30秒认识济南的“盯盯”

开发公司：济南大象信息技术有限公司

创始人：刘青

开发时间：2014年2月

功能：管理个人事务；工作事项；朋友和生活事务；凡是纪录，必有提醒；但凡工作，必有闭环；

大象创始人丨刘青

盯盯是基于某些效率类功能出发，主要面向快节奏生活下，需要记录并且被提醒的讲究高效率工作的人群。让他们通过移动软件的使用提高时间管理和事物管理效率，从而培养用户粘性。

盯盯可以管理个人的事物，管理工作任务，也可以管理自己的朋友和圈子。一旦你做了任何纪录，盯盯会聚焦于提醒用户完成任务的闭环。

它更像一个您的随身移动管理“大脑”。但凡你纪录了，你留下的痕迹，它都会保存下来并且提醒你把你想到的任何一件事做到闭环。

大象盯盯和济南的移动互联网产品

大象和河马常常被济南互联网圈的人搞混。河马是专注于App外包服务的公司，在山东，它是该项业务的龙头老大。山东没有一家像北京的百度，杭州的阿里一样的超大型互联网公司，这导致市场上很难寻找到成熟的互联网优质员工，尤其是技术人员。这给河马很大的生存空间。

而大象的很多早期技术研发产品人员都来自于河马。两家公司拥有共同的大股东也都是刘青。

大象和河马不同的是，它专注开发自己的产品。钓友汇、花前和盯盯都是济南移动互联网的代表性产品。它代表了这个城市在移动互联网产品开发方面的zui高水平。在济南再也找不到一个拥有100多人移动互联网技术团队的公司。

从盯盯这个产品的技术人员配备上，和一年多对盯盯产品的死磕，不难看出，在没有任何商业模式的前提下，整个团队还是以极其纯粹的初心在改善产品，专注于用户体验的提升。

盯盯从2014年2月开始开发，彼时还没有阿里钉钉，工作效率类软件也仅活跃于个人用户，还没有产品在加入强大的工作关系链进入市场。

盯盯瞄准了一个巨大的市场。但这个市场从蓝海，变成红海，又在阿里的进入下，半年内变成血海。

济南互联网团队遭遇史上Zui强大对手阿里

大象盯盯最大的对手是国内巨头阿里钉钉。阿里钉钉从一开始就像取代微信即时沟通的地位，它要把那些用于工作事务沟通的市场切分出来，形成一个8小时内用钉钉的强粘性产品。当然，你是加班狂的话，24小时都可以挂在钉钉上。

阿里钉钉把免费电话作为入口，附带各种企业员工福利。提供了大部分公司办公场景下需要使用的功能。钉钉早已看透，单纯凭借一个功能是无法让用户把微信中的办公关系链完整地迁移到自己的应用上。钉钉从“来往”和外卖平台中吸取的教训和经验就是，功能再好也很难让用户脱离原来的关系链来完成转移，除非是革命性进步。

所以，它不断的提供福利，给企业和员工双向的福利，让老板和员工都愿意使用。

因此从免费电话等福利作为入口，大大刺激了员工使用此应用的热情。“我和我的团队在用钉钉，当我意识到免费的会议电话是企业用户入口的时候，我们已经深深的套牢了，阿里系粘性已经非常大。”——这是钉钉用户在知乎上的留言。

阿里的进攻愈发猛烈，大象盯盯何去何从？

认准方向的阿里钉钉，在全国一二线城市的电梯楼宇广告已经狂轰乱炸了一段时间。也就是说，它已经开始用传统的广告方式获取用户。

做传统广告在互联网界是获取用户成本最高的方式；做得起广告的要么是巨头，要么是巨头的干儿子孙子。这也标志着这个互联网产品的创始人认为，该产品的生命周期已经进入到成熟阶段。

巨头阿里进入市场后，让济南的大象盯盯仿佛一夜之间没有了自己的优势。无论从功能还是体验，还是更新速度，还是对市场的疯狂掠夺，大象盯盯感受到史无前例的压力。因为从开发的功能上看，很容易让用户、甚至自己的团队觉得，大象盯盯和阿里钉钉不存在区别。

战场出现转机，大象盯盯回归产品本质

经历过波折和思想动荡，大象盯盯团队开始比较自己的优势和劣势。阿里的这些都不是盯盯具备的，盯盯把上述阿里的优势列出来后，也逐渐发现了和阿里截然不同的初心。

1.专注于效率提升和工作闭环管理

首先微信也不是百人团队开发的，是张小龙带着不多于10人的团队开发的，战胜了手机QQ团队。所以，人才不是越多越好。而大象盯盯反观自己开发这款产品的初心，并不是要解决企业级用户的痛点。它关注的是个体，不管为了解放老板还是提高员工的效率，在细节功能上，它都更专注于工作闭环的管理。

2.除了工作管理，生活也需要管理

微信是让人用完即走，阿里钉钉更倾向于8小时内让团队协作在这里完成，而大象盯盯不同，它和用户的关系松散也紧密。当用户记录了事情时，它关注过程和结果是否达成，也就是说它让每个每个稍微勤快点的人都会更轻松。除了工作管理，你用盯盯单独管理自己和管理自己的朋友也都没问题。

3.只做自己的生态，不做平台

大象盯盯不像阿里钉钉，它不做平台，它专注于满足个体的管理需求，而不是企业。所以，它不希望各种为了解决企业需求而开发的程序进入盯盯。所以，它的推广方式也不是2B的，它更倾向于用用户与用户的互动来推动产品的推广。用大象盯盯的多是两三个到10个人的小团队，用阿里钉钉的多是50人以上的中小企业。

让阿里的归阿里，让大象的归大象

看完自己的优势再看阿里钉钉的优势。首先，阿里集中了中国一批优秀的开发工程师，第二，阿里进入市场的切口找对后，它的投入是不惜血本。它从来没有放弃死磕微信的心。这么多企业客户在三个月内可以全部用上钉钉，证实了阿里强大的公关和市场推广DNA。

最后，阿里钉钉发布了C++战略，宣布将联合SaaS企业服务行业的合作伙伴，在钉钉统一通讯和工作商务关系的基础上，共同为中小企业提供更丰富更具性价比的SaaS企业级服务。阿里做的是生态，搭的是平台，掠夺的是客户资源，赚的是生态圈价值。

想清楚未来，这只是一场误伤的战争

“平台” 和 “工具”，注定是两个相悖的方向。阿里钉钉走的模式是前期通过免费和优质体验吸引企业进来，然后通过为企业提供个性化的更加深入的服务收取费用。就在这更多的个性化服务上，阿里都选择开放平台，整合资源。所以盈利点直接反映在整合资源的能力。

而大象盯盯，以后愿意为之付费的是那些一个个有温度，有思考的个人；以及这些个人自发自主形成的小团队。和团队利益相比，它关注团队中老板的价值，和个人价值的管理。你愿不愿意为提升你的团队执行能力，和你管理工作目标的能力付一点点小费？

想清楚未来，大象盯盯发现，这只是一场被误伤的战争。

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