2022年10月28日（二）
马斯洛老总让员工去打空调购买安装协议，他继续跟我扯，说他有俩儿子，我本来想问儿子在哪读大学，但谨慎起见，还是问：娃多大了？
他说大的九岁，小的六岁了。
我以为他应该比我小上个一二岁，根据他孩子年龄，可能才四十不到。四十岁上下的男人，脸上该有少年气，那种未被玷污的，干净纯粹，甚至偶有些不切实际的气息，他真没有，他就是一个老辣、精进、务实的中年生意人。
朋友之前告诫我：订空调，一定要留几千块钱尾款，调试正常后付清。包括很多东西，都要这样操作，全额付清，有问题找他们，他们就是大爷，爱理不理的，让人很被动，特生气。留些尾款，你就可以做大娘。
我把这想法与老总说了。
他惊天动地地发出大笑：姐啊，我一年做1000台空调，如果每人留1万尾款，我垫付得起么？
换作之前，我立马脸红，当即表态：哦，不好意思，我忽视了你们整个市场运作的难度，全付清吧。
遇到反驳，我不好意思坚持自己的态度，尤其是说到钱，显得自己既小气又穷酸还难说话，生怕遭人鄙视。
但因为有朋友支招，赋予力量，这回我坚持了一把：我觉得我的建议更趋向合理，既然日立质量很好，你也不用担心调试不成功。这尾款既是对你们的制约，亦是消费者吃下的定心丸。生意谈成了，你们有利润，消费者觉得你们产品好服务人性化，这才是王道，一切有温度的让客户满意的行为才是源源不绝的生意之道。尾款保留5000吧。
他一拍桌子，吓我一大跳：姐，你四两拨千斤，娓娓道来，成功说服了我！来来来，小高，协议重新打，同意姐保留2000尾款！
我还能说啥，坚持5000就是不识抬举。
尽管我没拍桌子，但我心里激动得恨不得拍苍天拍大地，我历来是没脑子的大冤种，朋友说过数遍：就怕你犯懵，啥还没闹明白动不动下定金，付全款，一转身后悔得拍大腿。
没想到冲动型人格傻叉如我也开智了。
其实说那番话的时候，我双股战战，但朋友告诫我：别抖，钱在自己口袋，你是老大啊抖什么？
天黑走出那公司，我的后背都是湿的，我没出息，吓出来的。
回家后几近有气无力，像打了一场兵刃相接的残酷战役。
责任编辑：周静
