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H是晚我几天来公司的运营助理，岗位上算是配合我工作的。因此我对其一开始并不了解。（如果是我面试也许并不会成为考虑人选）

H今年刚毕业，学的经贸管理，选择广告是带着一腔兴趣，做事很认真爱学习，并且有很有自己的观点逻辑，符合一个刚毕业大学生该有的“青春气息”。

一开始，我是有所担心的，因为带过一些毕业生新人，大部分态度很好，基本都是来学习，真正能配合工作的没几个。

果然，与H的对话和开会，基本都会变成一堂“广告学术课”，每一个步骤、每一个观点，可能都得从商业逻辑到专业常识进行一番讲解。以往遇到这种情况，我一般还是会耐心讲述，并会要求新人一开始要严格按照我的标准去做。但随即我发现了问题。

H是一个“怀疑型人格”，对不理解的部分，会直接质疑反驳，同时常常会按照自己的想法处理工作。不配合，导致结果就是：我的“教学”成本大大增大，并且没办法帮其构建正确的“工作模型”。（工作思维、方法论和工作标准组成的基础框架）

新人最缺乏的是经验，包括做事的思考维度、细节把握、与人合作方式等，直接表现是一种对“接下来的未知感”，新人对工作流程模糊的概念让整个工作配合有效性会近乎为零。这是大多数新人的通病。在稍微专业的面试环节中，很容易暴露在面试官的眼中，从而影响面试结果和未来工作的选择。

怎么办呢？记住：机会，永远只留给有准备的人。及时发现问题，解决问题，才是最有效的办法！

我将广告新人常范的几个问题做了个归纳，各位即将进入广告行业或即将参加面试的同学，包括已经工作的同学，参考和自查。

Q1：过分追求标准答案

十几年应试教育的影响，所有问题都变成只有一个标准答案，遇到新问题或无法解决的事情时，新人往往会下意识去追寻一个所谓的标准答案来满足需求。

这个问题容易出现在学校成绩中偏上的同学身上。你回想一下，身边一定有那么几个上学时看着挺刻苦，笔记记得勤，老师问得欢，但成绩平平的同学。

但进入社会，需要明白的第一个道理就是，任何事情，往往并没有一个绝对的标准答案，更别说是在创意为先广告行业。

追求标准答案导致的结果就是：思维不断人为规整到一条路上，限制可能；拒绝不同角度的思维拓展，限制创意；不断追问“你想要什么样的？”，丢失了灵魂……

韩导有句话是非常贴合的：小孩子才分对错，大人只看利弊。

Q2：错误工作心态

说个悲观的，刚毕业的广告新人工作心态几乎没有几个是正确的。

想想你在面试的时候，你会说或说过什么？“我想多学点东西”“我不会，但我可以学”“我会xxx非常感兴趣”“我从小喜欢写作，所以我会是一个好文案”“我是学生会主席”……

也许都是你发自肺腑诚恳的回答，也许是你为了让面试官有个好印象修饰过的说辞，但其实，这些都跟别人没有关系。

首先，你要明白你要应聘的岗位是做什么的，任何岗位都会有应聘要求，如果你连基本的要求都无法达到，说明你进来后可能一两个月都无法独立负责任何事情，所谓的试用期磨合，指的是工作内容、公司同事、工作流程等环境硬件的熟悉，并不意味着你的“软件技能”也是来磨合的，而这也是公司面试看重和考核的主要部分。至于其它的要求或技能，那是你的加分项，有就择优展现，没有则可以诚恳回答，切不可本末倒置。

另一个心态问题指的是工作位置的摆正。我非常鼓励新人有自己的见解、想法，更乐意培养新人建立自己的工作方式和工作思维，但别忘了，一切是成立在你能完美完成同事或领导的正常工作要求基础上。

什么意思呢？

广告新人在初入行业的时候，经验和技能都非常有限，这时候你提出的观点和方案一定是局限片面的；最常见的就是公司给你安排的工作或要求，与你现有的思维逻辑、理论常识乃至三观有所冲突的时候，你要做的不是脱口而出的反驳或提出想法，在有条件且不是原则性问题的情况下，请刹一步，站在对方的角度，思考为什么要这么做、能不能这么做、怎么做会更合理……在这些问题都解决并能完成的情况下，再去思考你是否有更好的解决方案。

Q3：盲目信奉

广告新人在一开始接触行业和社会的时候，也许会看很多相关的书籍、文章，会有喜欢的公司、工作室，有喜欢的偶像……包括在互联网新媒体时代下爆炸式的信息，对于接受的一些观点、语言、事件很容易相信，奉为标准答案。

经常会听到新人跟我说：“xxx书上是这么说的”“xxx在什么时候说过……”“xxx就是个渣男……”（咳咳）

每次我听到这样的话都很头大。

了解传播学理论和广告传播操作的人，基本会有一个认知：所有你看到的信息都是别人想让你看到的。广告人需要养成一个奇怪的脑子，核心思维外围得有一层保护罩保证清醒不被左右，同时外围有需要不断接受和搜寻各种各样的信息。

Q4：经验缺失

对于广告新人，公司绝不会用苛刻的标准要求专业能力和工作经验。但经验少并不代表没有经验，特别是在如今人才竞争日益激烈的社会，跟你面同一岗位的也许是有1-3年工作经验的“社会人”。

许多人看到招聘需求上三到五年工作经验的要求都望而却步，抱怨才刚毕业就失业，找工作难。其实那都你给自己找的借口罢了。

许多专业（特别是广告相关）大三大四基本都是实习为主，你有1-2年的兼职时间；每年寒暑假你有1-2个月实习时间；你的课不是高三一般天天上吧？每周你总能挤出1-2天兼职工作……

这些大学里的工作实习是非常好的工作经验积累，工资次要，有价值的是你能尽早的接触社会，了解工作内容和让你的简历不至于全是班级干部和社团荣誉。

当然有一点需要注意，不要去做一些没有职业积累属性的实习工作，应聘文案的跟我说你在超市当过1个月收银员，我也说服不了自己。

Q5：目标模糊

很多广告新人在问到对自己的职业规划这个问题的时候，常常回答得模棱两可，要么干脆不清楚。刚从学校毕业，哪怕是工作两三年的人，都有可能没想明白自己要如何发展，更多的其实都是找到一个口子就一头钻或者走一步算一步。

能理解，但并不意味着就是对的。

职业规划并不意味着给自己的一生写一份事无巨细的脚本，然后你就按着走下去，没有人能做到。

职业规划，只是一个阶段性的方向路径，让自己有一个较为明确的努力目标，也让面试官对你有一个大致的判断。因为有很多同学进到公司后，发现做的事情和发展方向不是自己喜欢的，这时候去勉强坚持或者放弃离开，都会造成一定的成本浪费和挫败感。

对于公司招人，一个对自己没有清晰认知的人，也会在考虑上打一个折扣，培养一个目标明确的新手，比花时间转变一个新人的职业目标风险更小。

Q6：过分坚持自我

这是刚毕业的广告新人比较明显的特征，名校毕业，年轻气盛，每件事都会有自己的观点和判断，这是好事，但前提是有足够的积累。

坚持自我的同学往往在面试阶段便能看出端倪，比如你跟他说一个观点有所歧义，他很有可能会与你反驳；讲解作品的时候，他对自己的评价仿佛大师佳作……相比之下，我喜欢那些工作有强迫症的人，他们把这种坚持用在对工作的细节追求、时间节点等执行上；同时能在完成要求的基础上提出自己的PlanB。

我记得自己在做影视广告的时候，创意会开完，我总会按照公司要求完成方案的同时，自己再写一份方案；当项目交给同事，我手上没事也会提出用自己的角度去写一份新的方案……

当你想坚持自我的时候，不妨先问自己，公司或客户的要求，你能完成么？你觉得自己的想法更好，那只能通过你的额外努力去证明，任何人没有义务去冒风险相信一个新人的建议。

In a word：

没有人会为你的无知而冒险，机会留给有准备的人。

END

“用正确的方式，做正确的事”

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