沃顿商学院的市场营销教授乔纳.伯杰在《疯传一一让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书里,揭开了流行的秘密。告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。
产品和思想一样有它们的栖息空间,这就是诱因,人们的日常行为促进了产品的社会关注度,并引发人们的讨论,形成一种流行趋势。
乔纳.伯杰运用6大法则:社交货币、诱因、公共性、实用价值和故事,和5大社交心理:寻找谈资、表达想法、帮助别人、展示形象、社会比较。以思想、产品传播为题材,告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。在现代生活中,我们应该怎么做,或许可以从这本书里找到一些启发。
社交货币: 我们乐于分享能让我们高大上的东西,显得自己与众不同,有品位。
诱因: 就是是在人脑中锚定一位置。
人就是情绪的动物。虽然我们认为自己够理性,但从发现的生理学和多数的科学实验,都证明我们不是那么的理性,而是天然地带入与生俱来的天性,偏见或者说标签化,不能说这个是绝对的坏事,但是人要先了解自己的天性。
公共性:人们害怕孤独,害怕不被认同,被孤立。
实用性:人们趋向于能立竿见影的,带来益处的东西,没有耐性,尤其是在当下的互联网诱导下,能前一分钟学习,下一分钟就有用。这个也不能说是坏处,要加以利用,比如为什么程序员会废寝忘食地学习,而且速度快?就因为随时修改随时就能看到结果。
故事:人习惯于形象地视觉化思维,也是因为人是情绪化动物,有共情能力。
这本书作者也是将理论从从实际中提炼出来。而要传播正能量,就要利用人的本性,用好的文章和观点去传播,让你的观点和产品达到疯传的效果。