亲历海南免费游
天下没有免费的午餐是真理，享受免费旅游也是事实。作为旅游者可以不花一分钱，但总要有人为此买单的。
2020年11月18日早6点半，我们夫妇俩在三亚海棠湾登上去儋州古郡免费两日游的大巴车。这是两天前从网上预订的，微信发来的信息显示：“景点是海花岛、东坡书院、两院植物园，还包括西部健康馆、海南海垦橡胶生产地、西部生活体验馆、西部博览中心，晚入住儋州，含餐3正1早，包景点首道门票，空调VIP旅游车，保证每人一正座”。
大巴车又接上清水湾、陵水等地7个点的游客共44人，都是老年人，最大的74岁，60多岁都是年轻的。导游从陵水上车。8点半才算启程前往儋州。在车上，导游介绍注意事项，并说整个费用（吃住行门票）都是企业赞助的（微信上景点后面列的各种馆）。所以，我们除了去景点，还要到企业去，这里不许强买强卖，你可以不买东西，但要听完人家的详细推介。中途除上厕所不要离开，结束时人家点名够人数才能给我签单，我才能向公司交差，继续下一个景点。另外，免费旅游是没有保险的，你要认为身体不行，随时可以自己回去。
走通车不久的万（宁）洋（浦）高速公路，两个半时，到海南热带植物园（两院植物园）。在车上，导游说到这个植物园需要乘内部电瓶车参观，还有讲解，自已走时间来不及。电瓶车票是自付的，每人30元，导游统一收了车费。有两个人说来过没买。
海南热带植物园创建于1958年，隶属于中国热带农业科学院，是集科学研究，物种保存和科普教育一体的综合性研究机构和风景名胜，是海南旅游的定点单位。园区现占地面积100公顷，共有源自四十多个国家的2600多种热带、亚热带植物，其中有国家保护的珍稀濒危植物50多种，热带花卉750多种，南药资源1000多种。
乘车游览，司机兼导游，走走停停介绍周围的树种，名树都有牌，走着参观，看得能更细。印象最深的是世界上最毒的植物之一见血封喉（又名箭毒木）；从世界各地移来的红木、桃花心木、柚木、檀香、紫檀等“名木”；海南土生土长的国家保护濒危植物青梅、坡垒、沉香等，还有进水就沉的铁力木；著名的抗癌植物海南粗榧、美登木，也有众所周知的胖大海、印度马钱子等。40多分钟走马观花转一圈。然后去休息区，免费品尝这里产的咖啡和五指山的茶。服务人员推销这里的产品，也有人买。在这里逗留1个多小时。
大约12点半到儋州市里的雲来客栈吃饭。中低档的饭店，我们团包5桌，每桌有8人，也有9人的。八菜一汤，能吃饱，两个荤菜（清蒸罗菲鱼，叉烧鸭肉），6个素炒青菜，一盆紫菜汤，米饭随便吃。导游和司机另吃。
饭后去下一个地点，新疆丝路集团儋州分公司，由于前面的客人没出来，停车位里停很多车，人员也比较多，导游不让我们下车，怕走乱了，找不到。在车上等待了约半个多小时，下车有专人接待我们，每人挂个8号牌，下午2点多进入8号房间。由讲解员介绍该公司的概况，看短片，在央视好多频道打的广告，介绍公司主打产品：双峰驼王驼乳配方乳粉。
然后与大家互动，先是给每个人赠送小礼品：灵芝驼油抑菌膏，仔细看不是这家公司的产品，是河南产的。互动规则是游客先付款买，买后再发你红包，不告诉你里边有多少钱，只说你肯定不吃亏。大家打开红包里边也是10元，等于白拿了礼品。讲者说虽然都是10元，但意义不一样，买东西知道珍贵，发红包表达心意。
接着给每人再送礼，形式一样，每人一袋黑枸杞，包装袋上没标产地、厂家和说明，是个“三无产品”，可能是买散黑枸杞后包装的。先付款和后发红包都是100元，暗示买的产品与价值等值。这都是为后面真买东西做伏笔。
第三次说要送个大礼，九龙至尊银水杯，内胆度一层银，网上售价1600至1888元，就一个，也是先买（1600元）后发红包，谁抢着是谁的。想要的举手。一人马上举手，这只杯归她了。她付款后，讲者拿着红包对她说，这里边可能是1元，也可能是10元，也可能是一张纸，上写谢谢，行吗？回答行。暗示买下东西后，送多少红包都行。然后送去红包，打开一看1600元。庆幸白得银杯。
然后开始详细介绍驼乳的成分、性能和功效，讲了许多用后能缓解病症的例子，只在这里能买到正品。现只有8份，也是通过举手来确定，一份4筒，每筒300克，在市场上要七八百元，花1800元可买这4筒驼乳，肯定比市场上便宜，附送价值“1600元”的银水杯（与刚才送的一样），再送你个建党70周年的集邮纪念册，价值好几百元。反复说你若需要你就拿，不吃亏，不强求。谁要谁举手，抢的局面没出现，只有一个人花1800元买了，讲者又多送一筒驼乳，然后给他发红包，并问这里边有1元钱，或只是一张纸行不行，回答行。然后发红包，打开里边是200元。最后这个环节是公司真正用1600元卖出了产品并送了两样东西。活动结束，从进来到离开有2个多小时。
3:50出发去海花岛。在车上，导游说由于海花岛正在建设，不对外开放，大巴车是提前预约报车号才让上岛转一圈，但人不能下车，如果有人下车，以后禁止该车上岛。车走了50分钟才到岛上，我们在车里看到，道路上都是工程车，走也费劲，好多楼盘正在建设。即使下车也没法参观，拍照。车转一圈不到5分钟就出岛了。到附近的海花岛展示中心参观，导游要求在这停留50分钟。这里有海花岛的沙盘，图表展示，还有一个大屏幕，介绍各国的海景房。这里也是海花岛的售楼处，问一个服务人员目前2号岛上的房价，回答1.8到2.3万。可帮助办手续。
5:40上车回儋州市。6:35到农夫家牛肉馆吃晚饭。吃饭的形式和标准与中午一样，菜2荤6素，但没牛肉。吃完饭，去翊州商务宾馆入住。我们住的是双人大床房，标价100元左右。房间里有一个大床，一个茶几，两个椅子，电视只能看网络节目，洗手间是蹲便，有沐浴。这一天挺累，洗澡后就睡觉了。
11月19日，早5点半起床，洗漱。6点40分服务员送早餐，一个馒头、一杯豆浆、一个鸡蛋。问有没有咸菜，回答海南人不吃咸菜。
7:20出发，15分钟到第一个点，灵如意灵芝梦工厂。这是一家扶贫企业，主要研究种植菌草，并用菌草养殖灵芝。讲解、互动和销售的模式与昨天一样。不同的是，讲解的自称是公司副总。互动环节，第一次花10元买的礼品是一小袋菌草灵芝饮片，可煲汤、煮水（不低于20分钟）、泡酒（不低于2个月）食用，然后发10元专项补贴（这里不叫红包）。第二次100元的礼品是插在菌草上的灵芝，拿回去放花盆里就能培育出灵芝，发了10多份就说没有了，坐在前面和边上的人得到了，其他人没这福气了。第三还是送九龙至尊银水杯，一个名额让大家抢，大家已知这里的玄机，一下子有4人同时举手，没办法只能抓阄，结果一人得到。
到了售卖灵芝细茸茶（一个大盒里边是5瓶）环节，副总问好几遍，没人应，不停地问，最后终于有人举手，花1600元买一大盒灵芝细茸茶，送个银水杯，让大家猜送多少补贴，说多少的都有，经理说100张，大家有点吃惊，他这才说是100张5角钱币，并拿来一本钱币收藏纪念册送给买主，没有补贴信封了，又送了几瓶灵芝细茸茶。9:30离开企业。
10:20到东坡书院，门票是25元，公司集中付了。导游说11点20我们离开，没叫讲解员（需要付65元），让我们自己游玩。
东坡书院，全国重点文物保护单位，占地167亩，始建于1098年，是苏东坡居儋州期间的讲学场所，历代均有修建。在“文革”中，书院惨遭浩劫，文物荡然无存，1982年后，广东省、海南区（建省前）、儋县人民政府分期分批拨款重建书院，1996年东坡书院被国务院列为全国第四批重点文物保护单位。目前该书院有载酒亭、载酒堂、钦帅堂、钦帅泉井、东坡祠、东坡铜像组成。
进去看有一湖，一片枯荷败叶，过桥后进入书院的主建筑群。着急忙慌走一圈，拍拍照，书画、楹联、碑刻、雕塑、牌匾都没来得及细看，在钦帅堂，买了两本书，林语堂著《苏东坡传》、韩国强编著《儋州东坡文化辞典》。11:30离开。
12点到白马井东北蒸饺家常菜吃午饭。标准如前，2荤6素米饭汤，没蒸饺，罗非鱼每顿都有。吃完饭到下一个点，12:40到福安泰隆大酒店，等半小时后，进入二楼珠宝店2号厅。进去之前，导游说，这是我们的最大赞助商，你们进去只管听，不要买东西，你们也买不起。听完我们就走了。
我们进入二号厅，一个穿白衣服的小伙子，左手拿三个白、绿、白中有绿的手镯，说一些欢迎的话，还不断地要掌声，介绍手中的镯子，哪个是玉镯，哪个是翡翠……喋喋不休地说，一会儿进来个廋高戴眼镜的帅哥，白衣小伙说这是我们经理，感谢经理来看大家，他也说了一些客气话后出去了，小伙继续说。过一会儿又来个穿黑衣的帅哥，在经理陪同下，小伙介绍这是我们老板，然后这个老板让经理和小伙都出去，然后问我们小伙说怎么样，讲的好不好，有没有强买强卖，我们都做了肯定方面的回答，老板说他来只让我们帮忙，一会儿讲一下，就让我们走了，让导游签单，不是看不起你们，这里的东西你们买不起，尽快让我们去下一个景点。现在看都是烟幕，他请大家帮忙，说可能有抽查旅游景点强买强卖、产品质量的问卷，让我们帮忙划勾。这都是分散大家注意力、放松警惕性的方式。说完，他叫经理来给大家讲讲玉的知识，并介绍经理是北京一所高校毕业生，专门研究玉的工艺师，讲完大家可以走。这是暗示大家有点耐心。这三个人走马灯似的轮番进出，可能是交叉到其他厅讲同样的内容。
老板出去后，经理进到柜台后面，让大家都站起来，围着他听，工作人员把椅子都撤了。但不让人出去。柜台里大部分是金镶玉，他手里拿着项链、挂件，介绍说，我给你们讲，你们以后要买玉免得受骗，800元以上的挂件不要买，因为都是用玉的边角余料做的。又拿出柜台里的金镶玉介绍，问大家，是不是有句话叫“有钱难买金镶玉”，并说金镶玉里的金不是好金，玉也不是好玉，但值钱的地方在工艺。接着讲故事，讲他们老板怎么怎么好，当过兵，自己单闯澳门，什么苦都吃过，什么活都干过，现在澳门开赌场，父亲是经营玉的大老板，这个店是他父亲的，他不经营玉的生意，只是替父亲打理，他赞助了许多敬老院和希望小学。这实际是让大家对老板产生好感，都在为最终目的铺垫。
过一会儿老板又回来了，先讲两年后公司上市，他这里的金镶玉可以到中国银行、农业银行、工商银行、建设银行像股票一样直接兑现，肯定升值。讲这些，大家都不一定信。接着开始讲他的人生经历，家在云南，本人姓刀，家排老五，只读书到高中，18岁当兵，20岁复员，在澳门开赌场，澳门金龙娱乐场，还有其他产业，在这里替父亲打理。父亲是经营玉石生意的，在全国有许多店。也赞助过许多敬老院和希望小学。他走到今天完全是靠自己……。这是让大家同情他的遭遇，认同他的经历，相信他这个人。
我当时就是想知道这与卖玉有什么关系，看他怎么忽悠，所以在前面，他说什么我都举手。他讲信奉人生三福，平安是福、健康是福、吃亏是福，这实际就是给你灌迷魂汤呢。还让我们冲摄像头招手，说让他父亲看看。说到这里，让外围的人都到跟前来，40多人，不可能都围上来，老板说后边有人斜眼看他，对他不尊重，如果真得不想听，让工作人员请他出去。这就开始淘汰了，缩小目标范围。没兴趣，累的人没地方坐，自动就出去了，能听的也有真对玉感兴趣的，但大部分感兴趣他说的。我夫人累了在外面搬个椅子进来靠着后墙坐着，经理来对她讲，要不你到前面去听，要休息就到外面去。夫人见我没走，把椅子往前挪了一下，说我听听。
老板讲了一大堆人生哲学，又问人与人之间，最重要的是什么，让大家说，然后他用笔在纸写“信任”两个字，又问人与人之间可不可以有信任，大家都说可以有，老板说那我与你们赌一赌。我要到你们老家，你能请我吃饭吗，大家都说能，他让大家举手，差不多大家都举了。谁能说自己没有信任感呢。他又在纸上写了个数字1991，问这是什么意思，大家说啥都有，他说澳门回归祖国是1991年，他说就这个数字，你们能不能用1999元请我吃顿饭，这钱也吃不了大餐，能的举手，我们有七八个人举手。这实际是在一步一步往里套呢。他又说你们来了，我笑脸相迎，只有我吃亏，咱们换换，你们站在里边，能不能也体会一下吃亏。我们举手的七八个人都进到柜台里，他站到柜台外面，并让其他人出去。这是进一步缩小目标，并不让其他人继续看。他说你们光说能请我吃饭，舍不舍得把钱拿出来，那你们把钱拿出来，微信也行，转账也行。我这时想，不花点钱，是探不出究竟的，看看他还有什么招数。
我没有现金，把卡放到柜台上。他问我你是不是带夫人来的，我说是，并指给他，他问我卡里有没有100万，我说没有，那有多少，我说能透支5万，他说你真实在。另外是一对夫妇都在柜台里，把手机拿出，这时他又问那对夫妇，你们有多少钱，有200万吗，老太太说差不多吧。这是在预估你的经济能力，他看我们两人是真要付钱，其他人没想付，就与他们寒暄并留电话，让其他人都离开了。
这时他说，你要请我吃饭，真拿1999元，舍得吗，我说可以，这时经理过来，我让他刷了2000元（小票上显示收款单位是洋浦和翠缘工艺品店）。我心想这钱我不要了，看最后是什么结果。那边那两个人拿手机也转了2000元，这时他又拿出一张纸写了一组数字6000、13400、28888、39999，说请我吃饭挺贵的，要有海鲜、鲍鱼等等，敢请我吃顿大餐吗，我说可以，他说你可以选这几组数字之一，同时对我夫人说，让她和我一起选，我夫人过来，看过数字，只说“这……”还没说话，他马上停止，再不让我们选了。让我出来了，他让另一个人从柜台里拿出一对金镶玉，说送给我们，这时我夫人说，我不懂玉，也不太喜欢玉，我们不要，这钱就请你吃饭了。老板说什么也要送，我想，不送东西他白得2000元，就真成骗子了。工作人员已经把一对金镶玉包好，他强塞到我们手里，又说了一大堆，问孩子在哪工作，他可以帮忙，说留住这个东西我保证你们能发大财……这时谜底揭晓了：他收了钱，你拿了玉，客观上买卖完成了。但这桩买卖不是在明码标价和讨价还价中完成的，是在所谓考验信任、礼尚往来的掩盖下完成的，在最终给你玉之前，让你想不到买玉的事。他利用了人性善良的一面、给人帮助的美德、为人仗义的气度、也有点想意外收获的侥幸，当然也不乏有真想买玉的人。如果你拿到的东西是假冒伪劣，那就说明他是个高明的骗子；如果你拿到的东西也算真货，只是实际价格远低于你的支出，只能说这是成功的骗销。我不懂玉，虽然这对龙凤配金镶玉有玉的鉴定书，标出￥36800，没有小数点，这东西的实际价钱他们只能拍着良心问自己了。活动完成，老板给我留个名字和电话号，经理马上送我们出来，并对我说一定要留好老板的电话号码，这玉你拿着保你不吃亏。
那对夫妇，我当时看到她选个28888这个数，最后什么结果，由于我们被请出来，就不清楚了。这么长时间没出去，这时导游也来了。
3:50到海南天然橡胶产业集团金橡有限公司金联橡胶加工分公司。一进大门，橡胶企业解说员上车导游，说生产车间今天没法参观。让车直接开到体验馆。一下车，橡胶味道直冲鼻。一进到体验馆，就是一个很长的大车间，摆放几十张双人床。在旁边的隔断里，导游开始介绍企业的发展、企业的系列产品：乳胶床垫、乳胶枕头、乳胶被……没有其他铺垫，很快就让大家进入体验馆，空床位不多，我们找到一个空床赶紧躺下，还有人没找到床，人太多，有三四伙团队。工作人员不时来介绍、推销产品。团里有几个人都买床垫、枕头了，可包邮，还可以砍价。
直到5:40离开企业返程。按顺路最后送我们。晚10点多到家。司机送完我们还要再赶270多公里回到海花岛，明早6点半还要接人。他是最辛苦的。
总之，海南的免费旅游，实际是企业花钱赞助旅游公司，以免费为吸引，以景点为手段，定点定时拉游客来企业推介销售产品。企业相当于做广告，还有收获；旅游公司扩大了业绩；游客也免费分享了短暂的旅游，因为在景点的时间都比在企业的时间短。尽管没有强买强卖，但要忍耐固定时间的洗脑，抵御赠送礼品的诱惑，谨防上当受骗。
