作者|杨善平

来源：长效经营杨善平（ID：cxjyysp）

30天文案计划第10篇。

今天来了一场说走就走的短途游，趁着五一假期最后一天，我们全家开车到了西塘古镇。

西塘镇，隶属浙江省嘉兴市嘉善县，位于江浙沪三地交界处，古名斜塘，距嘉善市区10公里，全镇行政区域面积83.61平方公里。

西塘历史悠久，是古代吴越文化的发祥地之一、江南六大古镇之一，为吴地方文化的千年水乡古镇。在春秋战国时期是吴越两国的交壤之境，素有“吴根越角”和“越角人家”之称。

2003年10月被列入第一批中国历史文化名镇。2003年，被联合国教科文组织授予“亚太地区文化遗产保护杰出成就奖”，2006年，西塘古镇列入中国世界文化遗产预备名单。2017年，西塘古镇晋升国家5A级旅游景区。2018年5月24日，西塘镇入选最美特色小城镇50强。 

成人票价95元，儿童45元，已经是假期最后一天，依然游人如织。由此可以证明，西塘在经营上绝对属于佼佼者。长三角如此多的古镇，能有今天的成就，我觉得西塘的经营者一定是把目标客户研究到了极致。

作为靠上海最近的古镇之一，了解到大城市繁华背后的核心痛点，压力大、节奏快，年轻人特别需要一个不算很远（车程仅1小时10分钟）的地方可以休闲、行船、酒吧、民宿，生活节奏降到最慢，呆过一、两天，带着好心情再回城市拼搏。

这里周一到周三免票，周四到周末原价，游客进行了错峰安排，比较人性化。

接下来，继续“长效经营”我们的人生。

正文

这是连续故事，如果第一次阅读，建议从：【原创】杨善平：如果老天只给你一项技能，你希望是。。。这篇开始阅读。

2004年我负责起了公司新的业务线，购物中心ERP系统，第一个项目就是大名鼎鼎的百联南方购物中心，接下来是百联成都购物中心，之后我带的同事负责起整条购物中心事业线。

在他们持续不断的努力之下，heading占据全中国购物中心市场份额半壁江山，包括大名鼎鼎的万达广场。也是因为成为万达重要的ERP系统供应商，后来就有了万达对heading的收购，再然后是腾讯的控股，这是12年之后的故事了。

到了2005年，我被任命为新部门，咨询与产品规划部负责人，外部职能是主导一些新客户的咨询方案和销售达成，内部职能是通过产品规划，优化公司部门协作，推动公司横向组织变革。

两个方面的职能对自己的挑战都很大，于是学中练，练中学成为那段时间的常态。

通过一段时间的努力，尤其是跟资深销售的配合和学习，同时也弥补了销售团队在解决方案的不足，签约客户逐渐增多，效果显现。比如浙江haigang项目。

跟haigang朱董事长接触非常偶然，是由市场部接到咨询电话转过来的线索。通过电话与朱董沟通，感觉是一个特别容易交流的人，思维敏捷，热情真诚。很快我们约在上海见面，给团队进行系统演示非常顺利，基本能确定下来系统完全能满足当下的需求和未来2-3年的发展。

一番报价和谈判之后，确定签约，项目正式进入实施阶段。之后就有了帮助我参加领导力培训的事了（详见：【原创】杨善平：如果老天只给你一项技能，你希望是。。。）

内部职能是通过产品规划，优化公司部门协作，推动公司横向组织变革，这个工作进展不太顺利。这跟公司当时的治理结构有一定的关系，当然更多的还是自己的能力不足。

丁老师跟我们管理层年龄相差超过20岁，一般一个月左右丁老师开个会定个大致方向，平时全部由部门之间协调落地，缺乏常设的总经办会议决策机制。

我试图构建这个协调机制。

知道我年轻气盛，老y经常会劝我，让我考虑周全，慢慢推动，而我还是一贯项目经理作风，希望速战速决。但确实自己在管理层年龄最小、资历最浅，推动的项目管理和工作流机制运作也不流畅，往往心有余而力不足。第一次在年终的会议上感受到巨大的挫败感。

方法总比困难多，我开始学习，尤其是借助外部学习，对我的帮助确实很大，思维、格局，包括公众发言都能明显感觉进步。

时间就这样走到了2007年春节后，朱总找到我。他感觉我们的系统非常好，但始终觉得没有发挥出最大的威力，人的原因制约非常大。他希望我能加盟haigang。

我问：朱总，你希望我做什么？

他答：执行副总，跟我的哥哥朱总经理配合。

我说：目前肯定不行，我需要仔细考虑一下。同时如果丁老师不同意，我肯定不能去。

他说：那你安排一下跟丁老师见面，我来争取他的支持。（那一刻，我真的很佩服朱总，年龄只比我大2~3岁，处理事情如此果断，迎难而上）。

大约两周后，高手之间的对话在上海开始了。

还没有等朱董讲话，丁老师率先讲话了。

丁老师：小朱，你可以呀，挖人挖到我这里来了。就算小杨要找新方向，也应该在大上海这个海洋里找，而不是在浙江xx市小河沟里去呀。

朱总：丁老师，是这样的，我们跟公司合作以来，非常愉快。。。现在最大的问题是，我们缺乏像善平这样既懂系统、又懂管理的高管，发挥不出系统的威力，我希望得到丁老师的理解和支持。

。。。

作为当事人的我尽管在旁听，但确实除了开场的话，我后面基本都没有听进去。我的心情非常矛盾，我承认我渴望有个更高的舞台施展，但同时让我离开倾注7年巨大心血的平台我也非常不舍。

谈话结束了，比刚刚见面的火药味局面缓和了许多，约好下周到朱总的地盘去看看。

下周，司机师傅开车，带着丁老师和我前往朱总的地方，一路上回忆的都是丁老师帮助一起买房的场景。

朱总非常用心的安排和接待，看超市总部、门店、投资的化工厂、房地产公司、还有钱塘江大潮，交谈甚欢。

在返程的路上，丁老师告诉我，朱总这里平台还不错，小杨你正好想锻炼，可以去，我给你把年薪谈好了。

丁老师就像父亲一样，做到他能做到的一切，只是希望你好，不求任何回报。至今，我太太依然在公司服务，今年整整20周年。

接下来我即将开始新的旅程，前景未知，明天继续！

End

着着寸进 洋洋万里，我是长效经营杨善平，正在参加“蜜欢推手团文案锻造营”30天计划。第10篇文章就写到这里，我在上海等你。

如果您能帮助传播影响更多的人，将是我奋勇前行的动力！

杨善平，长效经营课程开创者，风猴科技创始人，四川人在上海的创业者，十九年专注帮助企业持续成长和长效经营，指导过美宜佳便利、林清轩护肤品、上海老板电器、泊莱雅、相宜本草、秋林格瓦斯、汇美舍精油、合亿服饰、唐久便利、见福便利、中央红、海港超市、火星人厨具、正合地产、百联购物中心等数百家国内知名企业。见证中国便利店领导品牌美宜佳从100家店发展到近20000家店，助力实现微信粉丝增长1000万以上。帮助美宜佳、罗丽芬、台州三和等品牌实现单月销售业绩增长千万以上。