一部接入系统的电话，一台电脑，一些凌乱的纸张，一个炭黑色的桌面。

桌子的旁边就是长得像酒店吧台的茶水间，一扇与办公室装修格格不入的透明隔板把这个角落单独隔出来，只要埋头工作，坐在这里的人不会受到任何影响。

这可能是很多猎头年轻人职业生涯开始的地方。

Tom来面试时就被公司的装修吸引住了。暗黑色系的桌椅搭配昏黄的灯，显得穿着小高跟走过的小姐姐格外气质，身穿西装梳着大背头的经理俨然一个社会精英。

但当他终于获得了那个神秘的角落，却发现这更像是一个“陷阱”。

那一台电话接入了公司系统，他的通话时长和内容均被记录在案。每一周，这里的员工至少要完成至少8小时的工作通话，大概130到140次电话记录。

而这在行内已经不算多。另一位朋友经常在我们的微信群里抱怨，“今天离50个电话的目标还有XX个”。他在一家外资猎头工作了三个月，由于他的公司正在开拓新领域，他必须每天通过网上公开的热线电话、前台电话套到更多直接的职业经理人私人号码，补充人才库。

敢做这一行，Tom不是一个有电话恐惧症的人。但真正工作时，那扇透明的玻璃隔板并不能“保护”他。负责带他的“师傅”会在身后默默听他打电话，偶尔有空还会翻查通话记录。

开始实习的第一周，师傅给Tom分享了三个岗位，介绍完基本情况，让他学着介绍一次。然后，师傅就给了他三个号码，让他马上实战。

Tom在监视下支支吾吾地打完了电话，不用怀疑，三个都失败了，对方要么直接挂了电话，要么表示“没有兴趣”。

师傅面无表情，站着说：第一次，介绍企业太随便，没说出亮点；第二次，语速太快；第三次，人家说了没兴趣你就放弃了？！

这一次短暂的“入职培训”就在师傅的骂声中结束，Tom要自己去想，怎么在尴尬的电话对话中完成KPI。因为在这家公司，转正和晋升都完全与业绩挂钩，有的人一年就做成Top sales，有的人三年还在原地踏步。

长长的电话名单让新人害怕，中高端人才中，大部分候选人都被猎头接触过，对方一听就知道这个猎头是否专业，是否靠得住。而新人手里的一个号码，可能在失败以后就会被拉入黑名单，永无翻身之日。

不过失败多了以后，Tom也就看开了。

反正他不认识我，我不认识他，厚着脸皮打就是了。

要厚着脸皮去做的事不只是打电话。对于客户公司来说，猎头是名副其实的乙方，万一候选人迟迟不确定或者临时变卦，猎头不只收不到尾款，还要承受企业HR的谩骂。

Tom第一次被HR隔着电脑屏幕大骂，是因为一位40岁的中年大叔。大叔做了十几年的建筑业安全督导员，这不算是高技术含量的工作，但他胜在经验丰富，很好匹配。

Tom顺利帮他签下了一家韩国公司，大叔却在上班前一周说有特殊原因要推迟上班时间，一周过去以后，又说海事工程太危险，推辞了工作。

几次交涉下，韩国公司的HR就火了，找Tom兴师问罪，把所有错都怪在了Tom头上：“你这么烂，该不会是业绩最后一名吧？能不能给我换个专业一点的人？”

HR骂得没错，Tom当时真的是公司业绩垫底的人。我问他，后来这件事怎么解决？

他说，还能怎么解决，低头认错马上找新的人啊。这种事情师傅不会给我擦屁股的。

“这个世界的钱这么好赚”

Tom 在公司换到IT线的第一天，就摇着室友的肩膀沮丧感慨：

这个世界的钱也太好赚了吧！

领导给他分享了几个IT类的岗位，年薪在80到100万之间，目标不能超过30岁。真有这种人吗？Tom大致算了算自己的年薪，觉得不可思议。

不过更让人备受打击的是，Tom按照领导给的列表打了几个电话，对方大都是27、28岁的未婚男青年，听到他介绍说这份工作年薪100万，对方会礼貌地回绝：“不好意思，我现在年薪150万，可能不是很适合。”

前段时间恒大用1500万年薪聘请任泽平，网络一片哗然。而像Tom一样的年轻人早在入行猎头就知道了“贫穷限制了我的想象力”是一种什么感受。他们一般在毕业前就能拿到实习offer，在CBD租价最贵的大楼里上班，只要能顺利达成KPI，他们的月薪能比其他同龄毕业生高出一截。

但在公司里，这些年轻的猎头唯一的人脉就是几百人的朋友圈。Tom接过最大的单子也就年薪100万，他的成单速度和每单提成，在其他资深猎头眼里根本不算什么。更何况，有些单子在他手上成不了，到了别人手上马上就签约成功。

他不必去听金融业同学赚第一桶金的故事，光是在业内打拼就知道自己是长跑比赛中比第一名慢了一圈的人。

他见过明明有车却要骑着摩拜来面谈的程序员，也见过打算跟丈夫离婚，想先跳槽找一个份高薪工作，以便争取抚养权的精英女性。为了显得专业，Tom晚上要看一小时行业新闻，捕捉候选人随时会聊到的话题。跟候选人面谈时，总是把从A嘴里听来的行业内幕，转头就告诉B。

“没有办法，就是要会装X。”他说。

唯一的优势就是，Tom大多数时候是在电话里跟人交锋，不需要费心让自己的外形看起来更成熟。客户倒也只关心岗位如何，在Tom打过的几千上万通电话里，没有一个人会关心他是谁。

正如Top sales姐姐说的，是否能成单不在于猎头长得好不好看，而只在于岗位和候选人互相激发并满足了对方的某种欲望。

而那些还没有游走到中游的行业小白，如果不是工作的关系，可能五星级酒店大堂的咖啡厅，他要再工作几年才能光顾得起。

年薪百万的人只把他们当作一个指向更高年薪的接口，而行内的人，大概都像Tom公司里的大Boss一样，到茶水间去泡咖啡，从来没有多看他一眼，直接绕道到Tom的师傅面前，关心一下业绩数据，连Tom到底是Tom还是Tim，都还没记住。

是在赚钱，还是在陪跑？

Tom用一个月时间做成了他的第一单生意，这在他的公司里不算快，在行业里算是中等水平。猎聘网曾做过一个猎头行业的调查，要成功捕获一位中高端人才，57%的猎头要耗时1-3个月，只有2%的人可以在半个月内成单。

但更多的猎头年轻人，并不像Tom这样得心应手。他的同事跟他一起进入公司，试用期三个月过完都没有成单，也没有达成KPI。是的，他们中的很多人，一边为年薪50万以上的人才提供求职建议，一边过着职场路堪忧的生活。

而那些年薪千万、佣金上百万的单子，即使不是资深猎头的囊中之物，也不会是像Tom一样的小白所能争夺的。年轻人再聪明，学的也是沟通技巧，而真正达成大单的力量，在于资深猎头和行内人保持多年的友好关系。

更不要说，最近每年都有几家机构冒出来声势浩大地说要消灭猎头，企业HR在与猎头交涉时也会强调，不需要各大招聘网站上能搜到的简历，他们要的是隐藏的、不缺工作的人才。

年轻人享受的也许是博弈的快感。

如果有足够的能力，一个猎头要完成从找客户、挑选候选人、牵线搭桥等等一系列的操作，每一步都可以亲自操刀。这是年轻人能找到的最不像螺丝钉的工作之一。

而在这场全程参与的博弈中，年轻人通过电话线与陌生人交锋，在企业和人才之间周旋，一来二去，从职场表面的风平浪静，参透背后的刀光剑影。

有人说，这个行业20%的人在赚钱，80%的人在陪跑。

我问Tom，你是在赚钱，还是在陪跑？

还在跑吧。他说。

但还是要一直奔跑。

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