1,设置时间节点,什么时候发起,了解医院的谈判招标流程,锁定谈判的请时间节点,倒退需要配合医院的工作,沟通中可以和医院明确提出要求谈判的时间,澄清需要配合的工作;
2,不打哈哈,不表面客气,要求每次拜访必须有推进,锁定下一次的议题,节奏要够快;
3,拜访前有准备,预计医院会提出的问题,第三方会提出的方案,说服他打破他的观念客户洗脑;
4,舍得花钱,用时间换效率;
5,借助清单管理工具,清楚自己的工作重点和不遗漏应该完成的其他工作;
6,有决心,永远奋发图强只争第一;
7,精益求精有新得思路,想法。每次拜访给新得道具,资料,文献,案例,树立专家形象,高举高打;
8,善于运用资源,比如从客户的老婆,老师找到突破点;
9,胁迫,逼单,制造紧张感,限期促销;
10,在工作之外的时间做客户关系的突破