术语积累 | 未完待续~

长尾效应

正态曲线中间的突起部分叫"头";两边相对平缓的部分叫"尾"。从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

长尾效应的根本就是强调"个性化","客户力量"和"小利润大市场",也就是要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候,然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。
Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。

4p理论

4p理论是一种营销理论即;Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(推广)。
杰瑞·麦卡锡(Jerry McCarthy)教授在其《营销学》最早提出了这个理论。
4P仍然为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过,4P是站在企业立场上的,而不是客户的立场。由此,4P应该转换为4C:

产品(Product)--客户价值(Customer Value);

价格(Price)--客户成本(Customer Cost);

地点(Place)--客户便利(Customer Convenience);

宣传(Promotion)--客户沟通(Customer Communication);

4C的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通,而不是促销。

物联网

  • 含义:物联网是互联网应用的核心,通过各种有线和无线网络与互联网融合,将物体的信息实时准确地传递出去。物联网不仅提供了传感器的连接,其本身也具有智能处理的能力,能够对物体实施智能控制,对物体的数据进行分析,加工,处理,得到有意义的数据,挖掘用户的需求,发现新的领域和应用模式。
  • 例子
    智慧物流:货物车辆位置、状态以及货物温湿度,油耗及车速等,物联网技术的使用能提高运输效率。
    智慧交通:智能公交车、共享单车、车联网、充电桩监测、智能红绿灯以及智慧停车
    智能安防:门禁、报警和监控
    智慧能源环保:属于智慧城市的一个部分,主要集中在水能,电能,燃气、路灯等能源以及井盖、垃圾桶等环保装置,智慧井盖监测水位以及其状态、智能水电表实现远程抄表、智能垃圾桶自动感应
    智能医疗:人的智能化管理(医疗可穿戴设备)和对物的智能化管理(医疗设备、用品可视化)
    智慧建筑:用电照明、消防监测、智慧电梯、楼宇监测以及运用于古建筑领域的白蚁监测
    智能制造:厂房的环境主要是采集温湿度、烟感
    智能家居:当前,各个智能家居类企业正在从单品向物物联动的过渡阶段。
    智能零售:无人便利店和自动(无人)售货机
    智慧农业:

马太效应

指好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少,强者愈强,弱者愈弱的一种现象。(参考网站)

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