BVM作业：看看李笑来老师文章的套路——哪些观点是未经检验的；哪些观点是经过事实证据支持的。

原文：

http://mp.weixin.qq.com/s/gVZwcsCbk2x_HxmMnr1Mqg

这篇文章第一次看完觉得挺乱的，看到后面才发现是硬广告。

可能是因为没有背景，因为原来是演讲。

根本逻辑，预设目的：

我教你们用知识赚钱，一起用知识赚钱——加入我们（用一块听听），或者来听我们坦诚的课

从头到尾梳理一遍逻辑：

标题党开始——什么样的人最“划算”（▲ 鸡贼：划算在这里意思就是赚钱，没明说，但是引起兴趣了）

最有价值：坦诚，而坦诚=不装逼

为什么呢？

1 因为装逼不可能（论据：大V装逼，就倒下了）

2 过去成为英雄很容易（excuse me?），因为信息闭塞，没有相互流通（意思是你在过去还是个英雄了）

——隐藏的逻辑：█ 成为英雄/许多大V之所谓大V，是因为，装逼（一棒子打死所有人）

BUT

▲如果说装逼是利用信息不对称，那本身就是能力啊

推进概念——坦诚有变现能力（●但没说坦诚到底指的是什么，不装逼？）

没有知识变现，只有个人品牌升值（但是个人品牌是什么？）

BUT

疑问——▲为什么时代是个人品牌的时代，为什么个人品牌升值比房价快？没有说

论据其实是晒自己的得到app订阅数

█ （潜台词：因为我就是靠个人品牌成功的）

——先是生造一个概念，再说，你看，我靠的就是这个概念（此处你应心痒）

你心痒了，接下来讲他自己怎么打造个人品牌

1、市场max——普适性创造量，卖得更多

2、受众匹配——尊重渠道

3、自己是销售——“我会卖”

4、先做到，再说到——本质台词：我能赚到钱，我才能教你们赚钱

5、设计个没完没了的体系——怎么保证实际输出呢？低成本+可持续；自己想了200多个概念，每周讲清楚一个

无处不在悄悄勾起小心思：

█ “不能跟别人拼体力！”没有说清楚，怎样才是拼体力，怎样的体力不可省。潜台词：有捷径，有巧

█ 例如在5里面自己假设了一个时间轴，说自己总走在时代前面（潜台词，跟着我就是上了快车）

分享另一个概念：人生的两种模式——KO牛人进阶 或 寻找蓝海（找傻逼，有自己的江山）

引用的论据：戴汩的故事

他所提倡的第二种可能有两种情况：1 缩小范围，集中受众；2 能够拓展出不同维度的领域，开辟新战场，然后占山为王

█ 鸡贼的潜台词：你看，这是有捷径的

我觉得吧，其实这五条的罗列，鸡贼的是，其实最重要的是第四条——我李笑来是不是能做得到，价值是不是受到大家认可，而有变现的潜质。但他把这条几乎放在了最后。然而他自己在得到里开篇就分享了：要让价值>估值。销售的技能本身是他价值和能力的一个部分，一个比较强势的维度，所以他能把这个最重要的藏在这几条里面让其他的凑数。剩下的受众匹配、市场最大、没完没了的操弄概念，其实是他个人能力的挖掘。

解释他的一块听听：

首先，一块听听现在开局不错

1、自己的刚需，工具（▲ 没有解释自己需要什么，为什么需要）

2、不单一的价值观——不应该只有一条路（▲ 为什么？没说）

3、不占知识分子便宜——逻辑：知识分子赚不到钱（▲ 但是他们是想赚的），是因为虚荣心>钱（所以他们傻傻地白白分享知识），所以最后平台赚到钱了，我们是不赚知识分子钱的平台哦

4、共同成长的工具？——自身经验：在新东方的同事相处

解释：工具>平台

“我们不灌输价值观，导致的结果是这个工具会被所有人用，所以它不可能是一个有价值观，有形态的平台。”

BUT

▲为什么不灌输价值观（坦诚？）、提倡价值多元，工具就会被所有人用？

没有形态，没有价值观，就会被所有人用？

“未来该怎么办 ”

1、品牌：真正原创，=坦诚（但到底是什么意思呢？毫无保留地分享吗？）

+ 多维度（我一直对他这个10*10维度模型的粗暴挺反感的）

2、利润：赚钱不丢人——█▲ 反过来说，丢人的是你们这些不想着赚钱的啊，还不上车？

3、长期：我来成为真正的教育者（）

未来一两年我最大的任务就是把我身边的知识分子都变成商人，有一个算一个，我要把你们都变成销售。

两点：1 你们来我们的平台，成为我们坦诚的分享者，我帮你们赚钱、让你们升值个人品牌；

2 你们来我们的平台，成为受众，我们的人给你们分享、教你们赚钱，

听说哪怕好的理念分享，听着都像一个传销组织，是真的吗？