第六章如何进行战略分析（6）

1、时代旋律:区域与城市发展阶段

  改革开放四十年以来，中国就像一条巨龙，龙头已经进入信息时代昂首腾飞，龙身正在工业时代的漩涡里挣扎辗转，而龙尾却依然在农耕时代的深潭里徘徊。即便是在经济发达的沿海地区，这种现象也依然很明显。今天的中国，正处在一个至关重要的转折点。三个根本性的转变，正推动中国发生影响深远的变化:一是政策理念上，真正开始了以高水平开放促进高质量发展；二是发展模式上，全行业、大规模的过剩，迫使政府和企业不得不深度思考和探索精细化运营、创新驱动等模式转型问题；三是互联网革命从技术、渠道深化到思维导图与模式层面，推动了社会组织与市场组织的深刻变革。这三点将导致从政府到企业，从经营者到消费者一连串根本性的变化。

    在中国，城市化、产业化的推进都与土地息息相关，可以说整个中国的所有发展都是基于土地改革。可以总结为三个阶段:市场化的深圳阶段；资本化的浦东阶段；社会化的雄安阶段。

    从以来的市场紧缺到产能过剩，从政府扶持到政策限购，从税收宠儿到政府宏观调控，随着土地和人口红利的消失，毫无疑问，以土地资源为生产力的房地产黄金时代已经过去。回归居住属性，助力实体经济，将是未来中国房地产行业发展的大趋势，只有看清时代跳动的脉搏，才能看清中国城市发展的方向和路径。

2、潮起潮落:市场发展阶段

    单纯就市场阶段而言，根据市场发育程度还可以分为小众市场、大众市场、分众市场和杂合市场四个阶段；根据市场接受产品的程度可以分成如尝试者、早期采纳者、早期大多数、后期大多数和保守者等市场阶段。中国将从过去大众化时代，过渡到品质化时代再过渡到个性化、智能化、小众化的市场发展阶段。

  做市场有三种做法,找市场、跟市场、创造市场。在停滞期，市场很难找，也没人可跟唯一的路叫创造市场。阳光灿烂时，所有人都赚得盆满钵满，那不叫本事。当99%的人都偃旗息鼓以为到冬天就活不下去了其实还有一缕阳光，这缕阳光不可能普照天下，但只要你抢到这缕阳光，它对你就是100%,这叫创造市场。

3、乘风破浪:行业发展阶段

    市场的发展决定了行业的发展，不同的市场发展阶段也会影响行业的发展阶段。时至今日，一个全新的时代正迎面扑来，我把这个时代叫作“吃饱了撑着”的时代。转变到这个“吃饱了撑着”的时代，人们从“吃饱”到“吃饱了撑着”，消费品在升级，群众购买力在提升，观念与生活方式在转变，社会的浪潮必然带来新的风口。

  在这个时代，传统注重规模和体量的行业增长乏力，大规模创意、美学与精神的消费乘风而至，各类新玩法层出不穷，不同行业面临着社会进入富裕阶段带来的不同的机遇和挑战，文旅休闲行业也不断火热，蕴藏着巨大的的市场潜力。

  通过对中国旅游发展阶段的分析，我们总结出了“观光游、休闲游、体验游”三个阶段，简要地概括了旅游发展的几个典型阶段特征。第一阶段是观光游，即最传统的旅游发生。

  第二阶段是休闲游。观光没有目的地，休闲才有目的地。观光旅游是不可产业化的，只能对解决脱贫和提高知名度有所贡献，很难带动当地经济有效持久的发展。而休闲旅游则可以成为支柱产业，富民兴邦，有助于区域和城市的经营发展，产生巨大的关联效应。休闲旅游的目的不仅是为了观光，更要追求全然放松的自由心境，如农家乐、自驾游等，其形态较观光旅游上了一大台阶。

    第三个阶段是体验游。当观光旅游的时代已经结束，往后的旅游将向休闲、度假方面延伸。相对于休闲游，体验游是更高级的境界，它提供给游客的是一种看不清、道不明的独特氛围。在特定的环境下，个体完全融入其中，任何感受都是心灵的体验，所有周围事物包括清风、阳光、月色，都成了道具。可以说，体验旅游是人类社会发展到一定程度的最高阶段的旅游形态，是社会经济高度发达的产物，是进入知识经济时代后旅游消费的必然需求，它强调游客对文化、生活、历史的体验，强调游客个体的参与和融汇强调游客对自己生命的更新。

    要想真正发展好体验旅游，关键在于怎样把硬件做成软件，怎样把死物变成活物，怎样把地下的呈现到地上，怎样让历史可以穿越到当代。这是一系列需要解决的问题，许多还与我们的文物保护政策以及我们的传统观念意识相关联。

    未来社会最大的消费是什么？就是体验。体验者愿意为琴棋书画、为诗酒田园、为文化底蕴埋单，这就是新的时代，主体就是那些吃饱了撑着的人。有了这样的主体才会有相应的客体，它不再是硬邦邦、冷冰冰的文化遗产，而是一切可以纳入体验并消费的产品。