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2017年元旦我参加了李海峰老师的  F40·深圳·DISC双证班。

然后我就被海峰老师给套路了。

秋叶，我们双证班学员都要建立一个班级群，你加入好不好？

好，这必须加。

秋叶，我们上完课，一周内每个人都要写一篇学习总结，你写不写？

好，我真写了，不懂DISC基础概念的请参考《凡事至少有四种解决方案》。

秋叶，我们每个学员都要在群里做一次分享，主题是DISC+你感兴趣的话题，你约哪一天？

好，我随便点了2月1号，后来才发现这天初五，财神下凡，分享话题我果断改成《DISC与红包》。

秋叶，2月18号我们在厦门，2月19号我们在苏州办DISC一日商学院，邀请你作为嘉宾来讲《DISC与新媒体》，给你订最好的精品酒店，好不好？

好，不过还是住商务酒店，我不喜欢把钱花在可有可无的消费上。

秋叶，2月25号、26号F43·北京·DISC双证班是你的学姐张小桃做班主任，你发个福利？

好，我去捧场张主任，还有，每个人报名的同学，我都送一本新书。

秋叶，初六要顺，来，大家抢个红包！

许久没有说话的赛美终于幽幽来了一句：

这世界上最长的路，是海峰老师的套路。

小川叔金句点题

大神红包套路深，不服不要紧，接着往下看，我帮你破拆。

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一看你发红包抢红包的姿势，我就猜得出你性格，信不信？

这就是我用李海峰老师的DISC理论的实践分享内容。

先科普一下DISC给没有解看过的朋友。

DISC是四个字母缩写－Dominance（支配），Influence（影响），Steady（稳健），Compliance（服从），代表四种典型的性格特质，应该说每个人都有这四种性格特质，只不过在不同环境下，每个人表现出来最明确的性格特质不太一样。

「支配型」

「高 D」者喜欢能掌控整个状况，并且无时无刻都想要下命令和指挥。 「高 D」者企图心强，对于成功和成就感兴趣，重视结果和效率。他们想尽快达到目标，但却不重视其它人的感受。

「影响型」

「高 I」者开放、友善又合群。他们喜欢与人为伍，而且在任何社交场合都感到自在和自信。「高 I」者会对事情产生情绪化反应，特别容易被他人的注意力和赞美所激励，并且时常希冀成为众人目光的焦点。

「稳健型」

「高 C」者谨慎，用词都经过缜密的思考，所采取的动作也一定是三思而后行。他们也非常有毅力，会不屈不挠地工作，直到成功完成为止。

「服从型」

「高 S」者对事实和细节感兴趣，由于喜欢程序和组织，因此会很自然地遵循规定和服从指示。「高 S」者非常不喜欢冒险，面对压力时还会闪避论点或支吾其词。

我们知道，一个人有一定的经历后，他外在表现是DISC特质的一个综合项，大部分人会偏某种性格特质多一些，所以我们常常说自己是高C或者高I。

在某些场景下，每个人可能会运用他身上的某一种特质，来针对性地解决问题，所以李海峰老师说，凡事都有四种解决方案。

下面我们就开始聊通过红包为一个人做DISC性格分析了。说到红包，基本上可以分四个动作：【1】发红包 ；【2】抢红包；【3】回红包；【4】讨红包。

我们今天的重点是讨论在发红包、抢红包和回红包的过程里，四种性格特质会发挥什么样的作用。

测试题一

下面四种发红包的场景，你认为他们都是哪种性格特质？请依次写出你的答案。

1、在发红包之前，会做一个红包预算，确定要给哪些人发红包，发多少金额，什么时间发。

2、今天我打麻将赢了不少钱，发个红包和大家庆祝一下，一定要沾沾喜气喔。

3、群里很多人都在发红包，领了好多人红包，自己也不好意思，发一个包给大家欢喜一下。

4、一言不合就发包，而且发的红包金额很大。

我提供的参考答案是CISD，我的行为模式其中的C，很多人以为我是D。

我给大家解释一下。

在我的DISC分析里，我的内在分析最高的项是C，说明我是个冷静的理工男。在我的外向分析表中最高的是D，而I值也非常高。

为什么会变成这样呢？非常简单，因为我后来做的工作是培训，经常在外面演讲，所以我不得不学习很多关于分享、演讲、表达的技巧。

就像很多舞台上的演员一样，你看着我很High，其实我内心是很不喜欢抛头露面的，我只是在表演。

表演这种技巧是可以习得的，我心里是非常冷静的C，我在计算我这样表演可不可以得到我想要的结果，仅此而已。

做为一个高C的人，他为了合理地按逻辑解决问题，会选择走I这条路径，反复地练习、强化身上的I特质。慢慢地就让大家觉得他好像一定是个很个性化、善于表达的人。

但你事业做得越来越大，你发现你要越来越多的去做判断，做决策，做决定。你就需要很快地把一些事情处理掉，这就需要你变得越来越强势，慢慢的D这个特质就在我身上膨胀了，于是让我看起来像一个高D。

但一旦我有足够的时候去想一件事，我会更多利用C特质去解决问题。因为越是复杂的事情，越要你去挖事实、数据，合理地用符合逻辑的方式去解决它，这就是高C的人愿意去做的事情。

比如发红包这件事情完全可以按照人情往来需要、按照事业发展阶段需要，做一个成本控制。

测试题二

假设四种人经济实力差不多，通过一个人发的模式和金额看看，他可能是哪种性格特质？

1、经常发小包（不超过10元），不超过10人，给大家秒光。

2、每抢到一个红包，都要艾特发包人表示感谢。

3、无意抢到了红包，会丢一个红包给大家抢。

4、喜欢发200元拼手气红包，按群员人数设置红包人数

这个题答案大家分歧比较大，我的参考答案是ISCD。

我下面说说我的解释，未必对，我不是标准答案。

经常发小包，每次不超10个，给大家秒光的人，其实他是蛮希望在一个群里看到自己的存在感，大家抢完红包以后会有各种各样的反应，很多人会感谢他，或者说他是个很棒的人。他喜欢用这种方式让大家关注到他，这是一种表现型的人格，所以比较倾向I特质。我相信在这一点上大家的观点也是比较一致的。

每抢到一个红包都要艾特发包人表示感谢的人比较重视别人的感受，他收到别人的红包就好像受到别人恩情一样，不感谢一下不好意思，我觉得只有这种S型的、比较顺从的人格才会去做这样的事。如果是一个大D，他怎么会这样做呢？

如果是一个C，他抢到一个红包，不管是有意无意他都会想，今天抢到的这个包我马上或者过一段时间，发个红包给你们还回去，谁也不欠谁的。这是C型人格的特点，我自己就是个高C，我就不想欠别人人情，你给了我一个红包，我马上还一个大的给你，咱们这事儿就两清了。

但D型的人格呢，他比较偏大哥，他想照顾到尽可能多的人，他要么不发，发就发个大的，让你们看到我的豪气。这个时候所有人就跑出来感谢老板——老板不通常就这么干吗？

老板发包怎么可能发个小包让大家抢呢，要雨露均沾，明白吗？所以我觉得，D性格的人更可能根据这个群的规模，假设是一个50人的群，就50个包丢出去，让大家都开心一下，心想不就200块钱嘛，小事！

要是你觉得我分析不对，欢迎你在评论区留言说说你的看法。

测试题三

抢红包性格测试。

1、哎呀，不好意思，抢错了你的专包！马上还给你。

2、不说话，默默在群里一个一个抢红包。

3、一边等别人发红包，一边发表情吐槽，哎呀，发个表情的时间又完美错过红包！我这该死的网速！

4、你们去抢，我不抢，我才不浪费时间抢这些小红包呢。

我的答案是SCID。

我觉得S型的人会蛮积极参与群里的各种活动，所以他看到红包就会很热心地去抢。但他一看自己抢错了马上会不好意思——哎呀我抢错了你的专包，我马上要还给你。S型会比较快地做这个反应。相反I和D的人他们很快地抢红包，抢错了根本没注意抢错了，抢完就走了，需要别人提醒一下，但是S会比较注意不要抢错了，发现错了就会赶紧还回去。

像C这种性格的人，他知道有的红包不是发给自己的，所以他会很冷静地计算，今天有没有必要投入时间去抢红包，如果觉得抢红包的时间是值得的，反正也闲着没事干，那就去抢，但抢之前会看看是不是我的，省得抢错了又要还给别人，浪费半天时间还搞得别人觉得我像什么红包都抢一样，我觉得C内心会有那么一点小小的挣扎，然后会选择比较冷静地去抢。

我觉得真正的D是控制型的，他认为发红包这件事应该是由我来定规则，干嘛你发个红包我还要跟你抢过来抢过去的，那不是浪费时间吗，有这点时间我不如来做更多好玩的事情。所以D更愿意把时间放在自己能定义规则的事情上面，而不是被动地去抢。

I型的人比较喜欢表现，没有耐心，所以在等发红包的过程中就是各种说话、各种表情，结果一不留神就错过了，然后就会很夸张地说“哇，我又错过啦，好遗憾，错过了一个亿……“。

不过现在好多人进来第一句话就是“感觉又错过了好多个亿……”

请记住，人在不同场景下会把自己性格里某一种特质用得更充分而已。其实每个人经过练习，都可以把自己身上的某一种特质放大，然后在不同的场景下，用这种特质的自己去沟通，去解决问题，效果会更好。这是我学DISC课程的一个体会。

比如我，我就是CD混合型的。我很少抢错包，一般我不抢包，但是如果逢年过节或者群里需要气氛我会抢，因为我是很冷静的C，默默翻，默默抢，即便故意大呼小叫喊出来，也是经过考虑后觉得我需要喊一下来激活气氛。

测试题四

抢了那么多人红包，特别是很多人收到别人主动发的拜年红包，那么不同性格的人会怎样处理呢？

1、马上回红包，还多一点给对方！

2、嗯，过半天我还一个等额红包给他。

3、好幸福，居然给我发红包，美美的收下。

4、好烦，我到底该回多少合适呢？

我的参考答案是DCIS，下面说说我的理由。

第一个选D，很多人都没有意见，因为马上回比较快一点，而且多一点给对方，比较豪气，这个是比较像一个大D的做法。其实我现在如果普通网友交情很一般的，我都会马上回个红包，多还一点给对方，给大家一个惊喜。这也像是一个做领导人的特质。

但是为什么C是过半天还一个等额的呢，因为C是讲究逻辑的，发红包本来就是人情往来，尤其中国人人情往来就是等价交换，特别是过年我到你家拜个年，给你家送两件东西，你回过来拜年送的两件东西也差不多价值。

发红包这个层面就更简单了，就是钱嘛，那你给我多少我给你多少，但是你真的给我发个红包，我马上就给你回过去，搞得很见外。所以换一个时间，我再发一个等额红包，有一个时间差，我们发红包、回红包这个行为就像互相拜年一样，没有那种好像我很嫌弃你不想欠你的情才马上回红包的感觉。

I这种人比较情绪化，所以当他收到红包首先想到的是——哇！好多人喜欢我，我先收下来！特别是高I的女孩子，收到小额红包的时候，她会当成一个心意收下来，很开心。她不一定想着还别人，尤其是一些大美女在年轻的时候，估计就更不会想着回给对方了，谁让我长得美呢？

当然如果是情商高的女孩子在开心之后也会把人情还给对方的，但通常会还得小一点，比如对方给个8.88的我通常还你一个6.66的，有颜值就是任性嘛。

如果是S型的人，收到别人主动发的红包，内心是很感动的，也很惊喜。所以这时候他很纠结，这个人对我这么好，我是不是给他回个大一点的呢，但要是每个人都回大一点那我好像很吃亏一样，然后到底回多大好呢，回太大他会不会以为我对他有什么想法？

总而言之会变得比较纠结。我觉得服从性强的人，在做决策的时候反而会把这种事情想复杂。这是我对S型的人的看法，供大家参考。

再次说明，我不是标准答案，学会DISC理论也不代表所有的人和事马上就可以分析得一清二楚，但至少DISC理论给了我们一个可能，让我们可以在复杂局面里面给自己想出不同的解决方案。

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如果你对DISC理论感兴趣，我帮李海峰老师安利一波。

2月18号，我在厦门DISC一日商学院，下午我有一个分享单元《DISC与新媒体》，费用580元/人，我会给大家人人送一本新书。

2月19号，我在苏州DISC一日商学院，下午我有一个分享单元《DISC与新媒体》，费用580元/人，我会给大家人人送一本新书。

2月25号，我在F43·北京·DISC双证班，下午我来给大家赠书和签名合影。

看看F33期学员花生为我们F43期做的三国杀海报，除了我要送书，小川叔也要送，还有永澄宝宝也会来北京和大家见面！

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