今天微蓝老师思启了客户信任的主题，引申了对销售的看法，我也来表达一下我在这三点上的感受。
销售的本质是什么？决定销售有三个方面，第一点就是价值观。说起价值观这点，我们只能营销与我们有着相同价值观的客户，比如说食疗客户，那么就是很注重养生的，想通过养生食疗来提升自己身体的。家庭教育的客户就是很注重家庭教育的，每一类型的客户与你的价值观都在一定程度上的相同，才能产生交易。所以寻找和你价值观一样的客户，销售给那些认同你的客户。销售的过程，不是简单的产品销售，而是你自己本人的销售。
其次就是专业，在这一点上我还是挺有感触的，因为有时候仅仅是感性的吸引还不行，还需要足够的专业，你是真的可以帮别人解决问题，那么才会需求你。把你的成绩你的经验都展示出来有助于你的专业展示。不断去学习不断去成长，让自己专业精进，也是销售的一个本质。
第三点是真实，你的真实会拉近你和客户之间的距离。真实靠谱一直都是客户选择的重要原因，一切的套路都讨不了喜，唯有真诚对待，真诚为对方着想，才是客户坚定选择你的重要原因。
