今日双十一，又到了清空购物车的日子。十年前还没有双十一的概念，十年之后就一日的销售额破千亿元，若是昔日一成不变，能有今日的辉煌战绩。
十一月也将近年终了，也没啥能拿的出手的成绩，省代也一个没签，潜在的苗子是有那么几个，就是离年初制定的销售目标有差距。虽然成交了一些客户，也没怎么上起量来了，客户喜欢赚快钱，投入小又简单，又不花什么精力。
回看一下全年的销售，能完成目标的几个月都有新增的客户在其中，没有新的客户注入，任务都完成不了，话又说回来，总是抱着老客户啃，能有什么新突破。
年初制定的个人的全年的销售目标是330万，一二月和七月月合并了，平均下来每个月是33万，就目前已有的客户完成全年的目标是有难度的。
不找借口找方法，就当现在到了不变不行的地步，现在如何来破局，
目前负责的几个区域：西南地区、两广地区和浙江地区，已有老产品销售成熟的区域四川、广西、浙江，目前呈现下滑趋势，产品下滑的原因很多。产品在医院重新招标未中，被竞争对手替换；医院耗占比限量，经销商重新换新的产品进院。
四川市场和广西市场下滑的尤为明显，这两个地区的市场销售额占全年销售目标总额百分之六十，两个市场下滑的太厉害了，真的有点无力回天的感觉。
原本以为这两个地区有固定的老客户资源，新产品微砭耳针项目在四川和广西地区会是最快上手的两个城市，实际情况却不是这样的，四川市场上个月才成交了一个耳针的客户，广西市场也有一个独苗，虽拿货拿的比较早，可惜的是量没有做起来。
有的时候在想，耳针项目的契合度跟客户操作的产品和科室是完全吻合的，没有什么冲突的地方，可能关键点在于，操作产品的复杂程度上面了，传统的看产品搁在科室直接可以销售了，耳针产品需要学术团队和临床代表双重配合。
现阶段，耳针项目在杭州市场是最早启动的，也是最早准备放弃掉的，只是不甘心前期的精力投入，最后一次的坚持下去，见完了几个客户，市场有点一摊死水被搅动的感觉，虽然现在没有起量，我认为会是最快覆盖上量城市之一。也算是，耳针项目启动以来能拿出来说道一下的区域。
现在是十一月份了，马上就是年底冲刺的最后一个月了，现阶段指望下滑的老客户恢复正常销售是不可能的状态了，还是把目标转移到能签省代和市代的客户身上，把精力花在能够快速成交的客户身上，算是尽全力去完成全年制定的销售目标。
每天都在日复一日的重复一些问题，却没有去找突破问题的方案，若是换位思考一下，这个项目交给你来运行，你打算如何去寻找突破口？？？
写于二零一八年光棍节
你对未来有期望吗？？？
