近来，一位同事给我转发了一篇推送，讲的是最容易让人们离职的7个理由。

跟我分享完之后他带了一点小情绪跟我牢骚了几句，说：“现在的工作很辛苦啊~钱也不是很多~巴拉巴拉。”我有点不乐意，马上就反驳了他：“那绝对也有70个让人们喜欢现在这份工作的理由啊！”

于是就这样，产生了研究人们为何工作的念头，在公众号搞了一次小调查，然后翻阅了相关的书籍，于是诞生了这篇文章给大家参考。

为什么而工作？

从那天开始，我就一直在思考，同时问我自己和身边的人，“到底为了什么而工作？”我相信很多人都会不假思索的回答——为了钱！

因为从现实的角度来看，似乎是这样，如果不是为了工资也没有人会喜欢工作。正应了那句著名的签名——“不要跟我说工作是为了理想，我的理想就是不工作。”

为了弄清大家的想法，我自主发起了一次投票，答案真的只是为了钱吗？我们从调查问卷来看看大家的答案。

这项不完全的调查共计81人参加，其中参与投票的大多人都来自我的朋友圈，大家的工作以社会中层为主，年龄区间在1980-1995阶段。

我们可以看见，薪资只占了全部票数比例的22%。因为是多选，软件自动统计的关系，这里的22%是总票数的22%，并不代表只有22%的人在意工资。

我们应该从人均需求来看，所以实际看数据的时候应该算作52票/81人=64%，如下图所示。

 说明大部分人优先会考虑薪资。但还是有29个人根本就没有考虑过薪资这一选项。那他们又是为什么工作呢？

这里就要引入这次论点中最为重要的论据——马斯洛的“需求层次理论”

稍微科普一下：

亚伯拉罕•马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学， 于其中融合了其美学思想。他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论。

马斯洛认为人的需求分为5大类——“生理需求”、“安全需求”、“社会需求”、“自尊需求”、“自我实现”。

敲黑板，划重点了！

生理需求

这个非常好理解，一个人要生存在地球上需要什么？没错，水和食物。试想，当你在极度饥饿的情况下，你还会考虑口红的色号吗？还会考虑这件衬衫的颜色合不合适吗？并不会，是不是！？

如果人的意识如果完全被“饥饿”支配，那么全部能量都置于满足食物的需求上，现在，任何感受器官和反应器官、智力、记忆、习惯等，这一切都可以称为消除饥饿的工具，那些对于这个目标没有用处的能力，均处于暂停状态或退入隐蔽地位。在这种极端的情况下，任何愿望则统统被忘记或退居第二。

所以，对于一个长期处于饥饿状态的人来说，他的理想境界可能就是丰富的食物来源了。但是，当这个人有了充足的面包时，这时，这个人立即会出现另外的“更高级的需求”的产生。如此反复，这就是马斯洛所说的，人类的基本需求组成有相对优势层次。

结合论据我们再来看论点——工作为了钱

这句话从根本上来理解并没有错，因为生存的前提是水和食物，而钱可以换来水和食物。大家之所以这么说，只是因为大多数人现在的生理需求水平处于“饥饿”的状态。所以，首要目的就是要找到食物的来源。

那么，当一部分人找到了足够的食物来源之后会怎么样呢？没错，会出现另外的，比满足饥饿更高级的需求。

安全需求

上面提到，一个人只有在“吃饱”的情况下才会考虑如何起居。就像房子，带给我们的就是这种需求。哪怕外面风雨再大，情况再险峻，也沦落不到颠沛流离和无家可归，因为你知道，你有一个属于自己的“庇护所”。

如果我们仔细分析的话，工作中也有表达安全需求的现象：比如人们会偏爱稳定的职业，有保障的工作，以及要求各种福利和保险。

这种安全需求包含着身处工作环境的好坏（人生安全）和通过工作带给你的生活保障。因为人们总喜欢选择那些熟悉的、已知的事情。目的就是让自己满足安全的需求。

所以我们现在知道了为什么经常听见自己的父母或者七大姑八大姨不停的要你找个稳定的工作，好好考个公务员进国企之类的要求。

就是因为你这样做，才能满足他们的安全需求。他们并没有站在你的需求上去看待这个事情。

当你和同学对话：“现在的工作怎么样呀？”他说：“不怎么样，里面太单调了，准备换一家试试。”你可能会觉得“有病吧，这么好的单位都不满意！？不如让我去呢！”

你之所以会这样说那是因为你还在找食物的阶段，而人家已经吃饱穿暖在考虑另外一个层面了。可能站在你的需求角度去看，像他那样的人都不应该为工作烦恼，是吧！？实际上他有烦恼吗？当然会有！只是目前你更需要食物，所以从他那里看见的是遍地的资源。

人与人之间所处的环境不同，那么对待需求也不尽相同。因为大家的需求都不在一个层次上。只有当你和他所处环境相同的时候，你就不会这么想了。因为在他看来，还有更高的需求。

情感需求和尊重需求

假如生理需求和安全需求都很好地得到了满足，就会产生爱和情感的需求，并且以此为新的中心，重复着已经叙述过的环节。

工作中的情感需求无非就是社交，也可称为社会需求。是你与同事、领导、客户之间的联系。为什么大家都喜欢喜欢待在工作气氛好的团队？为什么不喜欢公司的结构复杂？为什么讨厌应酬？就是因为这些条件阻碍我们去实现自己的情感需求。但是为了拥有稳定的收入，我们有时候又不得不降低自己的情感需求来满足最底层的两项。所以可以看见很多人虽然不满意现在的工作，但是他们仍然离不开。

还有一个我们听过很多的字眼——存在感。虽然每个人对“存在感”这三个字有着不一样的解释，但是其定义是普遍相同的，被认可和产生相应的价值。社会上的每个人都希望自己有稳定、牢固的地位，希望得到别人的高度评价，需要自尊或为他们所尊重。

存在感其实就是尊重需求的满足，使人有自信的感情。觉得在这个世界上有价值。有实力、有能力、有用处。牢固的自尊心意味着建立在实际能力之上的成就和他人的尊重。

需求还在不断的更新，即便以上所有的需求都得到了满足，我仍然可以说，又会产生新的需求。

自我实现

  “自我实现”这个词是由库尔特.戈尔德斯坦首创的。是指促使他人的潜能得意实现的趋势。这种趋势可以说成是希望自己越来越成为所期望的人物，完成与自己的能力相称的一切事情。

  通俗一点，理解为完成自己的理想便可。而一个自我实现的人最终所爱恋的是职业的价值，这样才会使他们感到最大的快乐，并不是职业本身。

  所以这也是为什么有些创业者或者科研人员，即使他们工作得再累再辛苦，会依旧觉得很值得，很开心。因为他们实现了自我的价值。

需求的出现

我们初步了解到需求的层次和内容。但是，我们仍需注意的是，这些需求的金字塔并不是按规则循序渐进的。某些需求的出现，并不一定是在它的下层需求得到了100%完全的满足之后。

有可能在你生理需求满足了60%的时候出现了10%的安全需求。而满足了80%的生理需求后，安全需求可能增加到了50%，同时还有20%的情感需求。这个时候要想出现下一个需求，不管再怎么去满足生理需求也是激活不了的。但是，在安全需求仅满足20%的时候，有可能连5%情感需求都不会出现。

所以，这也是为什么薪资成为了人们工作最首要的原因。

  因为我始终强调，人与人是不一样的，对待需求的侧重点也不一样。有人会觉得我不需要那么多钱，更在意工作环境是否舒适，离家是否很近。所以它们出现的时机也不相同。

  但是！当一种需求长期得到满足时，对这种需求的价值可能会估计不足。一个从未经历过长期挨饿的人，容易低估饥饿的效应，而把食物看作是很不重要的事。如果此时他们为某种较高的需求所支配，这种较高的需求就成为了最为重要的。而他们也有可能会把许多基本需求置于被剥夺的境地。因此我们可以预计，在较基本的需求被长期剥夺之后，此时想要重新获得食物的趋势会比之前更为强烈。

所以，一个宁愿放弃工作而不愿丧失他的自尊因此挨饿6个月的人，很可能又甘愿重新去工作，甚至不惜以丧失自尊为代价。

自我反思

  我就是一个活生生的例子。我毕业之后就一直在国企工作。一年实习完之后就去了海外项目。说道这里大家一定会出现一个固有的概念——国企稳定，海外项目收入高。

  但如果真是这样，我也就不会亲自给大家做示范了。正因为它给大家固有的概念，才给了我很强的虚荣心，因为不管怎么样说出去都很有面子，大大满足了我的尊重需求。加上项目的独特性，可以见识很多地域人群，又能学习到很多电气知识，而且在往后的时间里，我也确实成长了不少，逐渐实现了自我价值。

  但是各位，我的基本需求即薪资和安全仍在不满足的情况。当时的薪资水平远远低于同行业，工作的风险也高于众多行业。随着结婚生子后，这种不平衡的情况再度恶化。一方面我又喜欢这份工作带来的成就，同时也忍受着它剥夺了我基本的需求保障，出现了倒三角的情况。

  所以在七年之后，我辞去了大家眼里的“收入高、又稳定、有前途”的好工作，慢慢地放下“高需求”，开始在国内打拼。没错，这时我工作的目的仅仅是因为钱和安全。因为我和我的家庭都还在处于饥饿和恐慌的状态，这时还谈什么理想呢？

 再来说说身边的一个例子：

一位大学同学，毕业之后进入了某电力设计院，福利待遇薪资水平都不错，工作性质也稳定，一直干了四五年。突然有一天，他跟我说他辞职了，准备去卖保险。

各位！你们看见这条消息第一反应是什么？

  没错！你想的和我当时想的一样——这小子脑子被驴踢了吧！！！这么好的一份工作就不要了？？？然而这种对话是不是在讲安全需求的时候我们谈到过？！

  当我们看待别人工作的时候，站的角度都是基本需求角度——钱和稳定。那可能是因为我们本身自己就缺乏这两样。但是他自己看待自己工作的时候却是更高的需求。

也许社交圈会更广阔？团队的工作氛围更融洽？更能实现自己的价值？我们虽不知道他到底为了什么而要去选择另一份工作，但起码我们知道，可能不是为了钱和稳定。（但还是请你不要向我推销保险！谢谢！）

  所以，当我们在对一个人察言观色的时候，应该更在意他本质的需求到底是什么？只有把需求的层次放在一个等级上，这样做出的评价才不会出现偏差。

小结

 大家了解完需求理论之后，现在我对数据略作调整，重新观察一下：

薪资=基本保障（占22%）

时间自由+工作环境+简单的人际关系+企业文化+没有应酬=工作性质（占44%）

说出去有面子+学习新东西+发展前景好+才能被发挥+其他=个人理想（占34%）

最后我们可以看见，这81个人的需求比例。其中一部分人还是侧重于工作性质和个人理想，在基本保障达到他们的预期值之后，他们可能觉得工作是为了结交新同事、朋友，打发时间或者为了某些理想。

最后让我们再加一个条件

  这个选项的前提下，是有一部分人喜欢目前的工作，所以即使给他加了工资他们依旧会喜欢。也有一部分本身不太喜欢工作，但是给他们加了工资后他们开始变得喜欢。但仍然有33%的人表示给我加了工资我也不会喜欢现在的工作。

 所以，你为什么工作，可能还真不是钱的事。

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