分析力的两个困扰:
1.陷入无限分析模式,让人无法行动,错失机会
2.交际压力“你说的都对,但我不听你的”
解决办法是用无影灯先照自己,找到真正阻碍自己行动的障碍,照亮自己不敢看、不想看的内心盲区。然后照别人
先说照自己
我们之所以陷入分析的无限模式,不是分析不清楚事情而无法决断,而是不敢做决断,所以一直分析
从目的出发,想想你现在做不成这件事,是不是出于内心深处的某种恐惧而需要维持现状的一种无意识需求
我们现在要做的就是分析恐惧,找到这种恐惧。更需要的是心力上的勇气,把脑力注入心力
1.探寻。用黑色想象,追问最恐惧、最糟糕的情况是什么,如果发生又会怎样
2.建设。根据优势,顺应优势,寻找新的解决方案
也许真正阻碍我们的是另外一种优势,使用对应武器就好
有时候自己还是想不清楚,做不出决断,也可以找别人来推一把,追问自己“那又怎样”,或是问别人,同样的情况他会怎么办
其实分析力是可以学习的,对于没有分析力的人也可以学习分析工具和模型。
再照别人
沟通的本质,首先是围绕“我”的,是从自我出发的,我表达了一些观点,这些观点里包含着我所有人生经验的总结提炼。如果有人否定我,试图改变我,每一个人都会觉得自己这个人被挑战了。但没有人愿意承认自己是错的。
别人之所以不听你的,是因为从你这里感受到了被否定,被挑战,从而开启了防御和对抗模式
沟通有关系和信息两个层面的沟通,分析力强的人对信息内容层面的分析很厉害,却会忽略了关系层面。
所以关键就是要运用分析力优势来改善自己的关系信息。
分析优势者天然倾向于分析事情,举起无影灯,你不仅看到事情本身,也能看到人。
既分析事,也分析人。换句话说:既分析内容,也分析关系。在问自己:“这个问题的答案是什么?”同时也问自己:“对方是怎样的人?我怎样和对方沟通这个问题是最合适的?”
分析优势者不一定对人感兴趣,但八成对优势模型感兴趣。
第一种模式,是冰与火的模式。冰是你,火呢,是那些拥有共情力和交往力的人。
他们的需求是人和人之间的温度,是先处理情绪,再处理事情。你的分析像冰,他们对关系的需求像火。当他们处于感受和情绪中时,他们需要的是情绪上的呼应和共鸣,而不是理性的冷静分析。
所以对关系优势高的人,要特别注意hold住你的分析欲望,先处理情绪,再处理事情。要避免的是上来就把你冷冰冰的分析扔到他的情绪里。要做的是传达“我很在乎你,我很懂你”的关系信息。如果你不善于传达这样的关系信息,至少在你分析之前警醒一下,问他一句:“你现在需要我的分析和建议吗?”这句话就可以让你规避很多关系信息上的很多坑。
除了共情力和交往力,分析力和另外一个力,也特别容易陷入冰与火的模式,就是创新力。
创新力的人,思维活跃,点子多,经常不按套路出牌。分析力呢,严谨,讲求逻辑。一边是天马行空,一边是严丝合缝。
你很善于一眼看到问题,但这并不利于推进合作,所以分析力高的你们,和创新力的人打交道,首先要传递出的关系信息是什么,那就是,我欣赏你的创意。然后再对这个创意分析落地问题。
第二种模式,叫拉锯模式,当你和引领力在一起时引发的模式。
分析力遇上引领力,分析力想指出对方的问题,引领力想维护自己的权威,然后两人开始拉大锯,扯大锯,没完没了,谁也说服不了谁。
面对引领优势者,效率最低的沟通,就是试图改变他。没有人喜欢被改变,在别人身上,在引领优势者身上的表现尤其如此,非常显性
分析力面对引领力,应该怎么沟通呢?一个关键点是:把主导权还给他。
在关系层面让他感受到主导权在他这里,你不想挑战他。
具体的操作方法有六个字:少结论,多提问。
就是你可以分析,但尽量不要做结论。结论是什么呢,比如你会说,这种做法非常有风险;你要努力。这些就是结论,是一种说教。它背后的信息沟通就是,我是对的,你要听我的。在这种关系信息下,对方是没有选择权的。这恐怕是引领力最不能接受的。
所以你可以多分析过程,把得出结论的权利让给引领力优势者。引领优势者很需要掌控感,自己得出的结论和别人得出的结论哪怕一摸一样,但是对他们的意义却完全不同。
多提问就是更进一步,你甚至可以让对方来分析,你通过提问来引导
分析力撞上引领力,一个沉浸于提意见,一个不愿意被挑战,经常容易陷入拉锯战。所以要记得传递出“我认同并且支持你”的关系信息。把主导权放到他手里,少结论,多提问。
当分析力遇上行动力、目标力或驱动力的时候。好日子就来了,你们很容易进入第三种模式:如鱼得水的模式。
执行维度的人,有做事的速度,有成事的愿望,却未必有做成事的方法。也正因为如此,他们特别需要分析优势者。
但是也是有可能产生冲突的。
面对同一件事情,执行力的直觉反应是挽起袖子喊,来我们干吧!而分析力的直觉反应是,来来来我们先排演一下,123。所以分析力如果不注意关系信息,很容易让执行力觉得,你在拖他后腿
所以分析优势者想让对方更好地接受自己的分析,可以说:我们把这几点想清楚,也许目标会更快达成,甚至能翻倍。要让执行优势者觉得,我是用分析帮助你,而不是用分析拦着你
分析的时候,要注意稳准狠,短平快,结论先行。这就是精准表达。
来,让我们看看,怎么才能更好地落地这件事。”在展开你的分析之前,请先说出这句话。