【听课笔记】
1.定位的总心法：你是谁，到哪里去，怎么去？
定位的核心：你去哪里就定位到哪里。
定位的全部内容：我是谁？我卖的是什么？我是怎么卖的？
成交的所有核心就是我是谁？凭什么？
2.定位三部曲：
（1）第一招：个人定位法——你是谁？
你现在是谁不重要，未来你是谁才重要——要定位到未来。
①业务员式定位：点线层面；
②老板式定位：面体层面；
③群主式定位：生态层面。
（2）第二招：产品定位法
卖产品不要一开始就说你的产品多么好，而是说你的产品能解决他什么问题。
①卖机会：把好卖的产品包装成一个商机，让愿意干的人和你一起干。
②卖生活方式：跟所有目标客户卖生活理念，卖文化，卖思想。卖生活方式就是最高维度。
（3）第三招：模式定位法
①盈利模式定位核心：我要在哪个点上赚钱。
②渠道模式定位核心：我要让多少人和我一起干。
③生态模式定位：我和我的团队不用自己干，就能生生不息自运营。
总结：定位不是定当下，而是定未来。
3.落地：
①我现在是谁？
②我现在有什么？
③我未来是谁？
我准备怎么做？
【听课感受】
1.迷茫：课程一开始师爷就问我们是否迷茫，为什么迷茫。并给我们解释了自己为什么一直忙，一直干还没有结果的原因。就是因为迷茫，没有方向，没有感觉。
2.定位：以前理解的定位是定位自己的当下，而听了师爷的课才明白我们要定位自己的未来，定位成我们想成为的样子。一切的行动都围绕这个方向去努力。
3.产品定位法：师爷说的产品定位法要卖机会，卖生活方式。瞬间感觉高了一个维度，我们卖产品的时候想一想可不可以卖机会，让更多的人跟着你一起干。卖生活方式，就是一种生活状态，生活蓝图，也是公司的文化，使命。
这也让我明白了，为什么卖机会比单纯的卖产品更挣钱。因为你找到了一群愿意和你干的人。他们想跟着你挣钱，他们首先就要使用产品。
4.生态定位法：做项目，做企业，想一想如何才能源源不断的，生生不息的运营下去。掌握了这个核心，也就掌握了企业生命线。
