土炮

  公司前几天在东莞搞第一季度销售培训。我看见土炮在讲台上挥洒自如地讲着PPT,不禁感概今非昔比。

  土炮肯定不是他大名,说实话,我跟土炮也不太熟,因为他是另一个分公司的销售。初见他时,应该在2011年6,7月吧,是新销售培训。

 说下我公司背景,德资,工程物流设备,虽不是世界500强,但在行业中也是数一数二的翘楚。所以,10多20年前能进我公司的都还“人模狗样”,说得上是人才,因为待遇不错。现在随着中国经济腾飞,待遇差了些,不然土炮也进不了公司。当时他没给我留下太深的印象,圆脸,黑胖,很一般,木木的,没啥灵性,也不会招呼人。所以,当时做的职位是一个新产品推广的销售。那个新产品说实话不太好卖,做这个岗位的就我看来多半是炮灰,果不其然,陆陆续续走了不少人,最后只剩下土炮了,听说他做得很辛苦,土炮得名也是这段时间。他给人的感觉就是有点土,有点二。

     有一次,另外一个分公司经理去他们分公司出差,完毕,宴请K歌。经理比较喜欢喝点洋酒,一般加冰块或水,而土炮很二地把吃饭时剩下的大半瓶60度白酒直接倒洋酒里了,经理不知情,估计喝得也有点高了,结果是很快被放倒,醉得来不省人事。经理又高又壮,到得酒店几个人抬他都抬不动,只好任他在车里呼呼大睡,偏偏土炮还把车停在一个垃圾桶旁,怕车内空气不好,打开车窗,结果蚊子咬得经理一身都是包,又臭又痒,经理醒来得知缘由,便骂他土炮。

     后来还有很多小事,比如穿着打扮,言行举止等等一点不讲究。某日和人聊着聊着天,就挽起袖子卷起裤腿,偏偏穿双皮鞋还不穿袜子,车子也是又大又破,戴个眼镜,镜腿有半边还是烂的,拿个胶带缠着,凡此种种,和公司的高大上形象委实相差甚远。           但是,销售这个岗位不关你是西装革履还是油头粉面,业绩才是王道。土炮起点不高,所以很能吃苦,也放得下身段,据说有个竞争对手客户被他拿下,一下卖了好多产品进去。而他为了能进客户的公司门和客户见上一面,电话中被拒30多次。几年前他在台上讲这个过程时,我还在台下瘪嘴,心想:傻逼,笨呗,要是我最多几个电话搞定,要不想下其他方法也能见面。            

   总之,就是这样一个没被大家瞧上眼的土炮,却一天天地成长起来了。每隔一段时间和他见面,都会发现他有不小的进步。就单从外表看来,眼镜换了一副斯文的眼镜,车也鸟枪换炮了,在客户面前进行产品介绍也收放有度,在公众面前讲PPT也是侃侃而谈。去年,销售员俱乐部排名也是名列前茅,今年也评上了高级销售员。

   其实,土炮的经历让我想起了一句话:成长比成功更重要。我们这些所谓起点比他高的人,这几年其实没啥进步。就拿我来说,我很讨厌做和讲PPT,而土炮估计几年前比我还烂,但是据闻每周开分公司例会,几乎都会练习演讲,所以现在讲得头头是道。而反观自己,原来烂现在依旧很烂,能不上台就坚决不上。再比如被客户拒了30多次的案例,虽然我可能打5次电话或通过其他渠道就能搞定,但事实却是我估计打了2,3个电话就偃旗息鼓,其他方式也只是想想,并未付诸实际。

    其实,在我身边有很多像土炮一样的人。因此,我觉得起点不重要,关键是你后天是否努力,并且坚持不断地努力。当年被我们嘲笑的凤姐就是这类人的典型代表。但回头看看,凤姐不仅活得好好的,并且比原来活得更好,去了美国,做了《凤凰周刊》的主笔。而反观当年嘲笑她的我们还是老样子,没任何进步。不知到底谁才是笑话?

   人生如马拉松,前段跑得快不一定就是赢家,谁坚持努力笑到最后才是赢家。向土炮和像土炮那样的人致敬!

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