很多古董商店的门口都会摆上一件镇店之宝，记得在北京潘家园逛过的一家店，一进门就看到一件两米见方的巨大端砚，价签上标着很多个零，让人对这家店的第一印象就是：这是一家有实力的店铺，他家一定有好东西。留下这样的心理基础后，再看店里的商品，心底里就少了很多怀疑。
这种心理效应被称作锚定效应，我们日常说的第一印象和它有一些联系。锚定效应就是用一个参照标准，将人的认知锚定在参照标准上，下一步，人们的决策就会不自觉的以锚定标准为出发点，形成自己的认知观点。
商家在门口摆一件堪称精品的镇店之宝，就是将顾客的心理锚定在这样一个参照标准上：这家店实力强大，历史悠久，眼光敏锐，当然商品也是高大上。在这个心理基础上，顾客不自觉地认可店里商品的品质和商家的服务品质，再看下去，虽然买不起门口那么贵的商品，但其他商品的价格和门口的镇店之宝相比可便宜得太多了，买上一件的心理压力就小了很多。
商家对锚定效应的使用已经到了无所不在的程度，前几天看到华为商城回收旧手机，就将自己的旧手机型号输入试试，对方报价300元，可以顺丰到付邮寄给他们。等他们收到手机后给我打电话说，屏幕老化了，只能用160元回收，我不同意这个价格，对方就在电话里做工作，劝我将手机卖给他们，否则以后掉价会更厉害。这说明对方是打算回收我这台旧手机的，但是他们使用的就是锚定效应的方法，先报出一个低价，将双方谈判的标准锚定在160元，如果我愿意和他们谈判，那也只能接受他们的锚定价格，从160为起点向上要价。这个例子中可以看到，锚定效应中先出价的一方就占据优势，后发者只能被动地从很低的价位开始谈判。面对这样的局面，我已经落在下风，当然不能和他们谈判，直接要求对方将手机寄回来了事。
如果想在谈判中占据优势，就要掌握先机，先提出一个较低的价格，锚定谈判起点。比如去买衣服，商家报价500元，那我应该争取第一次砍价的机会。报出一个比我心理价位更低的报价，等待商家在这个价格基础上谈判，就比商家说，我们实在没有什么利润了，我给你送个小玩具这样的锚定点主动性强很多了。
商业中的这种方法一样可以运用在其他行业。马拉松运动员如果一开始就冲着40多公里的目标，理想和脚下道路的巨大落差会让他很快就丧失信心，将目标分解为若干个小段，每一次都觉得是在完成一个可以达到的目标，等小目标一个个地完成后，大目标也就达成了。练习乐器时，每天攻克一点技术难关，心理负担和技术难度都能够应付，日积月累，就可以完成一首大型乐曲。
这两个例子也是锚定效应的实际运用，是和自己谈判的技巧，如果将目标锚定得过高，心理就会产生畏难情绪，很容易放弃，将目标锚定值降低一些，就是垫着脚够一够的程度最好，既不会因为目标过于简单而懈怠，有不会因为目标过于远大而失去希望。
