这三年，是微商发展的头三年，

涌现的微商品牌感觉比选秀节目里的非专业演员还多。

然而迭代极快，能站住脚的少，快速死掉的多。

为什么？

搞清楚这背后的原因，对品牌方、操盘手、想做微商赚钱的人（代理）来说，都有益处，

不再重走前人走过的歪路，同时看清未来趋势。

本文从历史、技术、未来趋势来分析。

一、微商品牌快速死掉的历史原因

简单一句话概括：人傻好骗，所以胡来。

为什么人傻好骗呢？

因为创业的欲望积压太久了，创业的需求存量超大。

一大批想创业的人，过去一直没有机会。

1995~2005，做网站，

2005~2009，做淘宝，

再到后来的自媒体、APP等等，

不是时间上错过了，就是门槛太高，玩不来。

突然间，微商模式横空出世，一看，这个太简单了，刷屏卖货就能赚钱，这回不能错过了。而且那么多人“据说”做几天微商就豪车别墅了，实在太诱人。

于是，这个巨大的创业需求存量，爆发了。

砸钱，代理产品，囤货。

微商的上游，就是那些品牌方、操盘手。他们一看，代理那么疯狂，那么有钱，那么敢投，一招商就瞬间招到大量代理，圈到大量的钱，

这钱赚得也太容易了！

赚钱一旦太过容易，人就容易忘乎所以，这时候正常的生意、长远的规划，就让位于暴富的诱惑。代理想暴富，上游也想暴富。

生意不再是生意，产品不再是产品，一切都只是赚钱的道具。

赚快钱嘛，来得快，死的也快，这就是历史原因。具体细节，还要从技术角度来说：

二、微商品牌快速死掉的技术原因（3点）

1. 代理水平低，不会卖货

那些创业需求的存量，也就是纷纷加入代理的那些人，其中大部分，是基本上没有什么生意经验的。

做微商以前，可能是宝妈，可能是职场非销售岗位人员，

而微商的本质呢，其实就是销售，

这些人骤然来做微商，虽然可能投了几千到几十万的货款，但论能力来讲其实都是小白，根本就不会做生意，不会卖货，不会招代理。

不过好在，借着人傻好骗存量大的势头，在经过一些简单培训以后，凭借那些夸张的刷屏素材和套路化的成交话术，其中一小部分人还是能招到代理。所以，暂时存活了一段时间，繁荣了一段时间。

能招到下级代理的代理，毕竟是少数，就算这部分人，由于依靠的是虚假繁荣，结果也是难以为继。

为什么是虚假繁荣？

因为货都在一级一级往下压，到了末端，无法零售。

无法零售的原因，一方面是销售水平不行，这就像开购物型实体店，有人生意红火，有人卖不动，人的销售水平不一样。

另一方面原因，就是产品不行。

2. 产品不行，消费者不认可

产品为什么不行？

技术上讲，代理层级太多，为了让每一级都有足够的利润诱惑，就造成零售价格虚高，正常情况下不值那么多钱，非要卖的很贵，消费者不买账。

心态上讲，前面已经说了，从上游到下游，心态全都疯狂了，想暴富，产品仅仅是圈钱道具而已。所以就引出第三个原因：

3. 根本就没打算零售

奇怪吗？

一个品牌造出来，根本就不是奔着零售去的。

不管是什么产品，它的功能只有一个：招代理。

我看过某著名微商品牌的培训手册，本来是抱着学习的心态去看的，结果很失望。好几十页，字数很多，没有一句话是教代理如何零售的。

整本手册，都是在教：如何招代理。

从素材储备，到成交话术，都是面向招代理的。

这不是个例，而是普遍现象，大量微商品牌都是只考虑招代理，不考虑零售。

这是个什么套路？

比如某老板，叫李四，我们就叫他李老板，一个虚拟人物，未必是光头强的老板，不要对号入座。

李老板是品牌方，他策划了一个产品，找好了厂家，出厂价15块钱。

OK，现在李老板要找几个操盘手，帮他去宣传造势，因为靠他自己宣传的话，他感觉很难快速做起来，那就分钱借力嘛。李老板给这几个操盘手的价格是20块钱，但是不会让他们囤货，他们是李老板的合伙人。

具体分钱模式不一定是这样，反正本质上差不多，你就按我说的这样理解就行。

然后就开始招代理了，划分5个级别：

第1级，单价40，拿20万的货

第2级，单价55，拿5万的货

第3级，单价70，拿1万的货

第4级，单价85，拿3000的货

第5级，单价100，拿500的货

最后，零售158

每两级之间的单价差距和资金投入量差距，设计很讲究，原则就是诱惑代理尽量升级，多拿货。

开始招商以后，也许操盘手比较牛逼，很快招上来50个1级代理，他们各拿了20万的货，总共1000万，这批货对李老板和操盘手来说，就算卖出去了。

然后1级代理再招2级代理，比如某1级代理招到10个2级代理，他们各拿5万的货，总共500万，那么对于1级代理来说，这批货也就算卖出去了，1级代理赚到了钱，也帮李老板和操盘手赚到了更多钱。

然后2级招3级，3级招4级，4级招5级。

5级零售卖不动，就自己把产品用了，相当于到第5级就是零售。

但是“零售卖不动”不一定发生在第5级，在1~4级中的任何一级，都可能发生，就是说，他既招不到代理，又无法零售，那就产生断层了，对吗？可是对他的上级来说，没关系啊，反正我的货卖出去了，我不会给你退货。

一个产品出来，咔咔造势，咔咔招代理，能招的都招完了，这个产品也就结束了。

然后李老板和操盘手们开个会，庆贺之余，开始讨论下一个产品。

这三年，有N多个李老板。

所以你看到，一个又一个产品起来，轰轰烈烈，短则半年，长则一年半，然后就偃旗息鼓。

那货呢？那么多货，最后都到谁手里了？

反正不在厂家手里，不在品牌方手里，更不在操盘手的手里。

三、未来趋势

以上我说的，是一个典型模式，但是我没有一棒子打死。

并不是所有的微商产品，都是这样玩的。

也有一些产品，是兢兢业业在做，也许从来没有大红大火，但是存活期长，潮水退去以后，人们有可能看见它们。

能较长存活的微商品牌，一定具备以下两个特征：

1. 本身就没有追求赚快钱，产品是一个合理的产品，追求用户口碑

2. 重视零售，从产品策划，到代理培训，都是着眼零售的

前面说的李老板那种模式，在前3年里占据主流，但那不是一个正常的模式，未来必然逐渐成为非主流。

正常的微商模式，其实一点也不新鲜，它完全就是传统的商品流通渠道模式，一级一级代理，最后零售到消费者手里。

阿里当年鼓吹的渠道扁平化，要去掉渠道，他们希望产品从厂家出来直接到消费者手里，那样最理想。但是那是不对的，大量的生意人，都是渠道，是经销商，你真把这个去掉了，那事业人口就会造成社会动荡。

还好阿里从来没有成功实现那个所谓的理想。

就算是APPLE这样的巨头，自己做直营式零售，它同时不是也在做渠道经销吗？

如果你是一个品牌方，你创造了一个产品，你也不愿意光是自己零售，不让别人代理。

未来的趋势：

1. 不考虑零售，只想招代理，以赚快钱为目标的模式会成为非主流，因为人傻好骗的局面将随时间推移而不复存在。

2. 微商从业人员总体水平提高，能者上，不行的退出，这和实体店经营不善关门转让是一样的道理，把店让给会干的人来干而已，不代表实体店要消失。

3. 三类主流模式：

第一类，像我们微商传媒这样，搞会员制，同时对接N多经过筛选的优质产品，你加入会员就拥有所有产品的代理权，不需要你一个一个产品去拿，爱卖哪个就卖哪个，还不用囤货，一件代发。会员如果无法零售，我们就赚不到钱，所以倒逼我们一切策略都是指向零售的。

第二类，自己一个品牌，分级招代理，虽然让代理囤货，但代理已经趋于理性，不会像前三年那些小白那样拿着钱乱投，而品牌方也愿意慢慢发展、健康发展，跟传统商业没什么两样，仅仅是营销渠道放在了社交营销，营销思维从流量思维转变到用户思维。

第三类，小而美的自营微商，不追求做多大，自己产品/服务自己卖，基本不招代理。

当然，“人傻好骗”的局面不会一下子结束，毕竟还有一部分人观望了三年也从来没看明白过，手里拿着点钱，随时准备跳坑。

如果对这类人只告诫一句话，我想说：微商就是做销售，你没有做销售的觉悟就不要来。

本文转自林雨老师-微商传媒合伙人，高级副总裁，秦王会商学院导师。

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我是姜军，我是一个创业者，专注微信互联网运营与营销的研究和实战！运营微商社群，营销策划是我的主业。

秦王会商学院合伙人

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