分析力的两个困扰：

1.陷入无限分析模式，让人无法行动，错失机会

2.交际压力“你说的都对，但我不听你的”

解决办法是用无影灯先照自己，找到真正阻碍自己行动的障碍，照亮自己不敢看、不想看的内心盲区。然后照别人

先说照自己

我们之所以陷入分析的无限模式，不是分析不清楚事情而无法决断，而是不敢做决断，所以一直分析

从目的出发，想想你现在做不成这件事，是不是出于内心深处的某种恐惧而需要维持现状的一种无意识需求

我们现在要做的就是分析恐惧，找到这种恐惧。更需要的是心力上的勇气，把脑力注入心力

1.探寻。用黑色想象，追问最恐惧、最糟糕的情况是什么，如果发生又会怎样

2.建设。根据优势，顺应优势，寻找新的解决方案

也许真正阻碍我们的是另外一种优势，使用对应武器就好

有时候自己还是想不清楚，做不出决断，也可以找别人来推一把，追问自己“那又怎样”，或是问别人，同样的情况他会怎么办

其实分析力是可以学习的，对于没有分析力的人也可以学习分析工具和模型。

再照别人

沟通的本质，首先是围绕“我”的，是从自我出发的，我表达了一些观点，这些观点里包含着我所有人生经验的总结提炼。如果有人否定我，试图改变我，每一个人都会觉得自己这个人被挑战了。但没有人愿意承认自己是错的。

别人之所以不听你的，是因为从你这里感受到了被否定，被挑战，从而开启了防御和对抗模式

沟通有关系和信息两个层面的沟通，分析力强的人对信息内容层面的分析很厉害，却会忽略了关系层面。

所以关键就是要运用分析力优势来改善自己的关系信息。

分析优势者天然倾向于分析事情，举起无影灯，你不仅看到事情本身，也能看到人。

既分析事，也分析人。换句话说：既分析内容，也分析关系。在问自己：“这个问题的答案是什么？”同时也问自己：“对方是怎样的人？我怎样和对方沟通这个问题是最合适的？”

分析优势者不一定对人感兴趣，但八成对优势模型感兴趣。

第一种模式，是冰与火的模式。冰是你，火呢，是那些拥有共情力和交往力的人。

他们的需求是人和人之间的温度，是先处理情绪，再处理事情。你的分析像冰，他们对关系的需求像火。当他们处于感受和情绪中时，他们需要的是情绪上的呼应和共鸣，而不是理性的冷静分析。

所以对关系优势高的人，要特别注意hold住你的分析欲望，先处理情绪，再处理事情。要避免的是上来就把你冷冰冰的分析扔到他的情绪里。要做的是传达“我很在乎你，我很懂你”的关系信息。如果你不善于传达这样的关系信息，至少在你分析之前警醒一下，问他一句：“你现在需要我的分析和建议吗？”这句话就可以让你规避很多关系信息上的很多坑。

除了共情力和交往力，分析力和另外一个力，也特别容易陷入冰与火的模式，就是创新力。

创新力的人，思维活跃，点子多，经常不按套路出牌。分析力呢，严谨，讲求逻辑。一边是天马行空，一边是严丝合缝。

你很善于一眼看到问题，但这并不利于推进合作，所以分析力高的你们，和创新力的人打交道，首先要传递出的关系信息是什么，那就是，我欣赏你的创意。然后再对这个创意分析落地问题。

第二种模式，叫拉锯模式，当你和引领力在一起时引发的模式。

分析力遇上引领力，分析力想指出对方的问题，引领力想维护自己的权威，然后两人开始拉大锯，扯大锯，没完没了，谁也说服不了谁。

面对引领优势者，效率最低的沟通，就是试图改变他。没有人喜欢被改变，在别人身上，在引领优势者身上的表现尤其如此，非常显性

分析力面对引领力，应该怎么沟通呢？一个关键点是：把主导权还给他。

在关系层面让他感受到主导权在他这里，你不想挑战他。

具体的操作方法有六个字：少结论，多提问。

就是你可以分析，但尽量不要做结论。结论是什么呢，比如你会说，这种做法非常有风险；你要努力。这些就是结论，是一种说教。它背后的信息沟通就是，我是对的，你要听我的。在这种关系信息下，对方是没有选择权的。这恐怕是引领力最不能接受的。

所以你可以多分析过程，把得出结论的权利让给引领力优势者。引领优势者很需要掌控感，自己得出的结论和别人得出的结论哪怕一摸一样，但是对他们的意义却完全不同。

多提问就是更进一步，你甚至可以让对方来分析，你通过提问来引导

分析力撞上引领力，一个沉浸于提意见，一个不愿意被挑战，经常容易陷入拉锯战。所以要记得传递出“我认同并且支持你”的关系信息。把主导权放到他手里，少结论，多提问。

当分析力遇上行动力、目标力或驱动力的时候。好日子就来了，你们很容易进入第三种模式：如鱼得水的模式。

执行维度的人，有做事的速度，有成事的愿望，却未必有做成事的方法。也正因为如此，他们特别需要分析优势者。

但是也是有可能产生冲突的。

面对同一件事情，执行力的直觉反应是挽起袖子喊，来我们干吧！而分析力的直觉反应是，来来来我们先排演一下，123。所以分析力如果不注意关系信息，很容易让执行力觉得，你在拖他后腿

所以分析优势者想让对方更好地接受自己的分析，可以说：我们把这几点想清楚，也许目标会更快达成，甚至能翻倍。要让执行优势者觉得，我是用分析帮助你，而不是用分析拦着你

分析的时候，要注意稳准狠，短平快，结论先行。这就是精准表达。

来，让我们看看，怎么才能更好地落地这件事。”在展开你的分析之前，请先说出这句话。