#20221128直播笔记

主题：四维卖点系统打造

我昨天让大家写当下最重要的一个问题，有41人写，你看完后最直观的感受是什么？

你们有没有觉得这41个人表达的方式不同，但是问题的分类差不多，就那几种

以后有机缘，大家都会变成未来的讲师，讲师最重要的能力是发现别人痛点的能力，我们说发心利他，帮助别人，这里面最重要的就是发现别人痛点的能力

其他的能力因为基础不同，都无所谓，但是感受别人痛点的能力，大家都要有

挖掘痛点，发现痛点，分析痛点，给出方案，这样的人就是一个厉害的人

这40多个人写的东西，我看到了3个维度的问题

1，降维的问题：绝大多数人，不管说没说，实干派的问题很具体，他们的问题都在降维里面，具体的技能操作问题

eg 怎么引流，设计赠品，朋友圈文案等等

2，升维的问题：形而上的问题

eg：心乱，能量，焦虑的问题

一个IP创业者，她想做创业赚钱的事，正常来讲他只要把会做的技能，该干的活干完，他就能赚钱，也就是降维的问题，如果我们不会，能不能学会？

但是为什么解决不了？

因为还有升维的问题，也就是心态的问题。

你的根基，心态不稳，给到你你也学不会

为什么会定不住？

3，平维的问题：现实的困境

很多人负债，很多人着急就是因为钱的问题困扰他，他负债还钱还不上，赚钱赚不到，借钱借不到，所以心慌

一个人在负债，只要他有路走，她也不会着急

路代表希望，希望就是人脑子里有没有希望，有没有货

很多人给我们交钱自己都没有具体的理由，未来有很多人也会没有理由地交钱给我们，你们真正买的是希望和路径

炼金术是技能，这套系统是给自己路和希望

这三天一个是给你自己路，一个是讲给未来

做人要做能够给别人带来希望的人

有些时候不要把自己太当回事，也不要不把自己不当回事

不要觉得自己能够解决别人所有问题。因为有些人的问题只能自己解决

但是再不济，我们也要做给别人带来希望的人，这样的人生就很有价值

这个希望就是产品，流量，成交的赚钱公式

赚钱就是卖东西

1，所有人都是为了赚钱的，（=生存和延续）

举例：樊登，罗振宇，李子柒，所有的人讲得所有话都是为了赚钱，这个话题一点都不丢人

因为你要光明正大的赚钱，所以你要光明正大地给别人提供价值

2，赚钱就是卖东西

就是价值互换

如果你在普通价值的基础上，先付出，先释放价值，别人就会信任你，就会给你交钱

你要赚钱首先要知道自己卖什么赚钱

今天99.99%的创业者，他的问题归根结底就在这个点上，他不知道自己卖什么赚钱

绝大多数人是不确定，不坚定他到底卖什么，我们必须花时间想明白这件事

很多人哪怕现在在做项目，实体店，他依然不知道自己卖什么

所有创业者的痛点都来自于迷茫，不知道，不确定要做什么

但凡讲到流量，成交有问题的，100%问题在产品和卖点

产品和卖点没问题，流量成交一定做得起来

因为所有的流量成交都是围绕产品进行的

很多人着急，他就去骗，就是我收了钱，但是没有交付，这个快啊，赚快钱的路子都写在刑法里

关键是习惯性走骗的人，很难走回正道，这个人不是赚不赚钱的问题，这个人的一生可能就完了

真正的创业比的不是当下能赚多少，比的是能走多久，多远

不要因为一时的赚快钱毁了你的一生

道家收徒弟要先下山找徒弟，为什么这么费劲？因为他们教的是绝学，绝学的杀伤力很大，这就要求学习的人德行高尚，因为让德行差的人学了这些东西就是助纣为虐

做事情先要搞清楚，我们走正道还是邪道

赚钱万能公式=产品，流量，成交

产品=卖点

简单解释就是，你有一个东西，找到需要的人，把东西给他，他把钱给你

产品 流量 成交

任何关于赚钱的问题，你的脑子里面都要有这个方法论，一个一个去套，套上去以后一辈子都会跟着你

这是第一个，主框架，套的标准是你能用这个主框架看清所有商业的运转秘密，也就是你能用它粗略地看清别人怎么赚钱

举例，郑x，艺x，我讲地都是精华里的精华，我这三天讲得每一句话都值得你反复听

艺x每月赚三万，产品：负债咨询服务，帮负债者少还钱，晚还钱

他的价值取决于他的人群有没有这个需要，负债者非常多，体量大

产品利润3000元，流量通过自媒体，成交通过讲课，朋友圈等

先不要搞复杂，就用这个方法论，你能不能粗略地看清他？

我17年的时候脑子里就两个框架，一个是能量，的，一个就是这个赚钱框架，我当时不管到哪，到哪个店，哪个老师那里，我都用这个框架套，套套套，熟能生巧，套着套着就把自己套明白了

我讲了很多好定西给你们，但是你们从来没有反复去用，我当时是习惯去用，反复去用，所以跟谁我都能说两句

能量公式是振动，阴阳

动起来就有能量，一动一动是王八，树叶正面反面是阴阳，正面是阳，就是活，反面是阴，就是死

晚上去江边广场看广场舞，左右，左右就是阴阳

万事万物都有阴阳，正反两面，我就用来自我安慰，当一个人遇到绝境，走不下去，没有这些方向时，内心是非常失望的，没有人给你希望，你要自己给自己希望

我简单地相信物极必反，我就是熬着，我相信未来一定会来的

你自然而然会理解很多事

xx 变现的好，变现的好的一面背后一定有不好的事，表现得不好的一面背后一定有好的事，所以你看事就比较立体

我们能不能看清同行？她一定要有产品，流量才能赚钱，只是成交的手法不一样，她一定要有产品。

所以我们练就一双火眼金睛，不看其他的，就看他的产品是什么？

你学了这个东西，不管他说的天花乱坠，你就看他的产品好不好，流量大不大，成交简不简单

这个就叫框架，有了大框架我们学习小框架

今天我们学习四维卖点，帮助大家打造超级爆品

两个目的：

1，自己学会这个框架

2，学会后给自己的脑子自立自强，自己具备学习，观察，分析的能力，不再被别人所左右

很多人容易迷茫，焦虑，就是因为自己懒，把所有的东西交给别人，这样的人运气好能做成事，运气不好就会碌碌无为

好处：

这套框架有了以后，你能真正的看懂金蝉会，看懂金蝉会就是看懂我们自己

你能给自己生产希望，建立信心，基本上有资格给创业者，甚至中小企业老板做老师

先不要管结果，你只要能把框架讲明白，就对他有价值

不是你必须赚到多少钱，取得多少的结果，有很多的成功案例，才有资格给企业老板上课，绝不是这样

因为你去讲这套东西时可能自己还没有做过，或者没有做出成果，但是老板这些群体一听可能会非常兴奋，请问老板听的是你的人？还是你的课?

比如我18年讲课，我自己都还没明白，我的学员都听懂了，给了我雷鸣般的掌声

我这套东西对很多中小企业都是秒杀级的，我这套东西你只懂3成，一点皮毛，你去讲得时候老板能懂，一听就觉得特别好，这个这套东西跟老板是一个级别的，你还没到这个境界，但是没有你，这个东西传不到老板那里，你只是一个传声筒，但是你不断地讲，最终会内化为你自己的东西，

很多人有我执，这一点是不好的，为什么非要是你自己的东西呢？

如何做

——心法

先卖再产，先赚再选

我卖的很多课都是先卖了再去生产，你们要理解这个逻辑，不好卖我去生产他干嘛

先收钱再去选择哪个点更好，

Q：你觉得有没有一个人，他从做项目时他就很确定他做的东西100%是对的，不会变的？

有，很多百年老店就是这样，工匠就是这样，但是绝大部分互联网公司tx，bd，都是一直在变化，在战斗中不断改变，在战斗中总结精华，在战斗中不断挑整

很多人内心追求稳定，这种人没有安全感，这就是格局

在今天这个时代，你再牛逼你也要在战斗中不断变化

你追求稳点铁饭碗一样，就跟普通人找中国最大的个体体量就是公务员，其次才是个体创业者

普通人一开始追求不变的东西，这个是偷心不死，你被这个东西所影响，被他牵制自己的情绪

高手搞一个产品，先卖，小范围测试，我从今年开始我一直在测试，看他们能不能卖，能买多久，我一直在测到现在也是，不好的也没关系，再来一个就好了，切大点，切小点，是我在操控这个东西，而不是那个东西操控我

你一定要找到那个聚焦的点，但是聚焦来自于分散

我们现在是最后一轮测试，从优中取优，怎么可能做不好

放大流量跟做好成交细节非常简单，但是问题是你的产品要打磨好

成交细节我们不缺的，你们给我的作业，反馈截图非常多，我之所以不发是因为时候不到

赚大钱要先打磨好产品，产品不好只能赚小钱，赚小钱就是我们测试的时候用

先卖再产，先赚再选，就是我们先养活自己

先虚后实

我们要搞清楚我们的身份，我们家里都没矿，没工厂，没研究院，没供应链，一无所有

到今天的互联网平台，卖实物的产品比得只有一个东西：供应链

如果你也有一线网红的供应链，你们做得或许不比她们好，但也不会太差

很多人看到他们的个体能力，其实根本是供应链的能力

普通老板根本没有可比性，因为这比得是技术，产量

会卖货的人多了去了，但不是每个人都能成网红，这背后就是供应链

我们金蝉会真正的筹码未来一定是供应链，我很清楚，只是我们没有筹码，我们的筹码是大家一起共建

我一直说我们一定要做实物的

先虚后实，因为虚物没有成本，比如一套课，可以卖9.9，也可以卖99，也可以卖999，还可以卖99999

实物能不碰先不碰，因为这个市场非常不好，这个要抓机会，有供应链的可以找我私聊。而且虚物的成本低，利润高，

先人后果，

我们金蝉会做什么产品不是由我，澄玥老师，团队决定的，而是由市场决定的，由你们决定的

现在我们只有一个问题，老天给你阿拉丁神灯，只给你一个愿望让你许愿，你现在可以满足唯一一个愿望，当下，此时此刻的你最想要完成的结果是什么？

这个就是先人后果，你当下最真实的，你最想要的是什么？不要看别人的

直接一点，当下第一要务就是要搞钱，就完事了

再直白一点，你们选择一下，没有对错好坏，搞钱和搞修行，二选一，你们选哪个？

整个社会上，很多人说他赚了很多钱，这个事是不是大多数？

大多数人是赚钱赚不到，借钱借不到，大家不敢花钱是因为自己没钱

今天是能量不稳，技能不行，但是他是不是先要解决平维的问题

我们这群人有赚钱的问题，也意味着更多人有赚钱的问题

所以大方向是搞钱还是情性？

大家现在最迫切的是搞钱，我昨天跟我的团队说，昨天你们都提了问题，假如现在有一个无名老师可以解决你的问题，但是要收一千，你会不会交钱？

我们坚定的做读书会，但是不止于读书会，因为读书会很钝，但是粘性比较强，因为认可我读书会的学员，我们可以玩一辈子，但是认可我赚钱的，可能只能玩3个月，这就是区别

你想要赚快钱，大钱，一定要满足市场需求，一定是搞钱

就是我很认同你讲的文化，但是我现在没钱

换一个角度，我说我的需求是赚100万还债，然后xx老师说我可以解决你的问题，但是你要交2000，但是这个时候你有没有钱？

大多数人都是负债的

另问一个问题这个钱你能不能交？

事实是这个钱你想交就有

大部分不会花六万买包，学习，但是她会花六万投资生意，每年给你带来几十万的收益

你只要满足别人当下的痛点，你想赚多少钱都可以

我的产品只要起来了就可以了，不怕他慢

文化赚钱都是慢钱，赚快钱从搞钱，做钱的赛道

所有的东西最终的目标只有一个：简单，聚焦

我们做很多是为了做很少

我们前期做了很多测试，做了测试之后要做总结，得出赚钱的现金流多，文化的现金流少

然后你就要中和一下，以后我们只卖一个产品，月入几万是没问题

我们导师团，掌门人，很多人先天福德不好，我们一起做图片，写文案，一起来做一件事，这件事能够帮助普通个体创业者，能够让他们有一个简单的产品，让她们一个月赚3-5万，可以了，客观来讲，这件事功德无量

咱们是一体的，我们帮助宝妈，个体创业者这个团体，低成本，甚至零成本地赚到钱，这件事做成了，我们自己肯定也能赚钱甚至比她们更多

你不要想自己赚多少，你就想让个人创业者赚钱，他们赚钱了，你肯定也赚钱

当你全神贯注地为别人考虑，为别人解决问题时，你的收获是最大的

心法

先卖再产，先赚再选，先虚后实，先人后果

——原理

1，体量大，市场大

一定要做体量大，市场大的

Q：创业者这个群体大不大？

大，而且他们的需求很简单

他们的痛点很痛，今年就是赚不到，借不到，还不起

钱的问题太痛了。

这就是他的原理，我们搞产品，要市场大，痛点大

我们想赚钱，这是目标，赚钱最直接简单的方法是什么？选一下

A：开通财富能量 5万

B：学习财富方法论 5万

C：学习各种技能 5万

D：直接给你一套好卖的产品，给你一套具体引流步骤， 5万

你们觉得你会去选择哪一种？

如果我们有产品D，你们觉得这个产品卖给创业者好不好卖？

但是好卖有一个非常大的点就是价格

按道理这个产品是要放在最后，起码要10万，这套东西应该给掌门人的，现在我把他拿过来价格不能太低

你要记住赚快钱就要搞钱，同时要足够刺激

Q：你们发自内心的想，大咖汇和掌门人，你们觉得给你们的价值值不值？

值

你想不想用接下来的两个月明确方向，然后用3年把根扎下去，我们一起去做大事

一个人成交只有核心破碎，结果碾压

请大家写一个作业，大家以前复制内容，你们每个人尽量不要讲内容而要讲收获和结果，你讲的感觉越真实，我们的成交就越好成交

真真假假，假假真真，这个世间没有真实

没有底气的不要写，这样的好处是1，给自己增强底气 2，加持图队力量和筹码

人家啥都没有的都可以去骗，我们这么好的东西，为什么不能做呢？我不是让大家造假，而是想让大家在细节上做好

以后这些东西，我会挑选适合的人，这些以后就是你们的任务

— — — — — — — — — —

总结上午的点：

想要赚钱变现最重要不是流量和成交，而是找到属于你自己的卖点

如何打造你的卖点？

一、借天时

1，知命

保证大方向不变，一个人这一生最适合的行业，职业，谋生手段，在他的命里已经注定了

2，晓运

最近比较火的是九子离火运，这个运里面，最近已经在变化了，你们有去关注电视剧，电影就会发现，很多中年女性演员在回归大屏幕，很多小鲜肉开始退出舞台

与女性，文化相关的一定错不了，只要围绕女性解决问题，他们需要什么，就给他们提供什么，就错不了

3，观势

现在有种声音：很多人在唱盛农业，实体，就是互联网玩不好的人，他要拉一群人跟他一起去玩实体，你们觉得未来到底往实的方向发展还是虚的方向发展？这个叫趋势

为什么很多人把矛头打向实体，是因为他在线上纯虚的世界遇到瓶颈，实物的板块要转虚，才能符合未来大势。未来是虚的更虚，实的变虚

互联网会更加互联网，实体店会向互联网发展

互联网发展趋势：互联网-游戏-电商-微商-内容带货

内容带货解决微商的一个劣势，建立信任，形成闭环

今天所谓的贩农，他们卖东西时无一例外切内容，因为内容能够抓取人的时间，吸引人的注意

未来5-10年，短视频带货是趋势吗？

我们很多人都是慢半拍的人，就是当我们想做一件事时，这件事已经落幕了，我们想做快半拍的人是很难的

我们中国家长都不让孩子玩游戏，这导致我们中国缺少游戏设计师，游戏的威力是巨大的，我们会有许多实景游戏，有了这些游戏，流量不再是问题，未来你会有很多分身，实际上现在已经有了这个技术，只是还不成熟

我们在自己的维度障碍住自己，我们现在的三维世界就是一个游戏世界

商业，赚钱，红尘游戏，都是一段一段的游戏场景，我们在别人创造的世界，我们也是别人世界的造物主

未来有实物的东西，但是实物也是越来越虚，规律是虚幻套着虚幻，在虚幻里面虚幻

我们可以听不懂，但是我们不能找各种借口停止学习

只有保持学习，进步，才能不脱轨

这是一个转换时期，一部分人的生命会over，一部分人的慧命会over

未来是向虚，虚到最会就是实，就是你会感觉一切虚幻都是真实的，现实反而象虚幻

不能跟未来接轨，当下的努力是无用功

二、顺人和

1，找同行

我们做得事一定有人做，且有结果

只要能找到这样的同行，这件事具备了做事的条件

社会发展到今天，已经极度旺盛，目前没有新的技术革命出现，在传统的技术维度里面，没有创新

你所有说的新的东西，一定有人做过了，只是他们失败了

2，自己的能力

看自己具不具备成事能力，从升维，降维，平维看自己有没有能力

3，问教练

自己把握不准的就问我，学会听话。这件事是非常重要的

定卖点是绝大多数人都做不好的事，但是很多人不听话，就是他注定要走很多弯路，这是你必走的路

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，老天要给你磨难来锻炼你的能力，习惯性的颠覆自己，错了改就可以了

——四维卖点系统

一，品牌IP

你首先卖的是品牌，项目品牌，品牌卖点

小白对品牌很陌生，我们要做金蝉会，我们要定定位，使命，愿景，价值观及完成路径

就是简单知道我们要做什么事，用简单的语言梳理出来

如果我现在有套课，我说你跟我一起卖课赚钱，我们一定干不久

人以群分，我们今天聚到一起的人，一定是一群有追求的人

你们不会为了当下赚钱，做一些黑五类的钱，你们想赚的是体面的，持久的，未来的钱

1，定位

定位最重要的是选人群

比如我们的人群是高阶女性

定位要能接受她阶段性的调整和优化，在战斗中不断优化

2，使命：我们要做，能做什么事

3，愿景：10万高阶女性创业者，要解决就业问题…… 愿景就是目标，目标要明确

4，价值观：简单，相信，付出，承载

简单：回归简单，产品简单，流量简单，成交简单，

从复杂归纳到简单，但是简单来自于复杂

我大咖汇调整了三次，我的目的是吸引真正不离不弃的人

普通人觉得交高价是赚很多钱，实际上不是的，这个过程中我们彼此有了相处时间，在这个过程中我们有很多磨难，也会死一批人，但是也有一批人，越来越理解我们，出现很多暖的东西，这个时候，要干活

大家只有组成真正意义上的团队，才能干活，把复杂的系统，做成简单的流程，然后给更多人使用，这个就是承载，我们这些人要承担，生产很多东西给到普通人，让他们赚到很多钱，这就是我们存在的价值

一个人真正的帮到他人时，这时候的喜悦才是真正的喜悦

5，口号：智识改变命运

我们都想改变命运，需要靠智识，智：智慧，智能（数字化），只有这些东西才能真正改变我们这一代人

6，战略布局：笔杆子，腰杆子，枪杆子

7，商业模式=利益结构

b

|

F —S—C

|

B

F：供应链 S：平台 C：客户 B：中小企业 b： 个体创业者

所有商业模式逃不过这张图，你都可以用这个框架套他

你有供应链就能以这个为翘点，打通其他三个点

你有任意一个点，都可以撬动其他的点

普通人要入场首先要有筹码，你至少要有一个点去撬动，就是你要去赚钱分钱

这是整个商业的逻辑，商业的总路径就是赚钱分钱，以我们金蝉会为例，我们是S，我们未来一定要有F供应链，但是这是最终的目标，我们现在怎么完成，怎么切入？

就是我们要在从0到1时，至少找一个点去打透，建立自己的筹码，你觉得用什么方法？

排除法，先看哪些最不靠谱

当下我们的筹码，我们能不能获取全国最优质的供应链系统？供应链=生产者，不能，所以把这个打掉

F跟C端是对应的，你把F端卡掉，你在C端就没有优势。直接面对C端最重要的是你要有供应链，C端客户和供应链就是前后端，没有后端，前端做不起来

今天我们个体创业者，已经没有流量红利了，但不代表我们不做，只是要有节奏地做

再次确认我们当下最重要的目标是什么？ ——赚钱，搞钱

你发现你借助F和C都没法赚到钱，B代表中小企业，也就是渠道，我们能不能搞他们的钱？

其实我们这套东西是搞他们的钱，但是无法闭环，就是交付不了他

他们的需求和总目标也是搞钱，但是他们要的是大钱，他们要的是当下立刻马上批量搞大钱，他们都是搞盆子的，短期之内快速立刻马上赚钱，他们不会打磨产品，内容的，他们只会对融资（借钱，搞钱）；招商；盈利，终端动销感兴趣

每个月都有人找我聊合作，他们希望起个盘子，借助我赚你们的钱。正常来讲，应该是先面向c端做最小盈利，但是他想省掉这个环节，直接借我赚你们的钱，而且他们自己做c端大概率是做不起来的，这个在我看来就是骗人的，我要赚他们的钱，但是不是现在，这个的前提是我们手里有很多个体创业者

有个词叫互推，大咖之间的互推，山东大网红海参哥，他的职业性质觉得他手里有很多创业者，他参与了很多项目孵化，他就可以做

我们现在筹码不够，跟老板谈会很累，

所以只剩下个体创业者这个点，这是我们分析了很多次

我们大家都是个体创业者，只要我们自己抱团，我们一万个个体创业者，老板就跪了，这是我们测试很多次

以上是打造品牌必备的框架，要把框架记住

2，个人IP

这是内容商业时代，不论你做什么都需要IP，人只相信人，所以一定要有个人IP做载体

定位，名字，头像，签名，背景图，思想体系

一定要有，他是承载

如果你的形象一出来，给人不信任，不靠谱的感觉，面相是可以修的，如果当下你的各种东西不好，你就不能用自己的图像，如果硬按老师教的用自己的就是掩耳盗铃

打造个人IP，不一定你的名字，你的头像才是你的IP

不一定真实的照片就是个人IP

要动脑子，多方面判断，自己不行用别人的

比如谁的头像吸金，我们就用她的头像，这样就形成一个IP矩阵，别人一看就有势能，我真在给不适合用自己的头像的人打造一个共同的IP，明年你就会看到

3，架五行产品

有价格有名字的产品

1）产品先定位

我是谁，客户是谁，什么价值

我：金蝉会

客户：高阶女性

高阶女性标准：有钱，

有钱是我们要解决的核心目标，有钱，赚钱的能力，你的魅力才能出来

2）做金水木火土的产品架构

先要确定成交路径

今天所有人都想赚钱，c端和b端都想赚钱，可以把他们两一起搞定

在短视频，自媒体等发布赚钱资料，加微信免费领取，100个人看到，赚钱的资料，就会有人来领取，领取后还会给你一个免费群，进群讲三天课程，课程介绍后端产品价值，他的价值只有一个核心点就是干，怎么体现，设计一个实战课程给到她们，匹配一套实体教材，一年的社群圈子，每周都有大咖分享，送一些赠品，带你来了直接干，干了直接赚，我们带掌门人一起把流程跑通，大家当教练，交给别人，你们觉得能值多少钱？

大家的问题都是赚钱，所以要离钱最近，先讲赚钱才能快速成交，讲虚的，读书会，大家手里没钱，他大概率会等一等

我们把这个实战群做一个常态群，只收198，能不能卖？买的人会不会做？

读书会的成交，是听了我们送的智识训练营后，自动转化到读书会

这是我们测试的结果，厚德载物，大家要的是物，他在做得过程中做得不好，你告诉他要修德，他会自动转化到读书会，前端价值劲爆，就会有信任

阳：物

0元免费群 —从198里面自动转化9800大咖汇（教）—98000后掌门人（带）—3000000代运营（做）

看 流量品 干 信任品 利润品 高价品

|

阴：德

1200读书会

根

我们的目标是搞10万个198，我们要做一个尖刀产品，把所有的力量集中到尖刀产品上

我们的所有的内容统一面向b端，把富婆打爆，只卖富婆

你们每个人每天必须成交198，这是死目标，你们做好了198.后面都是捡钱

3）价值包装

4，分配模式

真正的代理创新，我们现在还没有做出来新的体系，以后要结合分布式，还有线下城市，所以大家不要着急，先用旧的产品体系

我们经过一年的测试，把复杂转化为简单，我们就集中力量把富婆两个字打爆，大家搞不搞？