沈拓老师引用的战略杠杆模型出自鲁梅尔特《好战略,坏战略》,该模型由4个关键要素构成,分别是:
1、战略支点,是创始人赋予企业的使命,这要求企业树立一个足够坚实的使命愿景。
2、战略杠杆,指的是产业红利带来的增长机遇,这要求企业关注并踏准行业大势。
3、战略引擎,指的是能力和资源的高度聚焦,这要求企业在技术、营销、运营、产品等各类能力和资源要素的投入上力出一孔。
4、战略指北针,指的是牵引增长的关键指标,要求企业明确把握每个阶段的增长关键指标。
企业应用战略杠杆模型进行分析反思的时候,还要将这四个要素有逻辑地组合在一起,相互之间形成紧密地配合。
我的刻意练习
背景:我们微信生态项目组是从2018年年初开始打磨上线产品,一款上传照片就能制作特效相册视频的工具。因为正好赶上了小程序的风口,目前累积用户已超过3千万。
以下是我对战略杠杆模型的拆解:
战略支点:沈拓老师给出的讲解是指创始人赋予企业的使命,这要求企业树立一个足够坚实的使命愿景。
应用到我们产品,就是我们做这款小程序的宗旨:为3-5线的中老年用户提供表达自我、简单易操作的个性化工具。
在我看来,战略支点是一个企业的初心,尤其对一个刚起步的创业公司或者新的产品来说非常重要。因为面对多变的市场环境,有时候为了获得融资,很容易就会牺牲用户体验去获得短期的增长数据。有句话说得很好,与大家共勉"不要因为走得太远就忘记了为什么而出发。"
战略杠杆:是带给企业发展红利的风口,2018年就是小程序快速发展的风口,3-5线的下沉用户市场非常巨大,快手2012年就洞见了这一点。我们也看到了这块市场的用户体量,借助腾讯对微信生态小程序的大力扶植,我们选择从小程序赛道进入。
战略引擎:我想到的是李教授在讲第二增长曲线时提到的一个词语:企业基因。一个企业的基因决定了未来它能发展成什么样子,能否与竞争对手进行对抗,对否在同一个赛道上赶超对手突出重围。很庆幸我们公司就有这样的基因-人脸融合技术,这个技术应用到我们产品上时,带来的是用户体量的第二次增长。当其他竞争对手还在研究如何把画面做的更精美、如何采购第三方的人脸融合技术时,我们已经把好看又有趣的人脸融合模板上线,这得益于公司自有的图像处理技术。
战略指北针:指的是牵引增长的关键指标,对小程序来说,在冷启动阶段,战略指北针就是分享,通过分享带来更多新用户,新用户通过再制作进行2次分享,如此往复快速起量。在产品快速增长的阶段,小程序的战略指北针就是产品功能的完善,给用户良好的产品体验。通过口碑带来产品的自增长。在产品成熟阶段,指北针就是用户的留存与活跃,当用户与平台的粘性在逐步提高时,你流量池里的水才能蓄住。
以上每一个环节都息息相关,当有不同的作用力出现时,杠杆就会被撬动起来