如何写 I 听课笔记：
第一步：是什么？找出片段解决的一个问题（能解决多个问题也只选1个）
第二步：怎么做？要列出3~5条操作的步骤，建议用动词作为开头，内容不能偏离片段
注意：不能照搬原文，要指出适用范围。
I
WHAT：这个拆页告诉大家如何为自己的产品、服务找到独特的价值诉求。其实这个拆页的适用范围很广泛，大到为自己的企业做定位，小到确定一个活动的方案，如何让人感兴趣能来，都可以。
WHY
当我们要寄快递的快递的时候，一般你会选择哪一家？圆通、中通、申通等等，可能大家都会有不同的选择。假设现在你手上有一份非常重要的文件，而且第二天必须到达，你会选哪家？很多人都选择了顺丰。顺丰虽然贵一些，但是它有独特的价值，就是安全、快速。因此，如果我们希望别人认可我们的产品、服务是，应该先确定我们的产品和服务能给别人带来什么样的独特价值。
HOW
1、定位。结合实际情况确定服务对象。
2、定需求。了解客户的实际需求，提出针对性解决方案
3、定价。结合客户需求和市场情况确定合适的价格。
A1
在推广高效阅读项目的过程中，往往没有明确的定位，项目代理也可以，合作开班也可以。有意向的客户，就直接把所有资料发过去，告诉他们我们有一二三多种的模式、方法。但是最后往往大家对课程很感兴趣，但是合作开班或者代理的意向并不明确。可能自己并没有做到定位定需求，没有了解到客户所需要的点与我们能提供的点，中间该如何结合。
A2
最近跟一个培训学校合作高效阅读的课程。由于对方有3个校区，因此首先确定服务的对象是三个校区的校长、市场招生人员、前台咨询老师、授课老师。那么他们的需求是什么呢？主要在于他们对高效阅读课程的设置、效果等等没有详细的了解，在推广和接待家长咨询的时候，就会出现一些困难。因此，给出的解决方案就是针对以上人员做一场内部的培训，让他们了解什么是高效阅读，为什么能达到这个效果，我们的优势是什么，可以采取什么方式来推广招生。鉴于是第一次合作，并且是合作开班的形式，只有他们招到的学生，我们才能提供上课的服务，因此这次的内部培训为免费。后来效果也证明，他们对这次的培训支持非常满意，各校区招生都进行的很不错。
