为投放的整体效果,在投放的不同阶段,对应的策略也有所不同。
阶段一:投放前的准备
通过对产品目标及用户画像的深入分析,找到产品有效的宣传点,并着手准备素材,创建推广计划,提交审核。
阶段二:起量——迅速抢量
在这个阶段,投放运营应侧重在如何快速抢量,提高广告的曝光量。
1)多计划,多定向覆盖更全面的用户;
2)快速上线广告,争取时间给审核人员;
3)根据前端数据,预估转化成本,收放预算;为保证迅速起量,通过对素材的测试确定优质素材,并重点投放。
阶段三:稳定——持续上新
过了抢量阶段,流量会逐渐趋于稳定,这个时候主要策略为“维稳,拓新”
1)稳定老广告,观察前端数据健康程度,细微调整;
2)选取成本低的渠道,持续上新;
3)成本高的渠道进入精准定向阶段;
4)将测试出来的“带量素材”,继续在新渠道测试;
阶段四:投放效果下滑——精细化运营
随着推广的持续开展,投放效果会由原来的稳定开始逐渐下滑,更看重精细化运营,拓展优质流量。
1)微博渠道可挖掘受众与产品用户相似的粉丝群,进行定投;
2)头条利用OCPC功能,达到20个出量后可自动优化出量;
3)百度利用关键词定向,挖掘大量相关关键词可实现精准投;
4)深入产品使用场景,挖掘更多素材点,持续测试;
阶段五:重启阶段——复盘,取精华更新
重启阶段指的是广告主第一波预算消耗完之后,复盘开展第二阶段的投放。主要运用思路如下:
1)分析之前的投放数据,挑选转化好的老计划上线测试或新建;
2)根据游戏的更新内容,提炼素材点;
3)精细化运营。