【捭阖第一】
（1.8）捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲，为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，刑戮，诛罚，为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
译文：
捭就是开，就是开口言说，就是阳；阖就是闭，就是默而不说，就是阴。阴阳相互调和，从开始到结束，都要符合捭阖之理。所以说，把凡是有关长生，安乐，富贵，尊荣，显明，爱好，财利，得意，喜欲的都视作“阳”，称为“始”。把凡是有关死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，刑戮，诛罚的都视作“阴”，称为“终”。那些在言谈时采用“阳”一类的事情来立说的，我们都可以称为“始”，因为他们是从事情好的一面来进行游说，劝诱对方开始行动，促成游说得到成功；那些在言谈时采用“阴”一类的事情来立说的，我们称之为“终”，因为他们是从事情恶的一面来进行游说，阻止对方的谋略策划实施，使它终止行动。
重要词语（要理解）
1、故言长生
2、故言死亡
3、诸言法阳之类者
心得:
我们在销售的过程中，应该遵循捭阖之道，阴阳互调，不能盲目的，一股蛮劲的死磕，多想几种办法，多接触，寻找合适的动机和方式，逐一击破；
要学会多动脑筋，圆滑处事，特殊情况必须学会特事特办，威逼利诱。
袁愽
2016.5.10
