2022年元旦假期期间，我看到有许多商业精英都在做跨年演讲并公开了文本，于是在假期间隙处理完S成长会2022启动仪式以后，把目前我已知的跨年演讲文本系统学习了一下。

演讲人主题举办时间字数

罗振宇原来还能这么干2021.12.314.6万

刘润进化的力量2021.10.303.9万

秋叶个人品牌就是超级流量池2021.12.273.1万

吴晓波预见2022，K型时代的新活法2021.12.301.5万

张萌进化是永恒的生命主题2021.12.310.8万

以上表格整理了本次学习的对象，按字数降序排列。

由于各位讲者演讲时间长度不同，从40分钟到4小时不等，所以存在字数差异，但只要是“跨年演讲”，我都纳入学习对象。经统计，跨年演讲字数约14万字。相关情况如下：

1、学习研究方法

（1）资源来源。

讲者的微信公众号推送了如下原始文本链接。

a) 首发｜罗振宇2022“时间的朋友”跨年演讲全文稿 https://mp.weixin.qq.com/s/zRGghBlnX5X0RehoPgfWqQ

b) 刘润年度演讲2021：进化的力量（演讲全文）  https://mp.weixin.qq.com/s/4P-5dTioGGRVwaHP0qoa-w

c) 秋叶大叔2022跨年演讲：个人品牌就是超级流量池（全文）  https://mp.weixin.qq.com/s/pdsbYbA-3Rr8wxBvoUrU9w

d) 吴晓波：预见2022，K型时代的新活法（跨年演讲全文）  https://mp.weixin.qq.com/s/FcY2qeDJbbCOFup2x5ueMA

e) 张萌跨年演讲：进化是永恒的生命主题https://mp.weixin.qq.com/s/05_iCNVVTRmS_yYBnPYIqA

（2）学习步骤

a) 先快速全部通读，再精读梳理结构，同步整理学习笔记。

b) 归纳每位讲者的观点内容、结构排布以及特点。

c) 横向对比归纳多位讲者中反复提到的要点。

d) 在具体的执行过程中，记录涌现出的感悟。

（3）研究边界。

a) 本研究学习主要通过全文本进行分析学习，未全程观察演讲人舞台呈现，未了解听众的反馈效果，不代表讲者本人的演讲水平高低。

2、感性认识

本部分是主观学习感受，不一定对，欢迎大家批评指正。

（1）跨年演讲是绝对的精神大餐。每位讲者都在努力拿出自己最好的内容来呈现，是商业精英及其团队年度积累的结果，是厚积薄发，从正文文稿的打磨就能看出他们对自己的工作要求。从公开渠道可以知道，秋叶大叔为了写稿子跑到了厦门的酒店闭关两天写三万字，刘润老师为了写稿10月咨询公司闭门不接单，张萌老师从10月底就开始构思写稿……这些年终演讲其实是他们给时间交的答卷，给读者准备的精神大餐。

（2）隆重的活动，往往离不开商业的诉求。客观上说，商业活动离不开商业诉求。聚集诸多目光的跨年演讲，是一定会有不同程度的商业推广动机的，所以有一些读者口中所述纯粹的“干货分享”就像“真空中的球形鸡”，是不存在的，夹杂私货是必然存在的，包括打广告带货、给合作方站台、自我形象的打造、企业战略的推广。由于有了这样多重的目的，对演讲内容脉络走向，在客观上也是会有影响的。例如，强行扭转话题，强行上价值，强行用鸡汤结尾，强行升华主题，强行金句收尾……这些强行的行为，在阅读文本的时候感受会比较明显，不过如果演讲现场往往会被气势与表现裹挟，能立即识别并且意识到的人，还是比较少的。

（3）跨年演讲是讲者社交圈子的成团出道。在讲者引用的各种素材中，来自自己的赞助商、服务的客户、老朋友出现的频次比较高，这可以给我们一个启发，每个能力才华更接近平均的人，应该抱好一两个大腿，不仅积极主动，还要做出成绩，这样遇到了重大的商业活动，可以带一带，把你当成案例，增加曝光。

（4）跨年演讲有很强的人群划分属性。在网络上我也看到有一些人写文说某些人的跨年演讲一年不如一年，但是我看了五份跨年演讲，意识到的问题是：每个讲者是在面向他自己心目中的目标受众来表达，是按照他自己理解的目标群体的画像来沟通。而每一位讲者都是很有经验的，我相信都不会故意讲烂，或者由于能力不行而无法演讲，如果你觉得不好或者一年不如一年，那可能你不（再）是那个群体里的人。

3、理性收获

这部分主要写我的阅读理性收获，更多的是知识层面的整理。

（1）  大演讲一般是内容拼盘+主题贯穿。万字以上的演讲，其实是一份长篇报告，这种报告的表达形式是，定下一个主题贯穿全局，然后设计各个部分支撑主题。在支撑的过程中，组织收集素材，提取其中的关键点，前后串接。五位讲者的内容看，会分成六部分到八部分不等。如果是团队协作，那就可以把工作分配到成员，分工完成，然后整合。

（2）  素材是演讲最好的区分度。越是大的演讲，越不太会有特别“标新立异”的主题，为了求稳，往往会走相对稳健的观点路线，而这样的路线，其他人往往也能想到。这次好几位讲者都提到了相同的观点或者话题。所以演讲的素材极其重要，是区分的重要方面。而演讲的素材，如果全部像平时的鸡汤文章那样靠搜索拼盘，会显得很没水平，所以一般会来讲讲者的生活工作圈，或者一些其他人不太容易看到的书籍里有趣的故事。素材要既新鲜又熟悉，新鲜才能引人注意，熟悉才能不会觉得陌生。这个时候，讲者如果平时有很多调研与积累，就有天然优势，比如刘润和吴晓波对企业的调研，就会挖掘出许多新鲜但又不会很陌生的素材。

（3）  演讲的衔接对节奏推进很关键。演讲很像拍电影，故事情节是推进的有力抓手。而推进情节会有一些方法，比如说，一个故事带出AB两个点，其中A点与上一个故事呼应，是当前话题的支撑，B点为下一个故事埋下伏笔。当你讲到A快结束的时候，就转到B，引到下一个故事。但是有时候能看出来强行转向的痕迹，毕竟跨年演讲更像是命题作文，当你必须要提到几个素材的时候，就很容易出现这样的情况。再比如说，“就像……”是一种很好用的“内容指针”，用于表达脉络的跳转，跳到金句、名人名言或者下一个观点。

（4）  打比方是吸引注意力的重要方式。其实从《诗经》开始古人就在用“比”的方式来表达，《我们赖以生存的隐喻》告诉我们，人对具体的事物会有更深刻的印象。通过打比方的方式，讲者可以快速把一些复杂的观点，通过勾勒出主要矛盾，让听众观其大略，得到获得感。当讲者要讲同样的道理，换用一种新奇的比喻，听众就会像收获了一种新认知。

（5）  演讲的场景呈现与演绎很重要。我们可以把演讲当成一种表演艺术，而这样一来，场景的呈现与演绎就很重要。讲者不应该只想着说要把干货讲给受众，而是要给受众一种体验，这种体验中的感官活动、情绪变化往往很关键。

（6）  事前、事中、事后传播同样重要。如果把跨年演讲当成一场商业活动，那从时间顺序上看，事前、事中、事后的传播都很重要。事前要做好造势的工作，包括海报、报名邀请函、甚至纪念品，事中就是直播现场的互动以及秩序的管理，事后就是全文稿、读者交流会、复盘总结活动，需要二次三次跟进解读。如果只是发一个全文稿就收手，有点可惜了。

（7）  用跨年演讲倒逼企业运营与个人品牌。现在是内卷时代，连跨年演讲都开始卷了，所以我也来卷一下所有人。我学习了14万字跨年演讲文本的体会是，（a）对我们读者而言，认真学习梳理跨年演讲，可以提升我们的认知；(b)对企业主流量主，可以做成一场公众事件，宣讲企业文化与品牌，也可以倒逼讲者在新一年里，每时每刻都在思考，要为下一次呈现，做怎么样的积累；(c) 对职场人，尤其是有志于打造个人品牌的人，都要通过跨年演讲这样一场大考验；(d)对我自己，认真研究一下，还是有不少收获的。

（8）  有广告的时候，广告附近的内容质量最高。这是一个吐槽，就像被炸过的弹坑里最安全，跨年演讲里，如果要出现广告，广告引语的内容质量最高，论述最认真。

（9）希望明年有更多讲者参与到“跨年演讲”的内卷中。

4、不同讲者多次提到的观点或者话题

跨年演讲是母题与超级话题的大合辑，如果一个话题被两个以上讲者引用或者讨论，我认为值得关注。这些话题也是我们口译、写作、表达、学习的切入点，如果是S成长会的小伙伴，也可以注意到，其中有的话题我们在平时读书里已经有涉及。以下用各位讲者的姓名首字指代。

（1）人口结构、新生代、老龄化

人口结构的问题是经济社会变迁的根本问题。罗、吴、刘、秋均提到了人口问题，其中罗的观点是老年人的折腾也是在为社会做贡献，秋的观点是从人口趋势看流量变化，吴的观点是不管前浪后浪，消费很生猛，刘也提到了人口老龄化的应对，同时用了很大篇幅总结与Z0新生代的特征。罗还提到了35岁的中年危机，用的破解是做“接口”。

（2）终局思维

终局思维就是用结果来倒逼当下，罗的第四部分讲的是终局思维，以未来倒推现在的动作。秋的第二部分也有提到以用户需要的倒推产品的设计。

（3）情绪经济与情绪劳动

罗的第二部分提到了腾挪资源，资源有很多种，情绪是一种重要资源，是一种软技能。吴在预测“好心情经济”的商业时代到来了。刘在归纳00后的特点的时候，也提到了情绪的作用。

（4）在线协同办公

罗提到用在线文档飞书给下级写周报，吴提到移动协同与办公革命，刘提到飞书的办公协同，秋提到了金山也是办公协同。

（5）数字化

罗提到了数字化如何更好的服务用户，刘提到了数字化提取信息、知识与智慧，例如关于基于使用的车险，这部分我们在2021年保险学读书里有涉及。吴提到了数据中台、AI中台和工业区块链平台等数字化手段。

（6）私域流量

刘谈了私域流量，三次打通给人印象深刻，“私域”出现了36次，秋主要在讨论私域流量，“私域”出现了72次。

 5、逐个讲稿的学习感受

我从站位、内容、结构、特点几个维度来梳理。

(a) 罗振宇

站位：感觉面向的是得到的用户，画像接近，上知天文下谈地理，无所不谈，小到个人成长，中到企业经营，大到文明演进，与得到的风格接近。

内容：偏认知与情绪价值，一共八个部分，涉及思维转换、资源、数字化、软技能、中国文明以及结语，但是结构隐藏在故事线中，需要梳理才能看清。

结构：用53个小故事串接，有一些完整的故事拆成了3-4个小故事。特点：用的案例大部分比较新颖，多是一手的素材渠道，回应了时代的话题。

(b) 吴晓波

站位：讲经济形势的，面向主体是企业经营者，用较专业的数据与案例对经济发展的趋势进行了研判。内容：2021的预测检验，2022的八大预测。

结构：主要是八大预测，形成了演讲的主体，比较容易梳理。

特点：偏经济，很有学者风格，对数据的引用翔实，结构很清晰，观点比较明确，引用的素材也是一手的。

(c) 刘润

站位：面向企业侧，而且是在10月底就举行了，旨在帮助企业制定策略。

内容：以进化为主题，各个部分扣题比较紧，用打比方用得多，案例与总结搭配得好，案例的选择很有意思，有咨询公司的鲜明特点

结构：分成了八大部分，比较清晰，路标词很足，容易抓住核心关键点。特点：故事的切入与推进很干净，结构很清晰。最后结尾有复习提要，便于回顾。

(d) 

秋叶大叔

站位：面向个人品牌创业者与职场用户。

内容：偏营销，主要的讨论是在新形势下的营销打法，包括私域、产品、应对策略以及心态。

结构：分成了六大部分，每部分有小标题，但是小标题的层次会有交错，需要梳理。

特点：对时代有个人思考，在贴合普通人的诉求上，有很大的共鸣。

(e) 张萌

站位：面向个人私域流量以及对个人成长有兴趣的人。

内容：内心独白，主要是讲自己的个人成长与一年的收获体会，情真意切。

结构：分成了七大部分，突显出一个人在时代的成长与探索。

特点：其他的四份演讲是在讲商业，这一份演讲，像是企业家的成长个人心路分享，虽然篇幅与时长不同，但是力道完全不减。可以看到的一个人在突破自我的道路上奋斗不止的精神。

6、结语

以上是我学习14万字跨年演讲的体会。限于篇幅，还有7000字的学习过程的笔记梳理，就不放在这里。经过以上过程，我有一个体会，就是我们看到的跨年演讲，其实是其他人人生的一个剖面。我们也许很难同时移情到许多人身上，毕竟，我们只是根据他们的呈现来做判断，但是我们要知道，每一个个体都是活生生的人，有自己的生活，有自己的欲望，有自己的动机，有自己的限制，于是在多重因素的制约下，他们会有某种想法或者行为。从这个角度说，与其以刻板印象来说话，不如做一些细致的调研工作，然后会有不同的想法。

也许你是看到标题点进来，想看看我怎么比大小的。但是关公战秦琼，你觉得谁是最厉害的呢？

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近期活动

0、教育学专题读书活动，1月10日启动《给自己最好的教育—— “教育学”专题读书活动启动》，想训练自己的长思考，就一定要来。

1、2022年1月起，一年一期的“赚钱思路研究小组”2022年活动启动，详情参见《多想想自己还可以怎么赚钱》。

2、2022年的全年S成长会2022，参见《打破小透明——S成长会2022报名须知》。

3、另外，已经启动的活动还有《又一年！《新概念英语》第七轮朗读持续力训练启动！》，也可以参与。