摘自陈飞的掌控演讲

逻辑：用“三段论”来展现你的思维

很多演讲者都会犯这样一个错误，就是把演讲讲成了工作汇报，总想把自己做的事全讲出来，结果时间越讲越长，内容越讲越多。还有的人喜欢把演讲讲得很正式，先有大标题，再有副标题，然后正文里再来几个小标题……

这些都不是演讲的格式和要求。演讲与工作汇报不同，演讲是不需要这些小标题的，即使你想用小标题，心里也要明白，这些小标题是为了划分内容层次，自己知道就行，不要讲出来。而且一次演讲的时长也就6～8分钟，1300～1500字，在这么短的时间内，你怎样吸引观众、调动观众情绪，给观众留下深刻印象才最重要，而不是你的演讲分了多少个标题、层次等。演讲是一种只能靠“听”和“看”来理解的语言形式，你的表达必须立体、直观、生动，才能吸引人。

因此，在确定好演讲标题后，接下来你就要进入正式演讲了。这时，你必须在头脑里有个整体的思路或逻辑，来帮助自己讲出接下来的内容。我们在上一章曾经讲过，写演讲稿的结构中有一个演绎结构，即遵循“总—分—总”的结构来写，这其实就是我们的演讲思路，同时也是最符合观众感受和思维要求的演讲思路。

具体来说，就是你在演讲时要把自己的演讲内容分为三部分，分别为开头、主体和结尾。只要把这三部分讲好，你的演讲就不会太差。我把这种逻辑结构叫作演讲的“三段论”。

那么，这个“三段论”究竟怎样讲呢？

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开场要学会“调频”

演讲的开场一定要学会“调频”，也就是想办法把观众的注意力调整到你的频道上来，这是对演讲开场提出的要求。

我们一直强调，演讲一定要做到有效表达。什么是有效表达？简而言之，就是你说的每句话，观众都听进去了。一场6分钟的演讲，如果能让观众的注意力保持在4分钟以上，那就是很不错的演讲了。但事实上，大多数人的注意力只能坚持1分钟。

也就是说，如果你的演讲一开始没能吸引观众，那么观众就很难再有兴趣听你后面的内容了。这样一来，即使你的演讲长达一小时，也只会“雁过无声”，根本达不到有效表达的演讲要求。

所以，演讲的开场十分重要，可以奠定整个演讲成功的基础。

在新冠肺炎疫情暴发初期，武汉城建集团负责雷神山医院的物业管理工作，他们的抗疫宣讲稿开头是这样的：

“你问我是谁？我不是医院的建设者，但我了解这所医院的每一个病区、ICU病房，甚至这里的每一个角落；我不是医生，但我了解每一个病人的病情，我甚至知道他们爱吃什么、需要什么；我不是护士，但我认识这里的每一台医疗设备仪器，知道它们的摆放位置、使用要求。我们知道这里的一切，因为我们，就是这座‘雷神山’的守护人——物业服务人员。”

这个开头制造了悬念，他没有直接说我是谁，却让观众在猜测中更深刻地理解了这个人物的使命和价值。

这就是一个很好的演讲开头，一下子就达到了“调频”的效果。

2

中间要有好故事

好演讲都具备一个共同的特点：生动易懂。用简单的语言表达深刻的道理，永远是演讲制胜的法宝。而演讲最简单实用的办法就是讲故事，一个好故事可以迅速让观众的情绪产生变化。因为人在听故事时，大脑会模拟故事发生的整个过程，就像自己亲身经历一样，观众的情绪很快就会被带动起来。比起那些枯燥的大道理，一个故事就足以打动观众。

所以，当你用精彩的开场将观众的注意力吸引住后，接下来就要设计一个生动、有趣、走心的故事，将观众“代入”你的故事当中，与你的故事形成共鸣。

总体来说，好故事要满足下面几个要求。

（1）好故事要真实

演讲是一种信息的传播，内容真实是最重要的。站在演讲台上的人，需要对自己的言论负责任，所有讲出来的话要有理有据，所有的数据、时间、地点都要核实清楚。

有些演讲者为了省事儿，从网上找来一些故事，当成自己的故事来讲，这显然不符合演讲真实性的要求。因为不是真实的素材，你就没办法讲出细节，而没有细节的故事不可能讲得生动。在演讲台上讲假话的人，最终只会演变成夸夸其谈。

（2）好故事要新鲜

老生常谈的故事，观众是不愿意花时间再听你在台上讲一遍的。新闻事件之所以被关注，就是因为新鲜。所以选故事，要尽量选择离我们现在这个时代更近一些的故事，这样的故事才更有借鉴意义。

我这里说的“近”，不仅包括时间上的“近”，还包括距离近或关系近。比如，讲我们身边人的故事，讲我们的父母、同事、朋友等，可能比讲历史人物或名人故事更吸引人。演讲人中有句话：“讲外国的不如讲中国的，讲名人的不如讲身边人的，讲别人的不如讲自己的”，说的就是选材的标准问题。

（3）好故事要有波澜

所有的故事，归纳起来都是一个“打怪兽”的故事。从“怪兽”出现，到经历失败，再到苦练武功，最后打败“怪兽”，这是永恒的故事模板。

所以，好故事不仅要有悬念式的开头，波澜起伏的情节，矛盾冲突的场景，还要有细节的捕捉和心理活动的描写，这才能成就一个好故事。

（4）好故事要少而精

一些演讲者在讲故事时，总是想突出很多人、很多事，结果人物多了、故事多了，观众根本记不住，故事也就白讲了。

好的故事一定要详略得当、重点突出，而且主角只能有一个，不能“雨露均沾”。要把个人形象展示和群体形象展示相结合，以讲自己的故事为主，讲别人的故事为辅，这不是谦虚，而是保证演讲生动性和目的性的关键。

同时，不要期待一次演讲就能讲完所有的话、说完所有的事，你必须有选择、有取舍，这样才能成就精彩生动的好故事，才是真正有效率的语言。

（5）好故事要观点明确

演讲中的故事都是带着使命出现的，这个使命就是它想说明什么、表达什么。如果你的故事讲完了，观众还没明白你要表达什么意思，那就说明你这个故事没讲好。

比如，朱自清的《背影》就讲了一个故事，父亲送儿子上火车，然后买橘子给他送去。其中最关键的就是对父亲爬上月台的背影描写，细节生动感人。这就是个带观点的故事，而观点就藏在每一个细节描写里。

因此，你在讲故事时，要把自己的观点融入故事中，它可以体现在人物语言里，也可以体现在人物心理活动里，或者在作者的评论里。总之，不能为了讲故事而讲故事。

以上就是对演讲内容中故事的要求，而具体怎样讲故事，后面会详细跟大家分享。

3

结尾要点题

凡事都要有头有尾，有始有终才好。演讲的开头之所以重要，是因为它决定了观众要不要听下去；中间主体重要，是因为它是演讲的核心部分；而结尾重要，是因为它决定了观众有没有收获，你的观点是不是被认可。如果是演讲比赛，这个结尾还直接决定了评委会给你打多少分。所以，一定要重视演讲结尾的重要作用。

很多人以为，演讲结尾一定要喊要唱，要抒发情感，要激情澎湃。其实演讲结尾跟开头一样，有很多种样式，不一定所有人都适合高亢式的演讲结尾，也许在结尾处戛然而止，反而能给人余音缭绕的深邃感；也许结尾只需一句话，就能让人茅塞顿开，引起无限思考；也许只需要一句经典的金句，就能让人回味无穷，印象深刻。总之，好的结尾一定要留给人空间，让人去思考、去回味，对整篇演讲起到画龙点睛的作用。

那么演讲的结尾到底该怎么讲呢？

最重要的一点就是，演讲结尾一定要重申观点，点出演讲的主旨。你的这次演讲想要突出什么，想要说明什么道理，都在结尾处表达出来。也许你在演讲的主体部分已经讲了自己的观点，结尾处也一定要再强化一次。总之，结尾一定要起到点明主旨、强化观点、渲染情感的作用。

通过上面的阐述，我们可以发现，一个精彩的演讲逻辑与一篇好文章的逻辑是一样的：凤头、猪肚、豹尾。“凤头”是吸引观众的“邀请函”，“猪肚”是演讲里有着丰富内涵的好故事，“豹尾”则是最后画龙点睛的观点和结论。