今天和朋友小花一起聊天，小花在一线销售珊瑚玉等旅游纪念品，因为在一线销量珊瑚玉有四五年了对客户的心态，需求把握的非常准确。
但她是个好人不想让喜欢珊瑚玉的人上当受骗，所以特地跟我分享了一些经验希望我把它写出来。她说买珊瑚玉之所以会被坑，是因为你在看珊瑚玉时说了不该说的话！
第一句话:“老板，给我看看你们家最好的珊瑚玉！”
说这句话，相当于把“快来宰我”四个字写在脑门上，老板听到这样说话的人，基本能断定这个客人不仅是小白，而且是非常白的小白，不坑你坑谁？哪怕你确实很有钱，预算很充足，也千万不要说这样的话，这样做只会花高价买到质量差的珊瑚玉。
正确的方法是，先挑一个柜台上所能见到的还不错的珊瑚玉，然后挑出珊瑚玉的一些不足，让老板拿一块更好的。老板看你没有挑价格而是挑质量，自然会拿更好的。
第二句话:“老板这个成本多少？”
在玉石市场上问别人的成本，意味着打听别人的行业机密，商家肯定不会告诉你成本，而打探这样的消息在行业内是大忌，这不仅很容易得罪别人，还会让你根本谈不了价格，从而做不成这单买卖。
第三句话:“给我来一块这样的珊瑚玉(然后从手机里翻出一张珊瑚玉的照片）”
面对这样的要求，老板的内心几乎是崩溃的，先不说光看图片很难看出一个珊瑚玉的具体价值，而珊瑚玉最独特的魅力是:世界上没有两块一模一样的珊瑚玉，即便是同一块原料开出来的珊瑚玉都有着不一样的价值。如果你说出这样的话，老板肯定知道你是个外行，接着会找准机会大宰你一顿。
第四句话:“老板，你这珊瑚玉里面有瑕疵，是不是次品啊？”
要知道，珊瑚玉是天然玉石，有瑕疵是难免的事，如果你直接跟老板说，你珊瑚玉里面有瑕疵所以是次品，也许你的本意只是想用来压价，但是这样很容易惹恼老板，而且会暴露你外行的本质。
第五句话:“老板，你家珊瑚玉多少钱一克？”
珊瑚玉和黄金白银不一样，无法用多少克的单价来计算，因为珊瑚玉具有独一无二性，每一块珊瑚玉的价值都不一样，需要结合颜色，花纹，水头，大小，做工等因素综合决定，很难用一个统一的标准来衡量，所以如果你问这样的问题，老板既不会回答你，还会觉得你是个外行。
第六句话:“老板这是什么玉，什么样的是最好的”
虽然你真不知道这是什么玉，也不知道什么样的才算是最好的，但当你开口说这话时就已经告诉对方你是小白了，接着等来的可能是一连串的忽悠，最后高价购买珊瑚玉了。
那么买珊瑚玉的时候，到底该怎么和老板对话砍价呢？
一.要学会声东击西
如果你看中一款珊瑚玉，不要直接表现对它的喜爱，可以先挑选另一块珊瑚玉，装作非常感兴趣的样子向老板询问价格，然后假装因为价格过高从而转向自己看中的那款询问，一般老板为了做生意，会故意贬低你看中的这款珊瑚玉，这样你就能抓住这样的机会进行砍价了。
二.要心里有底
在购买珊瑚玉前要提前做好功课，对自己心仪的珊瑚玉有个大致的心理价位，这样砍价的时候就不会因为太过盲目砍价而被当做外行了。
三.要“吹毛求疵”
珊瑚玉难免会有瑕疵，虽然我们都说要学会接受瑕疵，但在砍价的时候，我们还是要抓住珊瑚玉的瑕疵“大作文章”，即便你并不太在意那个瑕疵，也要装作非常遗憾和在意的样子，从而有砍价的机会。
四.要“适可而止”
砍价要适度，基本上砍个三四个回合就到已经是底线了，如果还是没有砍到你的理想价位，那就直接放弃，不要继续纠缠，更不要狠心买下，以免买完后悔。问珊瑚玉价格的时候不要问太多个，不然商家会觉得你没有诚意，不给你还价的余地。
好了今天就写到这儿，感谢小花花的分享。
希望我的文章能给你众多的启发与灵感！
吾叔:
新玉种投资收藏第一人
吾叔珊瑚玉创始人
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