硬球——政治是这样玩的：

这是一本看似无趣的书，但每个小节都充满实用的人生经验与智慧，非常实用。

真了解本书内容之后，每一条道理都充满力量，破坏力和推动力同样巨大。

书中所讲的政治游戏的基本法则与秘密洞察，不合逻辑的荒谬成功，不可理喻的直接手腕……

同时让你了解那些失败者是如何犯下错误。

第一章，关键不在认识谁，而在想认识谁。

P4，他们早就听说贝克声名狼藉，都不愿接近他，但年轻的克林顿却看到了更多的东西……

评论：

学会从别人不愿意去的地方寻找资源，金矿往往是一个人找到的。

与其花费大量时间和精力去抢一块盘子里的蛋糕，不如想办法去别处碰碰运气。

克林顿选择了贝克，就是因为他能洞察到贝克真正的力量，而力量本身是没有正义邪恶之分的。

罪犯做出来的面包也能填饱肚子。

P5，国会山的道奇饭店为警察提供1美元特价自助餐，这样他们就不用担心频频发生的抢劫了……

评论：

不管谁都要吃饭，与其邀请要求，不如抓住这小小的需求去引导，付出小小的代价，换来安全的保障。

保护费是无处不在的。

即便是在法治社会，你也必须要有警察、律师、法官职业的朋友。

P6，那些举动，直到临终前的几个月，他才告诉了他的好友兼传记作家……

评论：

蒋介石说中山舰事件必须等他死后，看他的日记才行。杨天石先生1988年解密。

永远保守秘密。

尤其是针对自己的丑闻和手段，心系一处，守口如瓶。

成于密，败于露。

一旦泄露，随时可能成为攻击你的武器，即便临死前，也要托付给可靠的朋友或传记作家。很多人死后仍被非议，就是因为暴露了秘密。

彭的退休安排。

P6，那天晚上，约翰逊一共洗了4次澡，刷牙5次。他要以最快的速度认识最多的人……

评论：

在一个新的地方，你认识新朋友的速度和数量，是决定你得到支持的基础。

同样，为了达成这样的目的，你要尽可能地创造条件和机遇，甚至是反复利用条件和机遇。#

香港菜市场。

P7，向上爬就意味着结交人，两者事实上是一回事。

评论：

准确的，足够多的人际关系是一切的基础。

这会为你带来更多选择。

P10，约翰逊了解衣帽间这种秘密角落的重要性，他把衣帽间侍应生叫到自己办公室：我要知道这里谁说了算……

评论：

结交笼络有用的人，而不单单是那些大人物。

小人物在某个秘密的角落就是国王。

现代社会，了解一个人的习性，莫过于他的司机和情人。

出差时，善待接待你的司机。微弱关系。

P13，有一点可能更加让人意想不到，爬上那样的高位，他不仅靠研究别人外在的需要，还研究别人内在的需求，不论那些事多么微不足道……

评论：

对于处于困境的人来讲，有时候你需要做的只是认真倾听，这样就已经足够了。

而能耐心满足他人的需求，则是更加高明的技巧。

不要吝啬帮助别人，把这种帮助当作未来的机遇去积累。

最高层次的做法，莫过于为别人找到他们内心的需求进而满足，就像乔布斯，就像魔术师一样。

P15，“嗯，过去我也是一个像你这样的年轻人”约翰逊站的离金很近……就这样，约翰逊把一个冒犯他的人变成了听他调遣的男仆……

评论：

太好了，太好了。某烟草老大的谈话习惯。

只有状元学生，没有状元老师。

先肯定，然后用贴近距离来体现压力迫使屈从，进而给予建议引导说服……

领导者要利用好每一次冲突的机会，去解决矛盾，征服并赢得他人的忠诚。

P18，约翰逊知道罗伯特每天待到很晚，就刻意在早晨8点安排和他见面，在对方精神不振、最容易被说服的时候做他的工作。国内几家报社的主笔看到总统正在裸泳……一旦他觉得需要和别人建立关系，就什么都做的出来。

评论：

投其所好。

充分利用时间和空间乃至自己来创造有利条件。

我们常常被各种面子和顾虑所影响而不能达到目的。

P20，要喂饱你心中豪情万丈的自我，先喂饱那些你需要去影响的人。

评论：

要关注他人才能成就自我。

水低成海，人低为王。

P23，卡特总统卖掉红杉号游艇，付出了高昂的代价。里根当选后第一件事就是参加一系列精心筹办的各种聚会。

评论：

反对观点，但不能反对人群。要节约，但，不能损害大利益。

小道理服从大道理。

恰恰要去结交人群。

P28，关键不在认识谁，而在想认识谁。布什花多年时间结交的朋友如穆巴拉克总统和其他一些人，就成了布什“银行里的现金”……“你认识些什么人？”我低声告诉他我认识一个开电梯的小伙子……

评论：

先去结交想认识的人，编织关系网，然后等到用的时候再去提取。

平时要注重积累，等到机会来临即可发挥作用。

在这个关系网中，你认识的人决定你的地位和价值。

P35，我在华盛顿待了1/4个世纪，多数的机会都来自某个你认识的人。

评论：

关系网代表相同的行事方式、习惯、文化等等，而这些就是我们通常所说的“信任”的重要条件。

归根结底，人们还是更相信和自己相似的人。

硬球——政治是这样玩的之第二章，一切政治都是乡土的：

P41 ，正是生活中这种日复一日的折磨和人格伤害，最终摧毁了东欧的社会政治体系。“40年的斯大林主义就换来了这些，排队等着发饼干”……政治家只有出色照看好人民的油盐酱醋日常需要，才能得到他们渴望的回报。

评论：

无论何种主义、哪种思想，民众永远用现实感受投票，或者奋起反抗。

民意永远不可违背。

就像“打土豪、分田地”一样，你要永远用利益和未来去驱使民众。

理想和未来永远敌不过账单。

宏大而抽象的命题适用于政党团体，却不适用于民众。

当少了这个馒头就会饿死时，是没有诗和远方的。

一切的政治主题归根结底都是一句话——为人民服务。

商业亦如此。

P42，不是你去告诉人们应该考虑什么，而是他们告诉你应该考虑什么。

评论：

民众是土地，政治只是风，要从土地的情况去决定播种什么，而不是看风什么时候吹，乡土是源于基层、血脉、血缘、关系等一系列因素的，是不会因为政治本身而改变的。

关注粮食、表达关心，远比关注战略这个词更加有用。

其他行业亦是如此，好产品永不过时，好服务永不过时。

P46，马基雅佛力在《君主论》中提醒未来的政治家要待在和他们统治的人民很近的地方，如果政治家自己就在场，就能防微杜渐。

评论：

和人民越近，离政治也就越近。

和消费者越近，离商业也就越近。

和土地越近，离收获也就越近。

那么多人种橙子，80几岁的褚老成功了，因为他离泥土很近。

反观我们一些搞管理策划营销的，员工都不见，产品都不仔细研究，车间都不去，消费者都不知道，在办公室苦思冥想……

所谓新营销新消费，就是离消费者更近。

P50，为了能够顺利通过法案，他采取了两步式的立法程序，首先对正文投票，然后对过渡条款投票……外行政治家对所有人一视同仁；而出色的政治家会盯着压力点。

评论：

正文代表原则性问题，过渡条款则牵涉到投票人的乡土的利益，你尽可以设置条件，如果正文他们不通过，则失去在过渡条款讨价还价的机会。

而且这样就让规则向忠诚者倾斜，利用权力制造差别。

保持神秘，保持力量，绝不一次出完手里的牌，这样人们才会争先恐后表达他们的忠诚。

好处要一点一点的给，坏消息要一次给够。

P56，面对是要一位全党的发言人还是要一个商店的售货员，那些参议员选择了后者，非常明显，人们喜欢有人帮他们削铅笔……

评论：

服侍是最高明的控制。

倾听是最大的恭维。

无足重轻的小事会改变一个人的习惯，进而让他无法逃离，而为了这个习惯，他就有可能做出更多的让步。

工作中也是如此，不要指望一下子说服别人，从端茶倒水递烟敬酒开始，很多大事也就默默解决掉了。

P58，加州州长沃伦拒绝支持尼克松竞选，他的对手道格拉斯夫人投桃报李，不支持民主党罗斯福。你是在哪个领域竞争，这一点并不重要。要想赢得各种盟友的支持，关键在于倾听关注他们的

评论：

乡土之上虽然会有分歧，但却没有敌人，要用敌人来弥合分歧，用敌人来迫使乡土的反对者回到你的阵营。

因为人们可以反对你，但绝不敢公开反对民众和乡土。

找到对手的敏感点去解决问题。

民曰不便。

群众不答应。

硬球：政治是这样玩的之第三章，索取比给予更重要：

P64，赢得一个支持者的最好办法，就是让他为你做点什么。用本杰明富兰克林的话说就是：“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙”。

评论：

要注意“支持者”这个词，这意味着你要确保在提出要求的时候是站在被支持的大人物这样的角度上。

支持者不是施舍者，一个是因为膜拜，一个是因为怜悯。

P67，卡特的策略很简单：发起一场局外人运动，招募失败的人为他战斗。

评论：

九死一生。

利用失败者雪耻的渴望，为他们提供报仇雪恨的机会，远比付给他们金钱更有用。

P69，许多人以为，要赢得他人的忠诚，最好的办法是给他人恩惠，但事实正好相反，最好的办法是让别人给你恩惠。

评论：

关系是找麻烦找出来的。

你要赢得的是忠诚，这也决定了你是被效忠者，是高高在上的。

P75，人们是不会介意被别人所用的，他们介意的是不被别人重视。

评论：

人们想要的重视往往来自于他期望被重视的人，而他的期望往往是对优越感、地位的期望。

明星不怕绯闻，怕的是没人关注。

P77，你们能不能给我一个号码比较靠前的车牌？

评论：

肯尼迪担心的事情没有发生。

我要的只是参与其中的一个证明而已，“我们是一伙的”，这就足够了。

支持者往往也是无私的。

P78，很多人终其一生都信奉凡事不求人的原则，这种做法所拒绝的不仅是对方的直接赠与，还错过了比赠与更重要的东西，那就是从接受他人赠与中所产生的对他人的影响力。

评论：

主席在我家吃过饭，这件事本来是请别人吃了饭，但请客的人却比吃了别人的饭还高兴。

当然了，如果是隔壁老王总来我家蹭饭，味道就变了。

贾母给刘姥姥的几件旧衣裳。

P79，人们对政治候选人的援助，很少是处心积虑、斤斤计较的交易。他们的援助往往会构成某种更微妙的交易——一种对行为本身的价值进行的投资。

评论：

参与伟大事件的过程快感即是最大的回报，就像战场上的战士都愿意把生命献给胜利一样，荣誉本身的价值大于一切。

经营企业如有伟大的愿景，员工就情愿去付出更多，成就伟大的事业，而不单单是完成某个工作。例如那些有着全人类愿景的企业……

罗荣桓说他的演讲战士们都说讲得太好了，而林帅的演讲后战士们说走，干他。

P85，任何关系都不是靠一方来维持的。

评论：

关系是靠交往维持的，索取和回报都是必要的。

硬球之读书笔记，谢晋文：

约翰逊教你如何与顶撞你的下属相处？

P15，描述了一个参议员，跟他的下属冲突的时候，这位老板是怎么做的。

参议员的名字叫做，约翰逊，他的下属是金先生。前一天，金先生撂了他老板的单，不愿意去伺候他了。当然约翰逊很生气。

他做了什么呢？

第二天一大早，约翰逊就主动打电话给金，你喝过咖啡了吗？邀请金到他的办公室喝咖啡，并主动为他倒了一杯。不但如此，而且他还跟金进行了一场像父子一样的对话 。

“我，过去也是一个像你这样的年轻人。我知道，一个年轻人想干一番事业自己做老板的时候，却又不得不给别人干活，那是什么滋味。” 他用同理心的方法，直接把年轻人的顶撞情绪缴了枪。

并建议金说，不要总做记者，应该去读法律，因为法律赚钱会多一点，如果想回去做新闻的话，随时都可以回去，因为那时候已经有了学位。

经过十分钟的谈话，金已经把自己的肚子怨气放下了，而且主动的帮约翰逊把行李提到楼下，然后还问他，自己是不是可以帮忙做些什么。

在商业上，我们应该向约翰逊学习，使用同理心的方法，把自己先放下，无论对得罪了自己的客户，或者是员工，给予真诚的关怀和建议。

有时候，偶尔的冲突，反而变成有建设意义的合作。

硬球——政治是这样玩的之第四章，与带你来的人共舞：

P87，在白宫适用的道理在其他地方同样是金科玉律。

评论：

服装是高明的政治，政治是高明的服装。

一流人才在党内。

政治人物是人群中的优等生，他们把政治演绎成为上流阶层的高级游戏，代表着处处处心积虑登峰造极的智慧。

他们拥有巨大的权力，也经受着巨大的成功与失败，他们的行事规则是社会规则的优化，他们甚至在左右着这个社会。

所以，政治的道理是你应该掌握的。

P89，忠诚在政治这个行当中决定一切。为了无牵无挂、斗志昂扬地走上战场，你必须先确信不会后院着火。

评论：

家和万事兴。

愈是硝烟弥漫竞争激烈的行当，愈是需要忠诚的战友和团队，要想打败敌人，就不能出现一丝一毫的漏洞和犹疑，因为这一切都有可能导致巨大的溃败。

而现实中的我们，往往因为忽略了忠诚的重要性而付出代价，而每当你想要取得重大的胜利，就会发觉，没有比忠诚更为重要的了。

能打胜仗。

所以，识别并团结你忠诚的盟友，是我们时刻要做的功课。

而那些自以为能通过什么手段来掌控一个叛徒的人，往往最终都自食恶果。

P89，华盛顿只生产两种东西——供我们所有人使用的纸币和供政治家使用的政治货币。

评论：

现代政治最极致最根本的就是经济利益，而这一切都离不开金钱和政治筹码，大而化之，其实在社会中、在我们身边，这种交换和回报也是无处不在的，虽然我们会冠以友情、爱情、亲情的名义。

筹码管理。

吃饱了的鸭子是赶不下水的。

P97，选择你的老板。对于忠诚关系而言，最重要的是你要选择向谁效忠。

评论：

把你的忠诚和能力放在值得投入的目标之上，选择正确的目标远比坚持错误的选择更加明智。

有时候，如果发现自己正在陷入泥沼，最好的办法就是抽身而退。

现实中，我们往往容易被所谓的道德捆绑，而陷入愚忠的被动境地，反观政治人物的决断表现，可以给我们很大的启发。

P99，你最近又为我作了一些什么呢？《君主论》——“当你要给人们施加痛苦的时候，所有的痛苦都应一次性地迅速施加在他们头上，因为他们品味痛苦的时间越短，他们被激怒的程度就越低。”“而另一方面，在给予人们好处的时候，却要一点点地、逐步地给，因为只有在这样的连续不断的给予中，人们才能最大程度地感受到你的好处。”

评论：

好护士打针的时候，都是快进快出。

而舒适感往往却需要细水长流才刻骨铭心。

把你的坏当作闪电，把你的好像空气和水一样绵延不绝，这就是付出的真意。

在年终评优这1个月的表现远比过去的11个月更重要。

把好事办好，最难。

P102，“是的，我还记得，”那个农夫不紧不慢地回答道，“可是，你他妈的最近又为我做过些什么呢？”他们往往是根据最近发生的一些事，而不是较早的一段时间内发生的一切来判断……

评论：

餐厅最后的一道甜品。

这个世界绝大多数东西都会有保质期，要想长久维系，就要不断投入。

好酒不要一次都搬出来，好事不做绝也是一种品德。

人际关系中也要趁热打铁，给许久不见的老朋友打电话也要先报上名号才好，省得尴尬。

有了微信就更方便了，提前问一句：“某某时间有空通个电话，方便吗？”

同学聚会别出头。

硬球：美国政客生存指南之绪论：

你可以当作品牌生存手册来学习。

人们不介意被利用，而介意被遗忘和不被重视。

1，

硬球：政治是这样玩的

如果你不以一个吃瓜群众看美国大选，肯定有不少收获。

顾客以他们手中的钞票做选票，选择你的品牌还是其他。

作者马修斯曾任卡特总统的演讲撰稿人。

基于一个简单原则：朋友越多越好，敌人越少越好。

政界生存法则针对的都是最基本的人性。

2，

一对一的零售，永远比“批发”更有效。

1931年的道奇饭店，某天一位议员秘书在公共浴室冲了4次澡，刷了5次牙。

那天，饭店里还有75个和他一样的议员秘书，他要用最快的速度认识他们。

3个月后，这位年轻人，成为小国会，一个众议员秘书组成的小团体的议长，他就是第36任总统约翰逊。

约翰逊的手法就是零售政治。

一对一地建立关系，面对面地争取同盟。

今天，能用电子邮件的，绝不去和同事面对面打交道，微信里的表情符号越多，办公室里的笑脸就越少。

缺少了一对一的谈话，我们其实是在远离那些最有可能支持我们的人。

如果只是在线接触，你永远只是一张毫无感情色彩的名片。

衣帽间政治：

类似有弗格森在曼联的更衣室统治权。

类似企业的茶水间文化。

这里的通用货币是小道消息。

这里通行的是聊天的艺术。

这里没有大事，但有你需要影响的人。

关键不在认识谁，而在想认识谁。

有谁不认识吗？

去认识一下，最简单不过了。

3，

想交一个朋友？最好的办法是请他帮一个小忙。

一位年轻人正在参选地方议员。

有一天，他的邻居走过来，对他说：我会投你一票，虽然你从未请求过我。

年轻人惊讶切诚恳地说：我们已经做了十几年的邻居了，常常一起铲雪剪草，我还以为根本不必向你开口了呢。

对方的回答让他终生难忘：汤姆，有些事情你应该明白，人们喜欢别人请求他。

经典的选举策略：小额捐款。

通常是几十美元的支票，它最核心的作用不是募集资金，而是通过求助来争取广泛的支持。

本来我只是认同你的本来我只是认同你的一些政见，但付出了这10美元之后，我和你之间仿佛有一种神秘的关系。

心理学家认为：当你请求别人帮助时，其实你是在请求别人在你身上下赌注。

欠别人一个人情，给予慷慨的回报，一来一回，你就多了一个同盟者。

事情没你想得那么困难。

4，

不要报复背叛你的盟友，而是要专注自己的目标。

纸牌屋里党鞭安德伍德帮助候选人沃克当上总统后，却没有得到事先承诺的国务卿一职，引发了安德伍德之后的一系列报复行动。

这段情节有一个真实的原型。

1948年康涅狄格州长竞选中，民主党主席贝利帮助鲍尔斯赢得大选，但同样也没有得到事先承诺的回报，鲍尔斯把参议员提名给了自己的赞助人。

作为党主席的贝利本可以否决这个提名，但他并没有这么做，而是把屈辱藏在心里。

4年后，贝利支持了另外一名候选人，同样赢得了大选。

因为几次大选出色的辅选政绩，他被肯尼迪任命为民主党全国委员会主席。

呵呵，到中央了。

他后来回忆说，本来他把辅选鲍尔斯做为他政治生涯的最后一笔，但正是这次盟友的背叛，让他树立了更高的目标。

理解别人对你的背叛，但不要忘记你遭受的屈辱，只有毫不动摇地推进预先设定的目标，你才能拥有讨回公道的能量。

5，

尽量赞美你的对手。

1979年伊朗学生占领美国驻伊朗大使馆，把60名使馆人员扣作人质，这个时间刚好和国内大选重合。

里根对战卡特总统，这人质成了选战焦点。

里根非常担心卡特会在选举日救回前人质，以提升选情。

是不是似曾相识？

纸牌屋中的情节。

我们可以想一想，换成我们会怎么做呢？

很可能会不停地抨击在任总统做得不好。

但这样做很可能导致民众的反感。

你又不解决问题，瞎嚷嚷个啥？

里根竞选团队反其道行事，不停地吹捧卡特，并通过媒体放了很大的卫星说：

卡特总统已经在实施一个在投票日前一个月救出人质的计划，以至于所有公众都在期望“10月奇迹”的出现。

这真是一个非常聪明的策略：

万一人质真的获救，人们都会相信这是一个为竞选而制定的计划，一旦人质没有获救，人们又会认为这是卡特政府无能。

不管怎样都能将人质事件对里根选情的冲击降到最小。

任何一种优势如果过度被赞扬，反而产生反效果：

效率高得过了头就是爱表现，团结同事过了头就是拉帮结派。

6，

赞同对手的原则，再用对手的语言来包装自己的意见。

1986年，里根政府打算军援尼加拉瓜反政府武装，去对付亲苏联政权，但遭到了国会里民主党人反对。

里根却把他的对手猛夸了一通：

我知道国会成员对于那些滥用武力的反政府武装反感不已，在这一点，我和你们完全一样，美国的武器只能用于那些民主的目标。

反对派们暗自得意。

可里根赞同的只是一个原则，而非具体行动。

接着里根说：我也知道，没有任何成员希望看到尼加拉瓜变成苏联的军事基地。

讲话后，有30个议员转变了态度。

里根把主张包装进一个大家都认同的原则中，从而操纵了他的批评者。

最后再次重复这句：

朋友越多越好，敌人越少越好。

硬球：政治是这样玩的之第六章，不要疯狂，不要扯平，而要向前推进：

P137，曼德拉不仅拒绝报复南非共和国之前的统治者，还承诺要致力实现所有种族之间的和解与团结。尽管政坛以无休无止的权谋诡诈而闻名于世，但明智的政治家都懂的与对手合作、同化并任用自己的敌人。

评论：

伟大的领导者往往能将自身的苦难化为对美化的期望和行动。

而不是以牙还牙，让仇恨和泪水掩盖前行的道路。

那一路走来的坎坷委屈和泪水，如今回忆起来全是没好。

P139，职业政治家通常公私分明，不喜欢把自己的私生活和公事搅在一起。

评论：

对所有职业人士来讲，无论是政界还是职场，公私分明是做出正确理智判断的重要前提，也是每个人应该谨守的职业界限。

职场上，你需要呈现的是理智。

而家庭中，你付出更多的是情感。

别和老板谈感情，也别和下属厮混，这都是血淋林的教训。

克林顿的拉链门。又不是没有萝莉岛。

P144，苏北成功地报复了赫比，彻底在政界铲除了这个忘恩负义的家伙。但自己也付出了巨大的代价。人们为自己遭受的痛苦和屈辱所激发的复仇力量，能与那些抢劫银行的犯罪天才相媲美。

评论：

领导者要照顾好身边曾经誓死效忠出力的这些人，他们为你付出巨大的精力和代价，也因此掌握你的秘密和命门，激怒他们等于自毁前程。

而对于下属来讲，与其耿耿于怀，不如去学那些大人物一样，当你有一天成为他们，面对曾经轻慢、放弃你的前任，要比将精力放在愚蠢的复仇上更有价值。

P147，罗斯腾克斯基的一位朋友惋惜地抱怨：“如果当时他能够闭上嘴的话，他现在肯定已经是众议长了。”

评论：

当我说话的时候我跟孤独，当我沉默的时候我很充实。

永远不要贸然在公众面前挑战上级的权威，尤其是在那些睚眦必报的小人面前，永远不做越俎代庖的事情。

作为下属，你永远都要时刻献出自己的能力和智慧来辅佐上司，而不是妄图用你的能力和智慧来代替他。

否则，等待你的只有羞辱和算计。

老大管产品，老二管销售。

老大要无私，老二要无我。

P150，四年以后，辜负了贝利忠诚的鲍尔斯在最后一次竞选参议员中再次惨遭败绩。三年以后，约翰贝利成为民主党全国委员会主席。

你一定要时时刻刻盯着你的目标。不断积蓄力量，这样，公正地补偿你所遭受的不公平待遇的机遇才会降临到你身上。他不但没有被不公正对待所削弱，反而更加被提升和壮大，他没有苛刻攻击或谩骂自己的敌人，只是远远地把他甩在后面……

评论：

小道理服从大道理。

大局为重。

主动出面息事宁人，尊重组织的利益和领导的决策，13年的等待和积蓄，他与曾经取代他的人结为至交，运用隐忍的力量去获得声望，进而支持强劲的盟友取得胜利，自然地淘汰掉曾经辜负他的上级，也取得了更加伟大的成功。

而对于曾经背弃他的上级来说，最为懊悔的就是失去这个本来对他忠心耿耿的强力下属，本来他可以借助他的支持走的更远，而且只要付出一个联邦参议员职位的小小恩惠。

曾国藩与左宗棠。

P151，死于嫉妒的人要比死于癌症的人多。“他也许会奖励自己的敌人，但是他绝不会忘记1948年哪些百货公司的橱窗上不肯张贴他的海报”……

评论：

要追求公平正义，不容侵犯，要学会选择最佳时机回击，而不是疯狂盲目的睚眦必报。

宽容不代表无视，但宽容往往能换来尊重。

亲和不是伟大，权威才是。

中国人只认“正宗”。

P155，哭泣的宝贝！金里奇议长裹在尿布中，正嚎啕大哭……

评论：

对小事的斤斤计较，恰恰会显露自己狭隘的胸襟，而因为遭到小小的不公或忽视就选择报复，甚而忽略组织的利益，是最为愚蠢的表现。

大行不顾细谨，大礼不辞小让。

猛虎之犹豫，不若蜂虿之致螫。

骐骥之局躅，不如驽马之安步。

硬球：政治是这样玩的之第七章，对任何飞来之箭，都要一一反击：

P157，震惊之余，布什竞选委员会的人立刻剖析杜卡基斯现象，他们研究的仔细程度不亚于解剖一只青蛙……你们是否知道，杜卡基斯作为一州之长，曾经拒绝签署一项旨在要求教师带领学生遵守宣誓效忠美国的法案。他所在的州连谋杀犯都有休假。

评论：

破窗理论。

迅速反击。

在事态未扩散之前反击，提出辩解或不同意见，不让沉默变成人们以为的默认。

通常人们对无人反击的言论虽然可能会持不同意见，但是如果没有反对的声音出现，则他们会认为对方默认了此事，或者媒体所说的是无可辩驳的事实，从而潜在的反对者也不敢发声，甚至一部分质疑者也会听从单方面的言论变成一边倒的支持者。

要想驳倒一种观点，最明智的方法往往不是提出相反的意见，而是沿着对方的观点找出他的漏洞进而证伪，这样就可以起到四两拨千斤的作用，也让对方的观点失去公信力而变得没有攻击力。

人们如果发现他们相信的某个观点，实漏洞百出甚至是靠欺骗和隐瞒博得同情，自然会大发雷霆，觉得被羞辱的民众也不绝不会再去支持他。

P159，布什方面的力量正是借助了囚犯周末休假事件给公众一个印象……使得杜卡基斯显得在对付犯罪方面软弱无力、不可靠……

评论：

群众不需要真相。

大火可以扑灭小火。

在人们面前攻击对手最好的方式就是描述图像和情景，而不是诉诸于道理和分析，要用简单直观的方式来为对手画像。

一副好漫画的力量要绝对大于一篇逻辑严密、洋洋洒洒的檄文。

P160，对别人的攻击立刻反击，不要给他们任何一丝成功的机会。对任何一个谎言如果置之不理，24个小时内它就会变成真理。

评论：

在被媒体引导的大众眼里，不存在什么闭口不言的美德，你恰恰需要不停地证明自己的清白。

对于这样的攻击一定要立刻反击，你要做的不只是澄清自己，而是同时证明你有反击的能力，亮出你敢于亮剑的姿态，这样才能稳住局势。

周杰是如何被林心如伤害的。

P163，事实上，他的话听起来给人的感觉就是，他实在是一个好人，一定会给谋杀犯时间，让他们在周末走出监狱去度假。

评论：

人们的刻板印象一旦形成就很难转变，做任何的辩解也无济于事，他们只会在脑海里不断加强他们以为的那个印象。

就像我们对每个人的第一印象是如此重要，当然我们也往往难以逃脱这种刻板印象的制约——认识久的朋友总是看起来比陌生人更可爱漂亮。

所以也就不难解释新闻联播里那些领导们为什么总是一副没有表情的样子，如果没有特别的场合，宁愿不留下任何印象，也绝不铤而走险去表现自己，因为印象一旦形成就很难改变，说不定哪一天就会变成你下台的推手，就像前几年的大笑官员，表哥，名烟官员……

也就像我们民意测评的时候总是那些素日与人交往很少的老好人会获得高分，因为大家都拿不准或则说忘记了他到底是什么样子，只能给个高分。

P168，我做梦都没想到竞选活动的本质是这样的——胜利与否在于你说服别人的嘴皮能力。

评论：

民众在投票的时候永远不是投给政见的，而是投给那个他认可的人物所代表的政党。

你持什么样的观点并不重要，你施行什么样的政策也好像没那么重要，重要的是你是不是我喜欢的那种，或者说你是不是表现的像我喜欢的那样。

又想起妈妈教我的泡妞秘技：“哄死人不偿命！”

方世玉里李连杰的家传玉镯。

P172，大多数人都会认为，如果出现了一个故事，而没有任何人对此作出反击的话，这个故事就一定是真的。

评论：

这就是媒体造就的强盗逻辑。

媒体总是摆出一副掌握真理的样子，大言不惭满口胡说……

万一你相信了，他就会告诉你更多。

你不相信？不要紧，他还会告诉你更多。

直到你相信为止。

我们要时刻警惕舆论，保持独立的判断。

有的记者就是妓女。

P172四种反击方法：1，当场揭穿。2，奚落对方。3，柔道防身术。4，直面反击。

评论：

找到对方的漏洞揭穿，抖出对手更大的笑料或丑闻。

无论什么时候，恰到好处的幽默都能四两拨千斤。

沿着对方的思路向前引导对手，将问题最大化或最小化处理，进而指出其不合理，这是诡辩的方法。

有时候，粗暴直接也不枉为一种高超的技巧，毕竟都怕不要命的。

比如杨仪斗小黑胖子。