时间:2015 10 16 PM 8:00

阅读书本:《人脉力》

阅读目标:程序化人脉建立，正确理解人脉，有依可循。

阅读笔记:

关于五步之贴标签:

 提拔将不再继续从事当前工作，而获得挑战新事物、新经验的机会。被提拔将最大限度发挥自己能力，将进阶事业迈向成功。而要得到提拔，切忌听天由命守株待兔。需要做两方面努力，挖掘能力和构筑人脉。何为构筑人脉，可以这样定义，有意志和能力的人为获得能够最大限度发挥自己能力的机会而实施的活动。《人脉力》一书作者冈岛悦子在哈佛商学院得到的人脉构建思路，总结集合而成，形成适合现代商业社会的战略构建人脉的螺旋五步。此种理论适用于肯付出努力又希望获得成长机会的人，甚符吾意，现将全书精华一一展示，并一一践行。现在就战略构筑人脉的螺旋五步的第一步贴标签展开详细说明。

    建立能够被提拔的人脉的过程，实际上与开通博客并成为人气博主的过程是相似的。在撰写博客的时候，首先要设定一个独一无二的主题（相当于设定人脉螺旋模型的“标签”），勤勤恳恳地充实内容。然后，寻找其他几个能与自己的内容产生协同效应的、有吸引力的博客，对其进行访问，并通过相互发表评论或引用通告，相互切磋交流，进而共同研究同一个计划或者主题。在这个过程中，博客的访问量逐渐上升，进而形成一种品牌效应——刚开始得到的评价是“这个博客的内容非常好”，到后来人们就会对你产生兴趣：“这个人对最近发生的事事怎么评价的呢？”接着就要下工夫让自己的信息源源不断地流传下去，例如去访问比自己博客的访问量更多的著名博主的博客，或者向对方提出合作的请求等等。如果能让博主记住自己的名字，那么你的博客就会在各种各样的博客中被饮用或者被推荐，获得这种评价和推荐以后，巨大的机会就会降临。

    在这一系列过程中，首先应该做的就是“设定一个独一无二的主题”。也就是说，这个操作的目的是，明确地指出在别人看来“自己是什么人”的宣传要点。在此文中，将这种设定独特主题的操作称为“给自己贴上标签”。让别人想起自己的关键词就是标签。意思是创造出能让别人想起自己的宣传词，就像”说到XX工作，还是宇宙地铁在行“​这样被别人想起。

    好的标签应是特点鲜明，具体，通俗易懂，详细说明贴标签，即是明确规定“工作中的自己”的宣传要点，并把这个要点通俗易懂地传达给对方，为了能让自己在某个时刻被想起而给对方留下深刻的印象。现代社会中，所属单位的名称以及头衔的价值已经相对下降，把名片用作标签这种就属于不好的标签。因为你可以被拥有同样标牌的人代替。如果离开了公司的招牌就做不出相同的业绩，那么你所作出的业绩就不是凭借你个人的实力，而是靠组织的实力实现的。要获得提拔，就必须早日摆脱“iam nobody”的状态。那么怎样才能摆脱呢，就应该通过贴标签，让别人知道自己是怎么样的人。

​    下面就来介绍三招创建标签的方式。​​WILL,SKILL,VWLUE：将来想从事什么样的工作（WILL），自己能做什么（SKILL），你会给对方带来何种利益（VALUE）。

   WILL。对于年轻人来说，能达到希望从事对社会有所贡献的工作，希望能在值得尊敬的经营者手下做一名参谋，希望能成为世界通用的人才，这样的程度就够了。时代瞬息万变，职业DRIFT（漂流）的概念（即不过分地订立职业计划，明确自己想做得事，在漂流的过程中积累实力，机会来临时就紧紧地抓住）开始代替职业设计成为主流的理论。WILL，要求不事先表明自己想做的事，反过来说，若标签只限于“现在自己能做的事”那么就算暂时得到推荐，也很难以这个机会为契机上升到更高的层次。在思考自己想做的事的时候，自己跟自己的对话（即内省）是非常重要的。一种立足于认知欲望（大家都认为什么工作好，我就要从事什么工作）的工作热情是难以持久一般只能到持续三年左右，因此在把自己的志向变成标签的时候，一定要追究到底什么是立足于自我实现欲望的意志和志向，即“能使自己的灵魂为之颤动的、内心深处的事情是什么”“自己做什么事情的时候会感到无比地兴奋”。

   SKILL。即指思考什么“职能”能够清楚地表现自己的知识技能。在标签这种说法下，可以把此种标签理解为明确表示“能做的事”的关键词。在创建这种能做的事的标签的时候，最好站在以前的职业经验的基础上考虑。比如“我做销售的时候做出了这样的业绩”、”我擅长管理会计和财务“等等。这时，真实而具体地说出自己实际业绩得关键部分是很重要的，比如：“我曾经在A公司项目中一个人负责拓展新客户”、“曾经在B公司的营销部门引入了管理会计机制”等等。​

    VALUE。使用此种标签，应注意需要使用对方容易接受的语言和形式，而不是自己有多了不起，自己有多重要，自己有多稀缺。在这里“为买方服务”的构想很重要，而不是促销。所谓促销是指这么好的商品，请您一定要买的宣传方法；而”为买方服务“则是”您是否正在寻找这样的东西呢？那么这就是您最好的选择“的方法。比如，与其说“经营管理的所有工作我都能行”，不如说“我曾经是成长型企业的二把手，集销售之外的所有智能于一身，不管面对何种企业阶段的课题都能灵活地应付自如”，这样的自我宣传对于企业来说更有一种“获利感”。

    那么，放在求职场所，尤其是大学生求职，该如何来详细描述标签呢。​通常，找工作的自我推销由两个阶段构成，一是把自己的特征及卖点语言化，二是对特征包装加工，从而看起来更具魅力。所谓面试就是互相判断能否一起工作的场合。冈岛悦子在筑波大学的恩师故·青木彰老师曾经说：“大学生就像没有被雕琢过的石头，能看到1毫米的闪光之处就好。努力让自己发光吧！”冈岛悦子最终凭借有分布在43个国家的、不同国籍的朋友，可以向他们请教任何问题的标签获胜。其实，说到求职双方互相在意的地方，并不是公司的业绩以及个人的实力，而是对方的潜在能力——双方都希望看清对方是否有闪光的地方。而，接下来的录用和就职就可以说是，相互“过高信赖，然后提拔”的构造。而为了达到相互“高度信赖”，就需要一个标签把“我能做XX，将来想怎样做。而且我现在做的对你是有利的”明确的表达出来。但是，如果一个人本身有高潜力，如果别人看来他的潜力毫无用处，那么他也不会得到提拔。关键在于一定要站在一个通俗易懂的、有说服力的标签，使得对方更容易组织推荐措辞。

   总结来说，创建标签，就是明确地表示出自己所处得位置，也可以说是在与他人建立人际关系的基础上，迅速把握住自己的作用和位置，把握树立个性的定位。举例来说，吉田敬先生，吉田先生32岁的时候从RECRUIT公司离职，进入乐天公司担任程序员，后来历任该企业的营业总部长、开发总部长、六本木HILLS迁居委员长、乐天棒球团第一任经理、POETALMEDIA业务公司经理等职务。在急速成长的组织中，他担任要职，彻底贯彻执行人员与组织的培养，成为支撑乐天公司急速成长至今的重量级人物。这是吉田先生的业绩，那么他是如何运用起来成为自己的标签的呢？吉田先生在介绍自己的时候，甚至敢于说自己是“乐天的全能人物”。在乐天时代那八年，他竟然持有22张头衔各异的名片。吉田先生的标签就是“乐天的全能人物”、“工程师兼制片人”。再如，LINKAND MOTIVIATION 公司的总经理小屉芳央说“我是一个终极的掌控者”，ALLABOUT公司的总经理江幡哲也先生在RECRUIT公司的时候也给自己取了一个别名叫做“新企业的创造家”。在一个精英云集而且竞争激烈的地方，就算一个人再有潜力，光凭这种潜力只会被埋没在人群之中。为了能让自己在某时某刻被别人记起，就应该在一开始就给别人留下深刻的印象。​

​​     创建好标签，就可以宣传出去了，重要的事要恰到好处、巧妙地提出自己的主张。在宣传自己的时候，既不能过火，也不宜不足。要避免几点，一，避免过于自我主张，过于强烈会被人说爱出风头而疏远。二，避免宣传过度，宣传过度会给人一种“他是不是希望得到我的认可呢？”的印象，反而会被扣上没信心的人的帽子。那么怎么不露声色的宣传自己呢。可以这样做：一，在为集体做贡献的同时，不露声色地把自己的贡献宣传出来。比如，每周约大家去喝酒聊天，每次必定会去足球比赛呐喊助威，积极地举办集体性的活动，为大家制订小型的旅游计划.....在这种小的领导地位下积累不同程度的贡献，同时在适当的时机提出话题：“那次的活动，我们玩得很开心呀！”这样在无意中别人就会想起你的贡献：“对呀，当时还多亏了他才留下了快乐的记忆呢！”当今是个效率社会，加上人人之间年龄、性别、经历、国籍等方面的差异，如果你一味地保持沉默，与你共事的人很难了解你。二，把标签的背景事实低调地写在博客等媒体上进行宣传，因为，有时一个人在背后的努力是很难面对面向别人宣传的。比如，公司的总经理可以把自己的工作及感受写进博客，公司的员工读了他的博客以后，得知总经理紧张的工作日程和诚恳耿直的努力，从而理解了总经理存在的价值。关键其实在于，别人想从标签中，看到你“参与意识”的强弱，即你的主人翁意识如何，你怎样看待贡献，为了作出贡献你在如何努力。

    在考虑标签时，要把握宣传过度和宣传不足之间的平衡是非常困难的。那么，该如何判断自我宣传的分寸呢？很遗憾，没有捷径可走，只有一种办法，就是——付诸实践。​方式可以采取试销，即把自己的标签说给对方听，看看对方的反应如何。如果对方说：”嗯，你的想法很了不起呀！“那就代表你的标签是失败的。相反，如果对方饶有兴趣地说：“原来如此，那你具体是怎么考虑的呢？”或者：“很有意思，继续说来听听。”那就代表你的标签是成功的。这个时候你应该记住，在交谈的过程中对方都问了哪些问题。借此思考自己有哪些地方不足，需要采用什么样的表达方式才能激起对方的兴趣。也就是说，对别人说话并得到对方的回应，才会得到锻炼。具体操作，可以去参加不同行业的交流会或联欢会。​​​​冈岛悦子本身不善于参加不同行业交流会的活动，而且觉得这些活动没有意义。比起参加这种活动，通过志同道合的朋友的介绍来扩大人脉，才更加适合。实际如果碍于朋友情面不得不来了，则这时聪明的做法是，干脆把联欢会当成“与其他流派比赛”的场地，来检验“自己的标签通用到什么程度”以及“对哪些人可以生效，会不会为自己带来机会”。即使标签无法打动对方的心，会失落，但其实反过来想，从此以后，你就要重新思考如何展示自己，即如何树立自我品牌。

   没有人从一开始就有完善的标签，而且闪闪发光的标签也不是一朝一夕就能完成的。那么，怎么才算标签创建完成呢，如果能在“用一句话做自我介绍”或者“在短时间内概括自己”这种有时间限制的机会中，也能让别人感到“这个人身上好像有新颖的东西”，那么标签的创建就算完成了。为此，只有通过“内省并思考自己的标签”，然后“告诉某个人你的标签并观察其反应，借此进一步改进提升”，这两方面的训练才能达到目的。

    创造“标签”，展示自己是什么样的人——这就是构筑人脉螺旋形的第一个阶段。

​应用与实践:

1 找到更多特质，简单明了传递给别人。一个星期内，找到。并通过别人反应试探效果。找到特质后，检查自己行为是否符合特质，督促自己。