当然,全国至少有99%以上的生意人跟你的处境是一样的时候,如果我告诉你大部分的生意人和你的处境大致一样的时候，或许你能得到丝慰藉。
因为太多的人以此为借口,把痛苦的宿命归结于各种外界的因素,用什么金融危机、社会黑暗,甚至是宿命论来抚慰自己疲倦的心灵….我非常能够理解你的心情。也许赠品营销会对你的生意有帮助。
赠品营销虽然非常重要,也非常厉害,但是并不是随便搞个赠品就能达到理想的效果,在真正使用赠品营销策略之前,我们还是非常有必要知道,如何正确地选择赠品、如何有效设计赠品是赠品营销成功的前提。
到底什么样的赠品才算是好赠品呢?通过这些年在市场上的实践得出,好的赠品必须符合两个标准才能发挥出巨大的威力。
标准一:与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值。
这些年在市场的总结发现,很多商家在使用赠品的时候,赠送给顾客的都是一些与他们销售的主产品亳无关联或是顾客毫无欲望想得到的赠品。用极端的比喻:买保险送袜子、买香水送拖鞋…这些肯定都不是最好的赠品,买保险送理财相关的产品、买香水送美容化妆品一类的服务会比较好。
标准二:低成本高价值。
这里提到了2个关键词,低成本与高价值。低成本不难理解,如果赠品的成本太高,则会影响利润的空间,而高价值是最重要的关键,你送的东西一定要对顾客而言是非常有价值的,并且是顾客可以感知到的价值。
千万不要拿一些库存的连你自己都卖不出去的东西来当赠品,那样只会削减你的成交率,他们只会对自己有价值的东西感兴趣,所以,除了要赠送有价值的赠品外,还要特意塑造赠品的价值以达到更进—步发挥赠品威力的目的。
