现在国内市场上已经越来越不再迷信什么4A了。新时代4A公司到底死不死?一体化综合的和专业领域细分的将会如何表现?
广告传媒公司、战略咨询公司、营销策划公司、数字营销公司、娱乐营销公司、公关活动公司、电商营销服务公司。社会经济发展背景下必然出现各个维度的细分。每种细分所提供的社会价值市场价值必然是其自身的核心能力决定的。企业组织参与市场竞争赖以长期存活的就是你的核心能力。
想到笔者自己作为品牌策划人的职业,移动互联网时代下的品牌核检,除了原有的构建元素外,需要对于商业信息流在社会化媒介中的自发传播和价值交易的实现进行思考。
既然新时代新营销的关键是信息流的社会化自传播,支付流引流的可实现。简单说就是ugc比重与o2o属性,这也就是新的时代下的品牌与营销的关键路径。但是第一性原理的底层逻辑不变,社会化数字化营销的本质还是不变的。
移动互联网时代的品牌配称动作为:信息布局+kol种草、社群放大、IP流量引导、用户评论与自发传播。其中情绪,文化,圈层,场景应用成为必须的思考维度。
ugc碾压slogan。我们去中心化的ugc是目标。品牌定位后的品牌元素构建需要在满足ugc内容传播的要求下潜移默化的散播出去,就像金庸先生下的中国文化通过通俗易懂的武侠小说传播出去一样。我们现在做品牌需要打造一匹藏有品牌病毒的特洛伊木马。前提,作为品牌策划的基础仍是从ups到品类定位。而需要增加考量的是在当前的ugc路径下,品牌信息流如何能更为适合,更为效率,更为有效果的传播。
简单梳理其流程如下:
新闻信息类,建立信任。传统媒体、行业网站布局,官网发声,权重网站加重砝码。
知识兴趣问答类网站和app引导,佐证。知道、知乎、论坛、贴吧。
搜索优化类,Baidu、360、搜狗
社交类兴趣类,kol种草,如小红书,微博大v
社交类互动类,微信公众号、各种垂直app
信息推送类,短视频创意,娱乐致死,
附加各类传统线上与线下的硬广与软广。
配合实际的线下体验与公关活动推广。
其宗旨是:大俗大雅!大俗,简单易接受易共鸣;大雅,深入思考的逻辑思维,科学的品牌定位。
如果说,整合营销传播的一元性一体化在新时代得到了更为有效的实现与发展。海底捞核心的品牌定位后,其通过抖音的网红牛肉饭就是好案例。
更为开阔思路的说,品牌战略规划更可以理解为:关于目标的确定与决策,新时代下的品牌定位,cis对企业识别的应用,整合营销传播在新时代下的应用与发展,产品从定位、研发到设计,企业集团的品牌组合策略与架构,企业形象的舆情风控与品牌管理的持续发声。
其实智慧营销行业最为危险的就是流于外表的形式主义和没有深度思考逻辑思维的拍脑子决策。市场竞争环境下,快速浮躁的社会背景下,高深的理论是没有几个人想听的。既然要通俗易懂的告诉他就需要从简到繁再从繁到简的过程。
4a死不死?细分行业死不死?其实都一样,没有核心,不适应时代者必死。
后记:
和某营销界大神探讨,目前各个行业中出现的装b现象。原因是,1、需求方要求的效率和结果以及碎片化知识的表面了解。2、供给方的狡诈行为和不要脸的把别人的成功说成自己的主要原因以及其名声远扬。
话说回来,其实变来变去,底层逻辑是不会变的(本质),变得是环境,变得是某些过程与元素的替代或者影响的变化。例如过去产品的物是物,现在的产品物像人。归根结底商业社会的本质不变,市场营销的本质不变,就像4p,在众多流程与元素中一直是营销思维的优化框架。至于品牌,第一性原理即是口碑。而在信息时代与消费能力超前的当下,是围绕人的文化情感驱动开展一系列营销套路的组合。
关于当前应对环境如何快速作业的方法见我的文章《项目结果导向——其思路关键点》