对于一个出了名的马大哈,工作和生活中少出错是我最大的愿望。上个月丢了一部手机,漏给3个客户发货。面对客户的质疑和批评,我也是痛定思痛,准备像我们部门的精英-小刘学习,小刘负责的业务很少出错,而且一旦由问题,每次都能及时跟客户沟通。
我用一天的时间来观察小刘的工作方式。
横向整理任务
早上一到公司就打开邮件,QQ,客户下单系统,看到所有待处理的信息迅速记到纸上。不管事件大小,是否与她本人有关系。做好记录后,将待办事项按重要紧急程度分类。
她自己职责内的工作毫不拖沓,立即执行。(处理原则一:立即执行)
需要她传达,由别人来执行的工作都会即刻指派给他人,自己处理不好的工作提前招呼其他同事,以便别人安排好时间教她或者帮他处理。(处理原则二:指派他人)
当天处理不了的事情列到第二天工作清单或者标注在日历上。(处理原则三:延迟处理)
纵向管理项目
为了偷师,我把手里一个非常难缠的客户转给了她。这个客户几个月前买过我们的产品,用着一直很好,前几天突然过敏,非要说是我们产品的问题。这明显是无理取闹,但我们有不能挑明说,毕竟客户是上帝。
小刘明确的跟客户表示,如果是产品的问题我们一定负责到底,如果不是产品的问题,我们也不会无缘无故的去背这个锅。明确我们的态度之后,首要工作是帮客户解决过敏问题。(处理方式一:明确目标和原则)
本着解决客户的问题,处理好客户关系,使客户更加信任我们的原则进一步开展工作。(处理方式二:展望结果)
小刘召集所有的销售和技术人员,让大家把所有导致过敏的原因列好,帮客户分析过敏出现的可能性以及解决办法。(处理方式三:头脑风暴)
排除一些不可能存在原因,把头脑风暴的结果列好交给客户,让客户注意生活中可能导致过敏的因素,尽量避免结出过敏原,同时增强抵抗力,减少过敏现象的发生。(处理方式四:组织整理,处理方式五:明确行动方案)
经过小刘的一番解释和建议,客户非但没有生气,还追加了一些其他产品并表示以后会逐渐都换成我们的产品,因为我们比其他品牌更专业。
三个关键原则
这件事被完美的解决了。本以为就次结束了,没想到,小刘打开桌子上的笔记本,开始梳理整个事件。我仔细看过才发现,她的本子上密密麻麻的记录着各种专业资料,内容繁杂,涉及甚广。(习惯一:养成收集的习惯)
过了不多一会儿,小刘把她刚刚写好的内容以电子版的形式发给了我一份。当时我就感激万分,她不但帮我善后还给我做好了笔记。心里默默给她一个赞。没想到她说,这是整理好的常见过敏原因,把这个资料打印出来,随货发给客户,让大家都了解这些小常识,省得以后不注意又过敏了。(习惯二:确定下一步任务)
佩服佩服,不愧是精英,做事又头有尾,思虑周全。正当我在心底暗暗赞叹时,“刘精英”又过来了,得意的说,“新品小样品也给她带一个,等她收到货后催着她用,问题都帮她解决了,怎么也得回购点新品吧,不枉我忙活半天。”(习惯三:学会关注结果)
小刘的方法非常适合我们零散工作的人使用,你GET到了吗?