为了实现“轻松赚钱，潇洒生活”人生愿景，春节在走亲戚，或带父母外出玩耍的路上，我在抄写销售信，写感悟。好吧，这不是真的，只是因为李经理告诉我们有必要抄一抄营销信。刚打开这封营销信的时候，我的第一感觉真**多，23页，这得几万字！不过我看到第一页的内容，我惊呆了，三小时46万，三个月33万，两年内300万......看到这些令我疯狂的数字，我觉得销售信的绝活，可以让人躺赚到锅满瓢满，不会像有些人穷其一生，都在办公室，勤勤恳恳工作，却享受不到“轻松赚钱，潇洒生活”的乐趣！直到抄完这封23页的销售信，第一个感觉就是刘克亚的营销思想真的是绝了，顶礼膜拜啊！
抄写了第一遍，按照常规现在应该整理一下自己的感悟，现在开始奇妙、震撼的对销售信写作技巧的感悟：
感悟一：先来说说名为《营销魔术师致全国英语培训师的一封公开信......》的销售信的整体布局，销售信开始是武威刘克亚的学生的成功案例，销售信结尾还是学生的成功案例，而且还是电话访谈类型，更加有刺激用户参加的效果。文章中的每个文字就像是刘克亚手里的士兵，销售信就是上千上万士兵，每个士兵巧妙的安排与组合，我在抄写销售信，有一种感觉……欲罢无能，极其震撼。而且，开始的时候介绍学员采用的技术在短时间内收获巨大，一下就能抓住用户的眼球，使用户迫切的想知道像滑梯销售技术、渐进预热技术到底是什么，应该怎么玩？反正我是有这样的疑问和想要知道的迫切感。
感悟二：在这封销售信中，会有好多语法错误，标点符号用错，甚至还有错别字。期初我的理解可能是转码或者什么原因造成的，但是文章中有大量类似这样的“错误”，但是，仔细观察会发现省略号后的文字与前面是一体的，省略号就相当于起到了一个引导阅读的作用，引导用户不停地阅读，吸引注意力。
感悟三：刘克亚的销售信会有很多加引号，然后字体放大加粗的类似于副标题的文案部分，其实与上一句也是一体的，这样做当用户阅读的不耐烦的时候可以给到视觉冲击的效果，又可以起用户的兴趣，调起用户的胃口，让他想要一探究竟。从标黄来看，这部分的文字，是夹在两个副标题之间，当阅读到副标题时，还不想继续往下看，标黄的字体，已经跳进了读者的眼睛，标黄的字体是一些富有内涵，画面感的词，比如客户思维模式、猜测与茫然、独特的印象等，这应该也是对读者一种挽留……
感悟四：当抄写到刘克亚的学员反馈时，每一个案例都那么成功，成功的让人觉得不可思议，他们获利的数额更是会让人心动不已，同时，每个客户见证的故事，也产生了一系列的疑问。这些客户见证是真是假？销售信，真能产生这样效果？如果我学会了，是不是也可以分分钟都有钱进口袋？就这样就特别期待学到销售信的写作，也就越想在下面的内容中找到答案。
感悟五：在销售信中，刘克亚花大篇幅罗列了用户将在《百万富翁培训师》计划中可以学到的营销秘诀、技巧、经验甚至是一些成功的样本，这对精准用户来说是非常大的诱惑，个人理解到销售信的这个部分，应该会有不少用户迫切的想知道如何参加这项计划，非常准确地找到了用户的痛点。
感悟六：身为营销大师的刘克亚把超级赠品技术和零风险承诺技术用到了极致。销售信中将《百万富翁培训师》计划的价格定得不算低，3万元3天的密集培训，将课程的价值完美的体现出来，在这一块你需要让客户了解你的产品或者服务，知道你在说什么，更需要给产品塑造价值，这是一种思想，销售一切从认识开始，“客户认识的加深，是价值提高的基础”。然后，抛出高价值的超级赠品，并且表示超级赠品是没有在市场上销售的，除了之前参加培训的学员，也就是DVD里的学员，没有人知道这个课程，强调了超级赠品的稀缺性，打造产品或者服务的独特卖点，拥有不可复制性，别人都没有就我一人有，并且物以稀为贵。另外就是零风险承诺，在每个阶段，你可以随时原则退出不再继续学习，会现场立即无条件的全额退还押金，全心全意的考虑到用户，保证用户的风险比零风险还低。
感悟七：当客户见证、课程内容、培训地点都介绍完毕之后，又塑造了一种紧迫感，名额有限，先到先得，名额已满就会立即停止招生，强调这可能是今年、明年、乃至一生唯一的机会，还表示一件事只做一次，让客户感到一种压力要失去的感觉，促使客户快速购买。
总的来说，要想成功的让客户完成自我的销售，销售信必须做到2点：
第一，当客户看到销售信的标题时，客户愿意花费时间阅读销售信；
第二，让客户读完整封的销售信，并马上采取行动，最终完成付款；
