你肯定看到过这样的一个故事:
张三和李四同时受雇于一家店铺,拿同样的薪水。一段时间后,张三青云直上,李四却原地踏步。李四想不通,老板为何厚此薄彼?
这一天,老板把李四叫过来说:“李四,你现在到集市上去一下,看看今天早上有卖土豆的吗?”
一会儿,李四回来汇报:“只有一个农民拉了一车土豆在卖。”
“有多少?”老板又问。
李四没有问过,于是赶紧又跑到集上,然后回来告诉老板:“一共40袋土豆。”
“价格呢?”
“您没有叫我打听价格。”李四委屈地申明。
老板让李四把张三叫来:“张三,你现在到集市上去一下,看看今天早上有卖土豆的吗?”
张三也很快就从集市上回来了,他一口气向老板汇报说:“今天集市上只有一个农民在卖土豆,一共40袋,价格是两毛五分钱一斤。我看了一下,这些土豆的质量不错,价格也便宜,于是顺便带回来一个让您看看。”张三边说边从提包里拿出土豆,“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱,根据我们以往的销量,40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且,咱们全部买下还可以再适当优惠。所以,我把那个农民也带来了,他现在正在外面等您回话呢……”
你看完肯定会想,幸亏我是和张三一样的聪明人,像李四这样的人活该被开除!
你真的会这样吗?周一上班,老板让你去去做超市看看茅台酒多少钱一瓶,一会你回来了“老板,茅台酒现在都涨疯了,一瓶酒现在要1500块,一箱酒要8000块。老板问你说的是500毫升的吧,那375毫升的现在是多少钱一瓶,多少钱一箱?你张了张嘴巴说那我再去看看。
怎么会是这样呢?
我们来接触一个思考的工具,看看能不能够让你像张三一样聪明。
WHY是目的、理念、信念,HOW是方法、措施、途径,WHAT是现象、结果、行动。
黄金思维圈要求我们在开始行动之前,要从WHY的角度出发,先问自己为什么要做这件事,也就是弄清目的是什么之后,再开始去行动,只有把这个问题搞清楚,你才可能找到正确的方向和方法。
最早提出黄金思维模式的是西蒙.斯涅克(Simon Sinek),他在TED“伟大的领导者如何激励行动“的演讲中提出从Why--How--What的思维模式。西蒙在他的演讲中为我们举了一个非常精彩的例子,同样是销售电脑的语言,从WHY角度出发和从WHAT角度出发是有多么的不同:
同样一台电脑,假如这样开展营销:“我们生产的电脑性能非常好,外表美观,携带方便,怎么样,买一台吧?“你有没有购买的欲望?这是WHAT。
苹果公司是怎么进行营销的,它的广告语是这样:“我们做的每一件事情,都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考,我们挑战现状的方式是把我们的产品设计的十分精美,使用简单、界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑,想买一台吗?”苹果公司的广告语向你传达了什么?他向你传达的是它的信念、它的目的、它因为什么而制作这台电脑。我们每个人都渴望着突破自己的现状,都想追求更好的事物,这是我们的天性,苹果公司告诉你,我也是这样,来吧,上我的船,我们是一类人!这是WHY。
观念转变,天地之别。
黄金思维方式是由内而外的思考,从目的出发,思考怎么做,然后表现在行动上,而大多数人思维方式是由外到内,通常只停留在行动的表面上。多数人每天所做的一切都只是WHAT,只是做下去而已,从来不去探究所做的事情究竟是为什么而做,应该怎么去做,只有一少部分人是从HOW来出发,研究怎么样才能做得更好一些,只有极少数人是从WHY出发,明确知道自己的目的,知道自己是因为什么而做。相对应着这个世界从来都是极少数的人在影响着你的心灵,极少数的产品占据着你的心智,极少数的人在领导者大多数人。
对比下锤子手机和华为手机的广告:
漂亮得不像实力派---锤子坚果手机
人像摄影大师---华为P10手机
假如有一天锤子手机通过技术的发展在摄影方面超过或者持平华为P系列手机,从Why角度出发锤子和从What角度的华为P系列,哪一个更能打动你?
这种思维模式,是从大脑改变的看待问题的方法,是重新认识世界的方法论,看待问题的方法变了,世界也就变了,从此以后你进入的是另外一个和现在截然不同的世界,那个世界里所有的问题、所有的行动,都有一个甚至多个“为什么”在上面萦绕,据此而作的行动不会是百分之百的正确,但是却指引你接近百分之百的正确,而且这种思维模式一旦得到持续的应用,将不断强化你的大脑,最终变成习惯,你看待问题的时候大脑里的神经元会主动去寻找更多的新的连接,从而让你更加清晰地发现这个世界的奥秘。
在这个潮流涌动的世界的内部,一定会有一些底层的规律在产生着影响,数学、概率学就是这样,能够提高我们能力和效率的各种工具也是这样,我们需要的就是通过不断地学习来发现这些底层的规律,然后运用到工作生活的各个方面,从而实现我们的自我迭代。
用到商业上,你最后会发现人们购买的不是你的产品,而是你的信念,你所做的只要是用行动证明你的信念就好了;在团队建设上,你要有自己的信念和目标,然后想办法找到和你有同样信念的人,那么伙伴们付出的就不仅仅是工作的那份时间,更会付出汗水、泪水甚至是鲜血;在爱情上,你只要找到你爱恋的人究竟需要的是什么,然后想尽办法来实现它,怎么可能得不到爱情呢?
查理芒格说过:询问自己一个又一个为什么,你就能够更好的思考问题。这个不断询问自己为什么的过程就是黄金思维运行的方式。
请从现在开始,在做事之前,询问自己为什么之后再行动。
回到文章前,请从老板为什么让你去打听酒的价格这个角度来开始考虑。