17.9.30一周总结

定位调整偏见：确定底价后自己先开价，在底价区间讨价还价，留出让步空间。

权利有限策略：谈判到末尾时，表明自己权利有限，需要请示领导审批，逼迫对方让步。

谈判期限策略：找到对方的时间节点，在对的时间做正确的选择；亮明截止时间，把超期承担责任的压力转嫁给对方，逼迫对方给答复。

出其不意策略：有意识制造沉没成本，让对方以为马上就要成交时，突然抽身，逼迫对方让步。

双赢谈判：放大格局，用创造性思维找到符合双方共同利益的第三选择。

最后编辑于：2017.12.10 21:51:44

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