《世界上最伟大的推销员》——Week 1读书笔记

很久之前听前辈说起过这本书一直未曾阅读，正好乘着“小猿文化读书日”活动岳阅览，也算全了推荐之恩。

万事开头难，磕磕绊绊也就读了《第一卷》全新的自我，以下是我简洁的分享：

1、要做就做到最好：每个人必须要有自己的人生目标，走在大街上匆匆忙忙的行人，那些知道该往哪个方向走的人，总是那样专注地目视前方、心无旁骛。我们应该带着怎样的心情过每一天呢？每个人的出生、受教育程度是不能改变的，但即使如此，只要一个人有了明确的目标，也可以成就非凡的事业，因为目标拥有强大的力量；一切力量源自于内心的渴望，越热烈，越拥有，这世上的财富是留给哪些想要的人的，想要的心有多么迫切，决定了你获取的几率，剩下的只是时间的问题。而作为世界上最富有进取心的推销员，更应如实，思考自己人生目标是什么？你要将什么东西带给别人？你怎样做才会实现自己的人生目标，让自己不仅仅是生活的奴隶？这世界上的每一个行业，只要能为人们提供有利的服务，便是值得尊重的，跋涉过一段旅途之后，不难发现，这世上即使做好事，也是需要下一番功夫的，所以作为推销员的我们，从事的是一份非常具有挑战性的工作，找到自己的使命，并坚定地走下去，如果还没有人生目标，请思考，尽快写下人生目标，写出来并每天在睡觉前拿出来认真读一遍，坚持一个月······ 很难得事情就实现了。

2、信心是成功的前提：作为一名推销员，如果将自己手上的东西推销出去呢？事实上，人们总是需要它的，关键看你是否找到了真真的买家，并成功地将产品销售出去。推销工作本身是对信心的考验，只有那些满脸自信的人，才能给客户以信心。比如林肯，拿破仑，洛克菲勒等，信心并非先天就有，而是需要我们后天训练自己的，是自己对自己不断地心理暗示后的产物，比如从小父母就是通过不断地鼓励和我们自身一次次尝试让我们在直立行走这个课题上成功了。而古今，我们成了父母那个角色，我们需要思考一个问题“如何让你的用户信任你呢？”事实上，我们的用户，总是通过一次次的拒绝验证我们的信心到底有多强烈！，陌生人只有看到你有一份超级自信的申请，才有可能被感染。所以，一定要坚信自己具备做大事的人能力；认为自己是一个极具价值的人，严格要求自己；下定决心做好手头的事情，用做事的效果证明你的能力。

3、培养好的习惯：上帝是公平的，那些乐于为工作付出额外劳动的人，总是能够获得额外的报酬。我们常常想推销一件产品出去，但是你是否有想过什么样的人需要这件产品？你锁定的目标群体他们现在真正需要的是什么呢？？罗伯特先生在销售之前总是会进行市场调研和研究，避免营销上的盲目性，并做到了有的放矢，同时他将产品推销出去后，从来不会消失，而是仍与客户保持着密切的联系，甚至会提供增值服务。作为一名推销员被用户记住是最大的福报，所有可以被用户记住的工作都不再是额外工作，要成为一个优秀的推销员，就要懂得额为付出。第一、做更多的工作；第二、能够指导别人更好地工作；在这个世界上，推销自己的最好方法，便是为别人提供超出别人想象的服务，创造出别人想象之外的价值。基于此，如果客户对你的预期值是100%，那么你要给对方多少呢？答案应该是120%，甚至更多。是的，只有给对方更多的价值，才能够获得更多的发展机会。而作为推销员我们更应该对绩效工资更感兴趣！！

4、机会就在身边：对于推销员来说，最大困难是：“我的客户在哪里？？”生活总是很奇怪，那些期待的机会，总是在不经意间就会出现在我们身边，关键在于我们是否留意到（农场主和布朗上校淘金故事）。一位哲人说过：智者总是从容的，而愚者却总是匆匆忙忙的。是的，我们需要速度，但是速度一定要建立在思考的基础上。所以，推销员从来不是体力劳动，是脑力劳动，这个世界不缺乏机会，缺乏的是我们洞察力，无论在何种境遇，都不要抱怨，上帝不会冷遇任何时代的人。

5、怎样开发自身潜能：在每个人的心里，都潜藏着一个巨人。不幸的是，很多人内心里的这个巨人都在酣然大睡，期望成功第一步就是要唤醒这个沉睡的巨人，因为它很贪睡，很多时候，我们感觉迷茫、感觉孤立无助的时候，正是它睡着的时候。所以，给它经常性地刺激和催醒，每一项了不起的伟业，总是凝结于点滴的事情当中，目前虽然只是一个推销员，但你一定要坚信，你或许将是某个商业王国的缔造者（富兰克林印刷厂的故事），前提是必须做好手头的事；开发潜能最好的方式是学习能力，这是来自造物主对于人类专有的恩赐；作为一名推销员，更需要不断学习，因为会遇到形形色色的人，接触不同的客户，只有足够的知识储备和素养才可以做到跟每一个人用户谈的很好。 立即行动起来，选择合适自己书籍，先坚持3个月，对于书中道理活学活用、用心领会、多用感官去实践。

6、谁是当今世界最重要的人：“你是否认识当今世界最重要的人？”请学会认可自己，就是此刻的自己在心里破烂不堪，或者一无是处，你也要去了解你自己，正如世界上没有两片完全相同的树叶那样，你在这个世界上是独一无二的。那些适合别人的方法未必适合你，适合你的方法也未必适合别人。只有真正认识了自己，你才有资格获得人生的智慧。花时间去了解真实的自己，清醒的认识自己，那你已经认识了这个世界上最重要的人。然后，永远以积极地心态去面对客户，不要因为一时的受挫便对未来失去信心，事实上，如果一个人的心态对了，他所面对的世界也是对的，销售员更是如此，你的心态决定了你世界的颜色。（安德森和3岁儿子的故事）。你是世界上最重要的人，如果你对了，还愁你面前的事情做不对吗？作为一个推销员，不要抱怨客户会拒绝你，你更应该反过来想一下，自己做的方法对不对？很多时候，正是因为你没有调整好自己，才会在推销中失败。

你的起点在什么地方不要紧，重要的是你朝着什么方向迈动脚步。虽然只阅读了这本书的第一卷，但是很受用，那些看起来好似鸡汤的文字确实是支撑我们向前的看不见的力量；与其每日被一日三餐、生活琐事所裹挟，还不如找到人生更大的目标，一步步去实现它，心大了，世界也就大了，留时间给自己，去真正认识自己，接纳不完美的自己，用合适的方法勇敢的做出改变，在自己知识储备不够的时候先做好自己应该做的事，并把手边没一件事尽全力做到尽善尽美，带着感恩的心态、积极的心态、不断找方法，实现自己的人生目标，找到自己真正的价值。