权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂，权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑，以及做amazon的一些经验，梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程，总结成一系列课程，来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon，把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道，并且基于5年以上的长期经营来做好amazon。

如果要做到5年以上长期地做好亚马逊，成为amazon小分类中的隐形冠军，不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为，对于传统企业来讲，一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要，这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。

权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。

1.竞争定位与分析。

上节课我们讲了《传统外贸企业如何做好amazon产品调研》，我们做调研的本质就是为了我们对amazon B2C市场进行更深入的了解。因此这种综合性的调查非常重要。除了对具体产品的销量有所了解之外，我们还要判断自己产品类别在amazon上的市场容量，竞争烈度，这样我们后期参与竞争的时候就会更加心里有底气。

市场调查后，找出公司内部1-2款适合amazon的产品进行销售测试，并且清楚地认知这几款产品在整个amazon平台中的定位。

为什么是1-2款产品，前面课程我们讲过amazon是一个重产品，轻店铺的平台，过多的产品如果没有经过优化，会令的你FBA仓库、资金压力大增，最终你也没有办法维护好整个店铺的评分。只有当我们把所有的精力，所有的资金投入到1-2个点的时候，压强才能最大化，最终在激烈的竞争中胜出。

因此，我们第一个关注点，就是竞争定位与分析，在自己公司的内部找出测试销售的2款产品。具体如何做调查，我们上一节课讲得很清楚了，大家如果不记得，回听一下《传统外贸企业如何做好amazon产品调研》这一节课。

2.打造良好体验的listing细节

没有什么比B2C更需要做好细节，因为大家总是隔着一条几万公里的IP网络，人们在购买之前没有办法问你问题，你要给客户呈现的东西，必须提前做好listing展现在他面前。在这中间amazon几乎不提供在线沟通工具来解决买家和卖家的沟通。如果你认真点看amzon前台的话，你会发现它跟国内平台还真不一样，没有旺旺，没有站内信，ASK a question 这个按钮藏在第二页，你不认真找根本找不到。

没有什么平台比amazon平台更需要做好细节，大家可以留意一下它的老板贝索斯是一个什么样的人。形象点描述的话就是带数理思维的处女座，什么都要求数据反馈，你下午4：50分给amazon客服发个help，贝索斯要求他今日事今日毕，因此你在当天5：30分之前一定会收到客服的电话，耐心地跟你讲完事情之后，最后一句话一定是这样的，“如果您没有其他问题的话，我把这个问题ticket关掉了”。因为他每天的工作考核中，就包含了今天的问题处理完成了没有。

在一个处女座老板的管理之下，amazon处处讲细节，大家看一下前台搜索页，你几乎不会发现一个多余的按钮，每一个都是经过大量验证的，必须出现在那一个小地方的按钮。

因此，当我们要在这一个处女座老板做出来的amazon平台上，你必须变成处女座，你想做好它，要看数据，要做好一切细节，细节决定你在这个平台上的成败。

一个listing的标题、图片、关键词、五行特性、简介都是做好这个listing的关键细节，大家这方面必须要投入大量时间去不断地学习竞争对手，不断地优化。做B2B那种千年不动的简介在做amazon上你这样做几乎是不会有结果的。

3.转化率为中心

做电商的人都知道一个公式，成交量=曝光量X点击率X转化率，大家做面试的时候可以拿这个来问一下，如果有人说我做过电商，但它对这个公式不懂的人，肯定是不能用的，说明他根本没有认真学习过。

当我们做amazon的时候，它的listing是只允许建立1个的，因此，你不能象阿里那样不断地上产品来获得曝光量。

而amazon的排名规则中有一个核心的逻辑，就是他希望品质越好的产品卖得越好，因此，它的核心排名逻辑就是转化率越高，给越好的排名，越好的排名又导致近期销量增长，一切围绕转化率。

如果一个产品的品质不行，那后台会监测出来退货率、ODR是多少、差评率是多少，然后系统马上会把排名靠后，收缩关联推荐，减少流量分配。

因此，围绕转化率，你需要关注产品质量、产品简介描述是否跟品质相等，包装良好。。。一切影响转化率的因素你都要重点考虑。

延伸一点来讲，如果你一个产品的关键词、标题采用堆砌的方式，其中一些关键词不够精准的话，直接就自己害死自己了，因为一些不精准的词带来了不想购买的流量，转化率=订单量/流量，如果你的流量越来越大，由于不精准词带来的客户感觉这个不是我想要的东西，因此，订单量没有增加。最终就是转化率变低，你的排名只能越来越靠后。

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