在我第9篇原创文《该如何得到你：我的五万月薪》发出后，好多朋友在后台催促我快写这个题目——如何结识高人。这么快就要坦白内心的小秘密，实在有点忐忑呀。万一以后高人遇到我，都不肯中招了咋办？开个玩笑。
高人之所以高，除了天分高、行动快、够努力等特征外，还有一个就是眼界宽。我这些雕虫小技根本是一眼看穿。那为何还能起作用？因为我有心。这是态度问题。
面对高人，这个公式很管用：有态度+有技巧=有成效。
一、哪里去结识高人
英雄有武，也得有用武之地。如若不知高人在哪，空有满腔热血和一身技巧，也依然只能和空气对弈。社交是放肆，深交是克制。不过，我们先得放肆，才有机会克制。
（一）行业内的高人
各行各业情况不同。比如，你是一位高校青年教师，想要结识专业领域的泰斗或专家，最主要途径就是发邮件和会议报告。
发邮件。当你发现一篇非常精妙的论文，请大胆发邮件给作者，可以分享你的想法、提出你的问题，甚至质疑他的结论。只要你的邮件有理有据有营养，一般来说学术大咖都会回复。
做报告。每一次宣讲都是一次在高人面前展示自己的好机会，每一次餐叙都是一次向高人递名片和做交流的好机会。别怕观点被质疑或者要联系方式被拒绝，不试试，怎么知道不能成？成了之后请立刻马上自我介绍，无论是邮件还是微信还是短信，加深高人对你的印象。
（二）普遍性的高人
这类高人一般是新闻媒体热捧的成功人士或知名人士，具有强大的人格魅力和广泛领域的号召力。
我们以创投领域来举例。比如，你是一位创业者，结识高人的主要途径就是参加路演、圆桌讨论或游学项目，当然还有被高人引荐。
1.路演
（行业内＞大众型，小型甄选＞大型海选）
大众型或者大型海选，一般人比较多，项目比较杂，投资人眼花缭乱，创业者也无头苍蝇。可能容易加到同层次的朋友（毕竟人多），但加到高人比较困难，因为人多的场合，主办方都会给高人们辟出专门的休息室，大会场中难得一见。
除非你和主办方有私交，否则你连和高人对视三秒的机会都很少，更别说介绍自己和取得联系方式了。
如果人真的太多，可以在会场中将感情或需求表现得强烈一些。这有点冒险，可能会让高人反感，但一定会留有印象。我就曾见到挤过来给高人递矿泉水，并在瓶子上写上自己情况和联系方式的姑娘，高人还真就仔细看了。
2.圆桌讨论
（私密、小范围、接触频率高）
在这种场合，不仅能与高人对视，还能与高人对话，只要你事先做好功课、鼓足勇气并把握机会，比路演更容易给高人留下生动的印象。
毕竟，路演中表演的成分更多，圆桌交流更容易看出你的真实性格。真人面前不打诳语，这种场合要收起自己太过强烈的表现欲，踏实坦诚，就事论事而不是溜须拍马，比较容易引起高人们的好感。
3.游学项目
（接触形式更丰富，个人形象更立体）
我自己没有直接参与过，所以不能说得太具体。但就我观察，我身边很多成功的创业者，其合作伙伴或者天使投资人都产生于游学过程中。
毕竟，游学的时间长、活动范围广，人和人接触的形式更加多样化，你在高人面前的形象会更加立体而丰满。同时，路演的会场还是圆桌的讨论，高人只能看到演说家的你，此时却能看到行动派的你。
4.高人引荐
(进入组织视线，更有推荐机会）
好的开头是成功的一半。当你能够结识一位高人，就等于站在了高人朋友圈的外围，进入了组织视线。好比一座云山雾罩的仙山在你眼前现形，站在山脚处是第一步，之后得凭自己的本事向上求索。
此时，高人在山头俯视和评判你的所有表现。如果你足够有能力、有态度、有目标、有策略，那么你一定会得到高人内部推荐的机会。惜才爱才，是高人们的共性。
二、结识后怎么维护？
结识仅仅是万里长征第一步，别让好不容易得到的高人联系方式，仅仅成为躺在通讯录里的睡美人，多么可惜。我们必须观察、靠近并最终吸引TA。
（一）行业内的高人
不断学习和思考。行业内拼的都是真才实学，行家一出手就知有没有。所以，尽管拿专业问题与高人们交流。问题越具启发性，越容易引起高人们注意。以学术圈为例，如果你在某个细分专项上颇有功底，高人会愿意让你参与到庞大课题中来，成为项目的一个亮点。
就事论事的态度。每个细分行业中真正的业内人士并不多，听名字都知道个大概。作为后辈或新人，不要轻易站队或论人短长，这样很容易误入雷区。拿出专业态度来，就事论事地讨论和解决问题。高人们都清楚，一个具有钻研精神的人，是不会有时间和心思去八卦的。那些把所有的精力都用来精进自己技艺的人，才值得高手垂青。
（二）普遍性的高人
1.投其所好，做足功课
如果加了高人的朋友圈，可以在其中找出规律。会发照片或展示地址的高人，你可以了解到TA衣食住行用的各种偏好；喜欢转发的高人（也有可能TA对你屏蔽了私人生活圈），你可以从TA感兴趣的选题以及对转发内容的评论，揣摩出喜好。比如，很多投资人喜欢转发经济分析或者行业分析文章，这时就能知道TA对经济形势的基本观点或者对哪个行业感兴趣。
如果没能加到高人的朋友圈，请在接触时注意观察TA的特征。我记人的能力不好，为了解决这个问题，我会拍下TA的照片。每晚复盘的时候，可以观察TA的衣着、表情以及体态，甚至惯用的东西。通过观察，揣摩TA的性格爱好。
在联络时，请尽量围绕对方的喜好找话题。如果双方的兴趣点重合，那是最好；如果不重合，也可带着求知欲去请教。切忌不懂装懂或者随口附和，否则三句话露了底，容易受到高人的轻视。一般来说，高人可以允许我们不懂，但不允许我们欺哄。
2.察言观色，掌握分寸
高人的时间很宝贵，精力很有限。所以，维系感情的联络最好是蜻蜓点水，只为加深印象，切忌纠缠不休。
不要轻易去电，除非对方喜欢这种方式。高人经常参加会晤或者独自思考，一个电话可能打断TA的安排，如果是无关紧要的事情更容易让人恼火。即便有急事要打电话，也尽量先用短信或者微信的方式，询问一下是否方便接听。
信息有含金量，少追问或没话找话。你发出的联络信息必须有价值，可以是行业的思考或者TA兴趣点的资讯（所以说投其所好、做足功课很重要）。别群发信息，那是对人不尊重；别自说自话，显得无聊又尴尬；别一直追问，尤其是这个话题无关紧要或者问了某个可能引起争议的话题。对方没回复，就等上一两天再联络，留下缓冲余地。
3.潜移默化，展现价值
对于高人来说，我们这样的后辈最大的价值主要体现在两个方面：能干和听话。
能干。高人多半已经是方向性领袖了，TA需要人才来执行任务以便趋近目标方向。所以，能干=肯干+实干。态度积极且行动落到实处，并及时反馈结果给高人，这才能满足需要。
听话。年轻人虽然冲劲大，但毕竟经验不足，关键时刻要听从高人指挥，切忌我行我素。对于高人来说，自知之明且服从度高的人才，才是可用之才。
那么，在没有接到高人任务前，如何展现自己的能干和听话呢？
经营好自己的社交平台。这是展示自己所思所想所为的绝佳舞台。一方面，尽量以有具体事例的正能量展示为主，不要空洞地堆砌励志文本，最好能够结合生活或工作实际，保持乐观进取的态度；另一方面，可以宣泄自己的真实情绪，但切记收放自如，别处处显示出工作和生活倍受情绪影响的失控状态。
掌握好评论的时机和内容。这是与高人互动的绝佳机会。一方面，可以针对转载信息或兴趣点，提出有想象空间的问题和观点，引起高人的思想共鸣；另一方面，可以模仿思路或者文风，显得亲切和同频，引起高人的情感共鸣。
最后，可能有人会觉得，处心积虑地结识高人是一件特别势利或者特别掉价的事。
特别势利么？我认为，势利指的是高人得势时你巴结、高人失势时你唾弃，但文中指的高人，都是具有人格魅力和榜样力量的，这并不会随着TA得势或者失势而改变。无论得与失，高人身上都拥有值得我们学习的东西。
特别掉价么？凡事要主动出击，不要太讲面子。先要脸皮厚，厚积薄发，做出成绩，才能赢得别人的尊重，到那时“失去”的面子自然会“回来”。深以为然，面子不是自己守着的，而是自己赢来的。
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作者：芳心，能说会写的女博士，离开体制的创业者。
本文写于：2017年3月21日
