发现的重要性

发现阶段就是提及个人时的第一印象。在个人品牌打造的发现阶段，必须下狠功夫。很多人头脑一热就打造个人品牌，然后开始刷屏，刷存在感，寻找曝光，这种行为是大错特错的，在个人品牌建设阶段，尤其要做好个人规划。个人姿态、个人气场、个人形象等，还有与用户和目标人群之间的关系，这些需要重点关注。举个简单的例子，大家想象一下，如果一个人是以专家身份，被你身边的好友和同事隆重推荐，和你在马路边被你偶然碰到这两种情况，留给你的第一印象会有什么区别呢？答案是显而易见的。我们对一个人的出场如此在意，以至于已经忘记有些人到底是谁。我们只是隐约的听过他们的名，会觉得他们是很厉害的人，对此非常崇拜，其实压根都没有见过面，我们只是通过道听途说，只是通过媒体报道，便成了他们的粉丝。

个体品牌除了代表溢价以外，还可以让一个人变得更值钱，同时也代表了信用。信用是别人对自己的认可程度及信任程度，信用和溢价是个人品牌最重要的地方。而且个人品牌还有一个特点，就是个体的流量。个人在品牌打造当中就已经自带流量了。溢价+信用+流量是个人品牌所能带来的丰厚回报，因此在这里鼓励所有朋友都试着打造自己的品牌。

打造好的个人品牌所能带来的好处，不止是溢价、信用、流量，对人的自信也能锦上添花。发现阶段是个人品牌从茫茫人海中被发现的基础，其重要性几乎占到个人品牌打造的50%，如何从茫茫人海中脱颖而出，是我们在发现阶段的重要功课。需要注意的是被发现的时候如何处于我们最理想的状态。

个人品牌的关键

有的人认为个人品牌的关键在于有没有变现能力，及出名后能否转化为金钱。在现在这个互联网时代，出名一点都不难。既然出名不难，难的是什么呢？质量。打造个人品牌的时候该怎么注意质量？有一个公式和大家分享：个人品牌质量=流量x稀缺性x品质。

在这个相乘的公式里，每个变量都会直接影响个人品牌的质量。其中流量代表了一个人的品牌影响力；稀缺性需要适度，也就是一个人的能力稀缺、品牌稀缺、曝光度都要适中；品质可以理解为口碑、调性、观感。

这三个变量相乘所得就是品牌质量，个人品牌的质量直接取决于这三点。个人品牌那就是影响力、稀缺性和品质的关系。

所谓的影响力，就是一个人的品牌流量。个人品牌要想建立起来，要想成为一个响当当的知名品牌。首先要建造和打造个人影响力，我们从小范围逐渐扩大到大影响力，甚至扩散到全世界，影响力大小就成为我们衡量个人品牌关系的最重要因素。

三个相乘变量中的任何一项都会直接影响到个人品牌的质量。比如稀缺性，有人说想出名很简单，只要在各个地方不停刷脸就行。当一个有一定影响力的人，随时随地都能被大众看到，而且在并不那么高级、并不那么适合、并不合时宜的场合频频出现，大家会认可你品牌的高质量吗？

最后一点是品质。有些人虽然很有名，出现的场合高大上，稀缺性也合适，但他的品质总会给人以不适感，比如他说的话让人很不踏实。由于个人品牌有三个相乘的变量构成，所以品质也是会影响个人的质量的。质量是用来衡量个体品牌打造是否得体，是否适宜的关键因素。

如果说个人品牌的打造，只是为了曝光、刷流量，让更多人认识，那也没有太大的难度；有难度的是如何控制和平衡好既有影响力，又在稀缺性适度的情况下，出现在与自己调性、身份和定位相符的环境中，这些因素的平衡才是最难的。

发现的指数级增长思路

很多人希望能在个人品牌的发现阶段，实现快速的突破性增长，倘若一个人的个人品牌能同时被很多人知道、实现指数级增长，那就是再好不过的了，毕竟局限在几个人的小范围内，被发现产生的影响力也会很小。大范围扩大影响力是个人品牌打造第一阶段的最重要任务，因此这个阶段的线性增长实际上并不具备意义。但如果能够实现指数级增长，则是在发现阶段扩大个人影响力的最好效果，因为批量扩大影响力更符合大家心目当中对于影响力的印象。

如何才能实现指数级增长？这里有五点建议：

建议一    写作

为什么说写作是一个非常重要的指数级增长思路呢？因为它的边际成本可以不断递减。一篇文章出炉，可以成为阅读量10万+的爆款，也可以只有你一个人看到，但是两者付出的写作时间和写作成本是一模一样的，因此写作就成了一个很重要的指数级发展思路。有些人在写作上往往会陷入一些误区。比如有的人天天写，觉得自己很勤奋，自我感动，但写出来的文章没有可读性，靠强行刷存在感，也就换来了几百阅读量。还有人觉得写作就是想起来就写，想不起来就算了，今天写这个话题，明天写那个，这些行为都不是职业化的写作方向。很多时候，马不停蹄天天写也写不出好文章，倒不如停下来，用几十天乃至上百天的功夫磨出一篇好文章，这就是指数级的思路。细细打磨一篇好文章的性价比，要比你坚持天天写、做苦行僧来的划算。

另外，很多朋友虽然每天写东西，但是今天写这个话题，明天聊那个话题，就像是散弹一样，散落在各个地方。这样的文章很难形成合力，而且大家对你的认识也无法形成固定标签，这种写法会对你的个人品牌增长产生障碍。要想通过写作这个方面形成指数型增长，那就尽快在写作方面打造一个属于自己的核心写作方向，并尽心打磨出一篇好文章，把它作为你广为流传的爆款文章。

建议二    公开演讲

很多活动、节目是公开演讲的锻炼场。而公开演讲，这一项技能对于个人品牌而言，在发现阶段的增持尤其显著。因此，如果在这方面有潜质的朋友，可以通过学习和修炼来提升公众演说能力。公共演讲同属于公开传播，是大范围的指数级增长的传播。

建议三    借助爆款事件

有的人说自己没有时间写作，也未必能说得出来，但又特别希望做出一番成就来。比如说著名的冰桶挑战，如果你是冰桶挑战的活动策划人，或是第一个接受冰桶挑战的人，借助这一类的爆款事件去打造个人品牌的话，也是非常有意义的。其实现在很多互联网上的策划如火如荼，很多人都借助策划促成了发现阶段的指数级增长。

建议四    一技之长

在如今互联网这个平台上，只要你有一技之长，并加以坚持、修饰和传播，就可以迅速成为你个人品牌的指数级增长阶段的思路。如笔记侠这类的。

建议五    名人背书

背书也是品牌领域里的常见方式，其对个人品牌打造的影响力不言而喻。比如说大v的背书、比如你得到某个明星名人的推荐。这种背书方式就是在发现阶段指数级增长的思维，因为发现阶段口碑很重要。

个人品牌就像人的左右腿，如果左腿代表实力，右腿代表影响力，要往前走就要左腿迈出一小步后，右腿紧接着跟上，右腿迈出，左腿再跟上......如此循环往复，永远都是实力和影响力相辅相、互相帮扶共同往前运动的结果。

在个人品牌的打造上，我们永远都要强调：当你的实力低于名气的时候，一定要想办法努力提升自己，让实力配得上名气；当实力又高于名气的时候，再去考虑指数级的增长思路，这是对于指数级增长的一个提醒。

社交效率：第一印象的夯实

如何在别人脑海中留下一个持久的印象？每个人第一印象的效率是完全不一样的。

社交效率又称作印象效率，分为两种情况：第一种情况是一次性可以社交很多人；第二种情况是一次可以影响对方很久很深。

“很多人”和“很久很深”共同构成了社交的效率。同样是社交，有的人天天在外边刷脸，有的人天天在朋友圈刷屏；有的人深居简出，但是他出去一次，就能给人留下深刻印象，或者能做到跟很多人同时社交，社交效率很高。

社交效率也就是说：社交次数并不在多，也不在于频繁露脸刷存在感，而在于效率高低。如果你能一次性就让别人深深记住你，或者一次性覆盖很多人，让所有人都对你产生印象，这就是高社交效率的体现。在个人品牌发现阶段，社交效率至关重要。我们该怎么夯实第一印象？这里有三点建议：

建议一    建立外形印象和外形标签

有些人在做自我介绍的时候经常会说，“有人说我长得像XXX的”；还有人在亮相的时候有一些标志性动作，或是标志性的形象。比如王家卫每次都戴黑色墨镜，这种视觉锤就成为了个人外形标签。不断强化自己的外形印象、建立外形标签是很明智的夯实方法，因为人与人第一次见面的时候，视觉是很重要的评判标准。

建议二    交谈对象的夯实

当我们与对方第一次交谈的时候，看着对方眼睛大大方方的表达，这就是一种印象夯实的表现。在交谈中提出自己的观点，很明确的把自己的观点归纳成完整的句子进行发言，有建议性而没抱怨性，这就是很好的交谈印象。在交谈中，很多人都有这样的误区：一味附和，并没有自己的观点，而且发言往往“偷偷摸摸”；而有的人发言很有建设性、十分中肯、观点明确、表达大方，而且会选择时机，在人群安静下来的时候，给出建设性的意见，其间并无多余的抱怨，这样的发言别人注意不到才怪呢。如果在交谈时很认真的看对方的眼睛，时常点头予以回应，并在恰当的时候给出建设性意见，同样能给人留下良好的第一印象。

建议三    其他印象

我们在与人第一次交谈的过程中，有时会发现有人多才多艺、有人具有关联性。但有一些其他的注意事项，比如很多人会在一些职业社交场合交换微信，微信名称是火星文或者网名，不用自己的真名。你的微信或其他社交媒体都应尽可能使用真名，或是一个众所周知的名称。反复强调自己的名字，本身就是夯实印象的一种表现。

发现阶段的注意事项

每个人都有微信，有的人微信好友已有5000，少的也有几百了，在这样好友过载的情况下，你是否对每位微信好友都有印象？你是否对哪些人印象特别深刻？哪些是你的熟人？哪些人你有一点模糊印象？哪些人几乎连模糊的印象都没有？哪些人你压根都不知道怎么加的对方？这些人在你朋友圈的占比分别是多少？

估计这样的问题会难倒很多人。几乎每个人的微信好友里都有自己压根就不认识的人，这些人你似乎知道是如何加的他，但你和他之间并没有任何来往，你们之间没有过对话，甚至不曾相互点赞或评论，你对他的印象极弱。这个人到底算不算好友？他的第一印象在你这里算不算已经发生了？

基于这些问题，不管是口碑传播中的发现、直接发现，还是在社交媒体里的发现，第一印象一旦形成，就很难再去纠正。所以在一个大家都高效社交、高效发展自己朋友圈子、高效建构个人品牌的时代，您的第一印象就要更加慎重。在个人品牌发现的阶段，这里有四点注意事项和大家分享：

1）在固定的内容输出之外，提早明确个人核心标签。打造个人品牌的关键一步是输出内容，不管是通过写作还是演讲途径。除了固定输出内容，明确个人核心标签，也是非常重要的注意事项。给各位一个建议，你的核心标签可以有你的“职业技能+性格标签”构成。比如：

徐小平：知名天使投资人+老顽童

罗永浩：锤子手机创始人+性子倔

我们发现，但凡是那些个人品牌打造比较成功的人，他们的标签往往都是职业标签搭配性格标签。但是在这里也不得不嘱咐标签不要乱贴，要慎重，不然一时的需求是满足了，将来还得回过头在个人标签这里补课。

打造个人标签的确存在标签乱的问题，个人的标签不要乱贴。如果有一天你在某个场合中，用某些词打动或刺激了对方，这些词很有可能就会成为你的标签。打造标签的时候一定要深思熟虑，毕竟他未来很有可能演变成对你的影响。因此大家在打造职业技能标签和性格标签的时候，要考虑得长远一些，尽可能扩“宽”扩“广”。“宽”和“广”的范围对个人标签的打造是锦上添花的。

2）寻找合适的效率放大器。个人品牌打造是一个效率的工程，我们需要有指数级增长的思路：要准备些什么？需要多大舞台、多大内容做支撑？这时能否找到合适的效率放大器就至关重要了。寻找效率放大器的时候，大家往往会通过一些很开放的途径，比如说公开的论坛、演讲活动等。但是在这些效率放大器面前，你是否有足够的内容储备、是否有足够的实力支撑，这也是需要思考和注意的问题。

3）365°处处皆个人品牌。你的一言一行都是你个人品牌的表达，不光是你朋友圈、群里的每次发言，还是你写的文章、你的穿着打扮等，其实都在渗透你的个人品牌，透露出你在发展阶段给别人留下的印象。就像罗永浩，他的“彪悍”和“情怀”只是偶尔说出口的一句话，却成了他最大的标签。事实就是如此，你的一言一行都可能会影响到个人品牌的发展，成为你的个人标签，等你将来想撕掉标签的时候，可能为时已晚。

4）注意一个人品牌打造的连贯性和内容渠道的升级。很多人对这些事不以为然，在个人品牌影响力迅速扩大之后，就放弃了对个人品牌的持续打造和规范。丧失连贯性会对个人品牌打造形成暴击，毕竟爆火之后销声匿迹的例子数不胜数，那时想重振个人品牌就真的不容易了。

另外，在内容和渠道这两个方面也要不断迭代升级，这体现在：

对外输出的内容在规格、深度、广度、数量上都要持续迭代升级；

寻找合适的效率放大器，渠道也要不断迭代升级。有的时候，渠道是一个螺旋式上升的过程，随着你个人影响力的提升、个人品牌的构建，你对渠道的精选能力也要持续上升。

以上四点就是对于个人品牌发现阶段的四个重要注意事项的阐述。个人品牌的发现阶段只有一次，打造个人品牌的第一印象弥足珍贵，因此希望各位朋友能在个人品牌打造初期考虑周全，准备充分，做好防备，全力出击。