今天的文章学习来自虎嗅作者「辩手李慕阳」发布，本篇文章主要围绕「支付宝做社交」的可能性进行了深入论证。

一、文章结构

根据文章的写作结构逻辑，我将本文分成了以下几个部分：

利用这样的写作结构，文章相对来说更容易展开，初步来说可以通过以下这几个问题，确立文章所需论据和论点：

1、目前支付宝社交客观现状是什么？

2、造成现状的原因是什么？

3、结合自身特点和优势如何打破现状？

4、打破现状后，会出现什么结果？

根据这些问题，提出论点，即正文中作者手动标出的四个标题：

1、支付宝的问题症结

2、场景战争的格局

3、支付宝做陌生社交的可能

4、新交易秩序的建立是未来

根据这四个论点，作者依次展开进行了论述。

论述方式普遍采用「先提问题，后对症下药」的方式进行论述，以「支付宝的问题症结」这个段落为例：

作者基本都采用「提出问题-如何解决」这样的逻辑在进行论述，结构清晰，一步一步加深读者对支付宝场景困境的认识，最后再给出解决方案从而引出下一段论点的论证。

二、写作风格分析

关于文章写作风格，我进行了如下总结：

1、条理清晰、用词专业

2、多角度举例论证

3、口语化提问题，不断反问、质问，让文章情绪更加激昂

1、条理清晰、用词专业：

整篇文章很长，但作者善用数字将长文化短，让读者一眼抓住重点，如图

这样做的好处不仅在于论点更突出精炼，还有利于保证文章通篇流畅，不会被发散思维带偏。

而「付费屏障」等这样看似生涩，且使用频次并不高的词汇，让读者在阅读过程中，对作者的专业度认可有一定的提升，十分符合虎嗅这样“专业”媒体平台的调性。

2、多角度举例论证

这一点也是作者很明显的风格，先使用较生涩用语阐述观点，再用口语化的例子进行深度阐述，让读者先好奇再恍然大悟：

获得的「关系链质量也前所未有地“参差不齐”」起来。例子说明：本来，支付宝6.0推出的时候，我加的好友真的都是认识的人。而现在很多支友们是谁我已经不知道、也不想知道了。

什么是关系链质量的参差不齐？这里可能很多读者都不是很懂，于是后文作者使用了「我」的真实感受，让读者隔着屏幕都能感觉到作者在翻白眼。

最后能留在他们手机上每天打开的APP极其有限，他们很少愿意为了一个低频非刚需专门下载一个APP，特别是这种需求还能被其它高频应用连带着满足时——比如高频的微信也能交话费时，我就懒得打开支付宝交了，更不会登陆运营商的网站去交。

生涩用语：「低频非刚需，高频应用连带着满足」

实际举例介绍：「比如高频的微信也能交话费时，我就懒得打开支付宝交了，更不会登陆运营商的网站去交。」

再次使用「我」的真实感受，将论点解释清楚，让文章更加有代入感，让读者忍不住的点头。

除了使用「我」的真实感受举例，作者还使用了一些现实的高频次出现在生活中的实例进行举证，如：

比较明显的例子是，支付宝APP打开后，首屏竟有37个在逻辑上分不清主次的功能按钮，一上来就把选择的困难推给用户，这在一般的互联网公司是不可想象的。

支付宝的app是大多数人都使用过的，作者举的例子相信大家也感同身受过。比如我每次打开支付宝时，不是付钱就是还信用卡，然而满屏的按钮，确实要让我找半天。

3、口语化提问题，不断反问、质问，让文章情绪更加激昂

这是该作者最明显的特点，口语体的大量使用，让文章情绪十分激昂：

所以“金融场景关系链应用”是一个非常高大上的说法，真的落到实处，你就得让它接地气，让它清清楚楚地告诉大家：“什么时候用支付宝最对！”发红包？AA付费？进群付钱？……事实证明，这些场景用高频的腾讯系产品就能实现，干嘛还要费工夫专门打开一个支付宝呢？至于集换福卡，这倒算是支付宝从0到1创造出的新场景，可这场景离人们的生活习惯太远也太不高频了吧，有本事你支付宝每周发2亿。

「高大上，接地气，最对，了吧，呢，有本事」

这段话大量使用了口语体，与其说是文章论述，不如说是对支付宝场景的吐槽。作者使用了大量的“你我他大家”，烘托大家吐槽的情绪，引起大家对支付宝发红包拉用户的反感共鸣，然后再对之后带来的后果进行分析，这样一来读者更容易接纳自己的观点。

不停的反问和质问，更是激起了读者的吐槽情绪的再升华：

我为什么要下载你啊？给我一个场景呗！

我为什么每天要打开你啊？给我一个场景呗！

我为什么很多年后还在用你啊？没办法，这场景离不开呗！

这一段话使用了三个问号，三个叹号，让文章的情绪渲染极高。充分的说明了「场景」的重要性。

默仿：

以上三点的解决都是指向一个问题，那就是场景的建设。「金融关系链的维护」是一个很高大上的说法，但要把它落到实处，就必须使他接地气！需要清清楚楚的告诉用户：“什么时候用支付宝最对！”,是aa支付吗？进群发红包吗？……这些功能，通过微信就能实现。人们为什么还要去打开你支付宝呢？虽然集福确实积累了一部分用户，是支付宝探索出来的一种新型模式，可是集福跟人们的使用习惯还是隔得太远了啊！有本事你支付宝天天发红包啊！

用蝇头小利收买人心，得来的也是贪图小利的人心。虽然的确能很快见效，但一旦没有得到便宜，就很容易招致破口大骂。阿里的运营团队很擅长“抖机灵”，但这样的机灵没有建立在用户的真实需求和痛点上，就很容易造成“机关算尽太聪明”啦。不要以为增加了多少用户，有多少新增在使用im这样的功能就是胜利，请看他们是为何而来，就知道他们是为何而去啦。

原文：

以上三点的解决，最终都是指向场景的建立，场景建立了、人们的习惯养成了，针对微信支付的护城河才能形成。所以“金融场景关系链应用”是一个非常高大上的说法，真的落到实处，你就得让它接地气，让它清清楚楚地告诉大家：“什么时候用支付宝最对！”发红包？AA付费？进群付钱？……事实证明，这些场景用高频的腾讯系产品就能实现，干嘛还要费工夫专门打开一个支付宝呢？至于集换福卡，这倒算是支付宝从0到1创造出的新场景，可这场景离人们的生活习惯太远也太不高频了吧，有本事你支付宝每周发2亿。

用蝇头小利去收买人心，得来的也只是投机贪便宜那一面的人心，而一旦大多数人连这便宜都贪不到，赢来的就只能是遮天的谩骂。阿里系的运营擅长“抖机灵”，可抖机灵如果不建立在抓住用户切实需求痛点和心理细节的基础上，就只能变成“机关算尽太聪明”啦。不要以为有多少人下载了、加好友了、使用im和sns圈了就是胜利，请看他们为何而来，他们也就将为何而去。

总结：

1、默仿的感受

作者的行文表述其实非常口语，这在默仿上很难保证一模一样，他的很多处行文更像情绪的自然流淌，有点想到哪儿写到哪儿的感觉。另一方面，他足够强的逻辑框架思维，又让他的情绪都在框架内发散，张弛有度，一气呵成。同时专业用语和口语的无缝转接，也是作者行文过人之处。在默仿的过程中，需要把控情绪的流转和专业用词的拿捏

2、默仿的不足

我选取了一段断作者情绪最激昂的段落作为默仿对象，因为想使劲的抓住作者的情绪，所以在默仿的过程中有点操之过急，想要急切的表达内心的情绪和观点。所以跟原文相比，句子多少有缩减，情绪不够原文饱满。