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G目标：目标设定。这个主要是提问，销售技巧第一步就是提问，通过提问找的目标。

R现状：现状分析。分析现状，现在的情况是什么样子，比如目标减肥，那现在现状是，不运动，吃不健康高热量食品。

O选择：针对这种现状，有什么解决方案，一定是对方说出来。比如不吃高热量食品，每周运动几次。

W意愿：在这个阶段重要的是谁会在何时何地是否愿意按照这个方案执行。解决意愿是最重要的,那就需要发觉需求和动力。

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