作者 / 陈轩

首发 / 公众号“病毒营销陈轩”

上周见了一位应聘者。是我们急需的人才。

但拒绝kpi

然后，就没有然后了

刚才复盘了下，

其实决策背后，就是Ray dalio所定义的“原则”问题

（一）

原则是迭代后的算法

就是理性

我们都有两个大脑

一个是动物脑，一个是人脑。

动物脑就是脑干，受情绪控制。

人脑就前额叶，驱动着理性思考。

面对同一件事，这两个大脑每次都会打架

而原则，就是理性脑战胜了动物脑

比如：当有人批评你，

你的动物脑首先会自动跳出情绪：

受伤、愤怒、伺机反攻

如果足够理性呢？

你会分析批评得对不对

如果对，可以帮帮自己完善和纠偏

如果不对，其他人批评的动机是什么？我该如何处理？

诺奖获得者理查德赛勒在《助推》中

称动物脑驱动的人为“社会人”

并归纳出四个特征：

不理性、不自律、从众性、情绪化

并指出其

“害怕改变、厌恶损失、高估自我等问题”

再结合Ray dalio的《原则》

我们可以给个公式：

理性人=自由主义的温和主义专政

弗洛伊德说过一句名言：

“我们之所以不是响尾蛇有两个原因

第一，我们父母不是；第二，我们不住在沙漠中央”

父母不是响尾蛇，说的是遗传；

我们不住在沙漠，说的是环境

每个人都要驱动自己

借助环境的刺激，不断进化

如果不逼着自己挣扎、前进、重塑认知，

到了30岁

整个行为模式，就会越来越像自己的父母。

遗传开始占上风

没利用好环境，实现自我的蜕变和升级。

最终沦落为一个被刺激驱动的应激体

活成了父母的续集。

（二）

组织也是一个生命体

燕小唛经过两年多痛苦的进化

团队已经形成独特的“理性和专政”的原则

比如召唤的

只能是“朴实踏实务实扎实”的同类

比如kpi

这是相互承诺，相互协作的前提，没法破例。

更深层的是心态的变化。

我一直强调：燕小唛是一支“不着急”的团队

着急有用吗？没用！

着急有害吗？非常有害！

企业成败取决于人才，没错！

但如果人才之间互相打架呢？

我们吃过亏，

所以现在根本不会因为某个岗位太急需，

而贸然引入style完全不同的“明星”。

宁缺毋滥，慢一点没事！

估计这也是前额叶思考的结果。

（三）

原则是一种系统思考

也属于“系统动力学”

2015年8月成立至今

我致力于打造一个自进化的系统出来

每一个人：尽心竭力、坦诚沟通，将组织利益放在第一位。

每位同事：相互策应、互相纠偏，保证120迈的安全边际。

组织内部：扁平沟通、创意择优，每个人的发言都能得到倾听。

整个团队：制度驱动、绩效驱动，谁也不用猜领导心思，谁也不用看同事的脸色。

。。。

额，我承认它很理想化

但理想化就是挣扎，挣扎就是进化，进化才能卓越

卓越化的过程，就是完善和锤炼自己的原则的过程！不是吗？

职场10多年，我没找到过这样：

值得将自己的全部身家、青春和激情完全托付的组织

现在有机会自己做，

我愿意亲手创造一个！

心里一团火，想做事想付出想要成就

手里没有刀，痛苦憋屈天天皱破眉头

我清晰的记得，多年前一个人，坐在复兴门地铁站台阶上，看人流如织

手里捏着电话，不知道该打给谁？也不知道未来在哪？

如今我们的团队成员，每一个都是我欣赏和喜欢的人

作为理性人，怎么能让自己人痛苦？

Dalio认为：一个公司如同一台机器，主要由两部分构成：文化和人

优秀的文化不掩盖问题和分歧，而是公开妥善地处理。

不是谁官大听谁的，也不能搞投票选举。

Dalio典型是工程师的思考方式，他提出一种所谓的“可信度加权的创意择优模式”

即给两种可信度更高的人更高的决策权重：

（1）多次成功解决相关问题的人；

（2）能够有逻辑地解释结论背后因果关系的人

这样能实现团队更有效且公平的决策水准。

宁可身体累，心千万不要累

有事说事，直面问题

任务导向，相互策应。

一起享受单纯的解决问题、打怪升级的快乐

在悬而未决、聚精会神的过程中

打磨出自己的“原则”来。

（四）

Dalio的提炼概念的水平很高

丁磊做网易做得灰心丧气时，段永平手把手

用 “McKinsey 7s model”逐一帮网易分析

这7s model可不就是principles（原则）吗？

段永平是不世出的好老师，丁磊也是不世出的好学生

彼特圣吉在《第五项修炼》中一上来就讲：

“personal mastery——自我超越”

这不就是dalio 所谓的“以原则为基础的生活方式”吗？

缺少共同愿景、使命、价值观的团队，一定会遭遇管理困境

10年来，帮任何企业做营销，一上来，我都会看这三项。

毫不例外，这三项做得水的公司

团队在某个时刻，一定会陷入了茫然、盲目和忙碌的“三忙”互虐状态

昨翻了7年前深度介入营销的两家企业的财报

一家纳斯达克上市，一家前年上的三板

前一家老板进去了，后一家越做越大

发心要正，四方雷动

愿景使命价值观，也是企业当之无愧的“大原则”

原则不是常识

原则是理性中的理性

（五）

历史长河中，活下来的，不是最强壮的，也不是智商最高的，

而是最能适应变化的物种

这也是原则

适应的前提，是对自己的资源禀赋有客观的认知

变身龙能变，豹子能跑，狮子能咬，麻雀能飞

如果变色龙想飞，豹子想变色，狮子想练百米跑，麻雀想长出牙齿？

那是找死

把镜子转向自己，是心智模式修炼的开始。

燕小唛的核心竞争力，如同IBM和Logitech 一样

是“系统集成能力”

单拎出哪一块，我们都不是第一名：

资金实力不是最强、媒体声量不是最强、渠道不是最强

但，我们没有致命短板

整合到一起，肯定是一支一流的创业团队。

燕小唛从无到有

从策略、产品、分销、管理

从意识形态、产品具象、欲望打造和货币置换

我们一直在思考，并且思考的比较深入

而且

我们创造了一个快销品行业的典型案例：

在无渠道、无品牌、无产品的前提下

一年多时间，一遍研发产品一遍打渠道，

靠2位销售，创造数千万销量

花一个亿，卖一个亿，那不叫本事

我们整个团队一共20人

费销比做到了1：3

这是我们的成绩，也是我们的骄傲！

真正值得骄傲的是燕小唛的六款产品

两年迭代了28次

产品品质上，我们做到了为心无愧

这6个产品放在一起，

团队所有人的感觉是温暖和骄傲的：

我们创造了它们

它们是我们能做的最好的状态

这是我们心血的结晶

我给团队们说：不用读清华北大了

燕小唛就是我们的清华北大

实践中学到的，是真真正正的功力，谁也夺不走

书本上学到的，不过姿势罢了

（六）

今年36了，总结10年来职场和生活中的错误，还是两点：

1、深思不够：有信息焦虑症，没掌握科学的学习方法，这两年才摸到门道；

2、付出不够：看书太少，掌握各学科的概念和概念之间的关联，远远不够；

已经形成的优势也有两个：

1、开放度还不错。被人骂，也会认真地请他说明理由。

理由不充分，拉黑，

理由充分，点赞，然后改正。

2、有了自成体系的解决问题的套路。

但原则性还是不够强！

自己是谁？想要什么？应该怎么做？

不够坚定，也缺乏掌控欲！

当然段永平说：成功是自己对自己的评价。

你满意你自己了，你就成功了。你不满意自己，你也就一直失败下去。

做对的事，而不是把事情做对，这是段老师的原则；

不碰自己不熟的行业，除非能搞懂他。智慧！

人是极其难以改变的。

戴尔卡耐基在《人性的弱点》中说：

“”在这世上跌跌撞撞三分之一个世纪之后我才开始醒悟：

99%的人不会批评反省，不管其所作所为造成多大的危害”

企业的根本是人，人的管理的本质是选对人。

尤其是不偏执的人。

不偏执也是原则，偏执的本质是自私。

现在流行说生态系统，就是在纠“自私”的偏

创业也是在做生态系统。

我在《财富自由，其实很简单》书中写过：

幸福两扇门，一扇是事业，你能全身心投入的工作；

还有一扇是家庭。你深深的关心对方，对方也深深的关心你

而不是你的钱袋子

其它的都是价值观，而已

人不需要做太多动作的，只要：

工作中要做好生态系统：团队、上下游、产品定价损益表。都要关照到；

生活中要做好生态系统：老婆孩子、新朋旧友、要形成良性的可持续发展发展

就可以摸到幸福的门把手。

我在团队中也说：

咱们实业的好处，就是在于受移动互联网颠覆性小，对个体的压榨少

靠系统驱动，靠产品赚钱！

有利于每个人的事业生活协同发展。

不会让你为了什么而牺牲什么。

做好kpi，剩下的，就是好好享受成长，享受生活。

我们对待生命的态度，

应该如同

“艺术家对待艺术作品一样，全心投入，不断创造和超越”（彼特圣吉）

这世界不像你想象那么差，

当然，也不像他们说得那么好。

做一个乐观的现实主义者，做一个坚强的悲观主义者！

这是我直到2015年，才形成的原则。

2018年，你想找什么样的工作呢？

取决于你想过怎样的生活？

取决于你想成为什么样的人？

取决于

你...的...原...则...

最后，替燕小唛打个招聘广告吧！