作为世界经济史上赫赫有名的“石油大王”，洛克菲勒创办了美孚石油公司，成为了地球上的首个亿万富翁。比尔·盖茨曾经说：“我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。”

老约翰·洛克菲勒每星期只会给自己的孩子五美元零花钱，而且必须清楚记账，知道这笔钱的去向。

1. 第一封 傻和聪明的博弈

“知识只有应用到实践上，才能够发挥它真正的价值和作用。

教科书上的知识都是那些一生致力于研究学问的老先生们埋头编写出来的，虽然有一定的参考价值和理论依据，但是很难直接帮你解决现实生活中遇到的问题。

学问如果没有学以致用，那么就很难发挥它真正的价值，而想要使它发挥价值，就必须有很好的执行力。

只有拥有坚强的性格、坚持不懈的毅力、良好的执行力，才能够成大事。

你要想方设法去吃苦，因为这才是通往成功的关键要素之一。

世界上有太多的事情属于昙花一现，比如那些一夜成名的明星、一夜暴富的富豪等等。他们哪个不是很快就消失在人们的视野中了呢？只有吃苦，踏踏实实做事，才能够使你的事业牢固。所以，人要有长远的眼光，想要获得长久的收获，就必须做好长久吃苦的准备。

千里之行，始于足下。要做好大事，必须先从做好小事开始。

一种是像艺术家、演员和学者等，能够活用自己的聪明人；另一种是像领导和经营者一样，能够活用别人的聪明人。

即便是一头猪被很好地夸赞也能够爬上树。所以，有着很好的经营管理思维的人，或者说是能够成大事的人，他们的心胸都比较宽广，懂得赞美人，使人觉得被信任和重视。

也就是说，这样的领导都有情感上的付出。而只有和下属积极沟通，同时能够付出自己情感的领导，才能够获得下属的尊重，也才能够让下属安心地为其工作。

知识对一个人来讲非常重要，但是有知识的人更有可能被知识奴役。

每次不懂的时候，恰恰是人生转折点出现的地方。

也就是说，我在做任何决定之前，都不急于下结论，而是会冷静思考和判断，一旦决定下来了就会坚决执行下去。我相信你也能做到。”

读后感：人为什么一定要成大事？为什么一定要作出一番成就？为什么要让别人看的起？我这心态好像乞丐，但真的想过这些问题。“每次不懂的时候，恰恰是人生转折点出现的地方”，我可以说在工作中我不懂的事情实在是有点多了吗？从这封信开始，想方设法去吃苦，从小事开始做起。

2. 第二封 不服输才会赢

“成功的最终决定因素是思想的‘大小’，而绝对不是一个人的身高、体重、家庭背景和学历等条件。思想的大小决定了我们能够走多远。这里面最为关键的一点，就是我们要摒弃人类自贬的弱点，你首先要看得起你自己。因为，你们远比想象中的自己要伟大得多。因此，不要局限于自己的思想，更不要看轻自己。”

“历史上的哲学家都曾对人类提出建议：认识自己。然而，很多人都把它理解为要认识自己的缺点。所以，很多人在评价自己的时候，就会想到很多的缺点、过失和无能。能够承认自己的缺点非常好，可以改进以求得提高。但是，假如我们只盯着自己的缺点，而看不到任何优点，那么就会觉得自己很没用，从而陷入混乱之中。

那些主观上认为自己比别人差的人，无论自己的能力到底如何，一定会比别人差。这主要是因为思想会对行为起到调节和控制的作用。

“假如一个人觉得自己不如人，那么就真会表现出各种不如别人的行为；那些自己认为自己不重要的人，就会真的不重要。这样的感觉是没办法掩盖和隐瞒的。

那些认为自己担负着重大责任的人，就真的会成为重要人物。因此，假如你们想做一个重要的人物，就必须先自己认为‘我确实很重要’，只有自己相信自己很重要，别人也才会这样认为。

你的思想决定你的行为，你的行为决定着他人对你的看法。这就正如自己想获得别人的尊重，首先要认为自己值得别人尊重，然后别人才会反过来更加尊重你一样。

一个人的自我观念是人格的核心要素，你们觉得自己是什么样的人，就很有可能成为什么样的人。

“任何一个人，不管他在哪里，是默默无闻还是声名显赫，是文明还是愚昧，是强壮还是年老，都十分渴望成为重要人物。

请你们仔细考察身边的每一个人，无论是你的邻居、师长、同学、朋友，还是你们自己，谁不曾希望自己成为重要人物？任何一个人都有这样的需求，这是人类最为强烈和紧迫的目标之一。

“必须承认，我们根本没办法左右风的方向，但是可以选择我们的态度。当你的态度是认可自己的、尊重自己的，那么那些所谓的‘我没用’、‘我算什么’、‘我没有价值’等自卑的话语、打击人自信心的想法就会烟消云散，取而代之的是自信心的增强和行为方式的有效改变，变成了‘我能！而且我会’这样的心态。这是成功的前提。

那些认为自己不重要的人，通常都会自暴自弃。所以，无论在任何时刻，都不要自己看不起自己，而是要经常筛选自己的优点，常常问自己：‘我有哪些优点？’而且要肯定自己的优点。

你们要认可自己的优点，告诉自己‘我比我想象中的还要优秀’。你们不能以现在的情况来判断自己，而要看到自己未来发展的可能性，要保持高远的目标，并且随时问自己：‘重要人物会不会这么做呢？’

在我看来，乐观其实就是一种信念，相信生活中乐大于悲，相信即使遇到挫折在所难免，但是还是好事居多。”

读后感：这封信说的正是我非常缺失的，只有自己相信自己很重要，别人也才会这样认为，工作后，面对以前不熟悉的事物，我总是妄自菲薄，这实在不应该，永远保持“我能！我会！”这样的心态，乐观乐观，永远乐观~~其实我的内心也是非常想成为重要人物的。

3. 第三封 起点不决定成败

在这个世界上，贫穷和富裕都不会有遗传性，只有奋斗才能最终取得成功。我相信，我们的命运并不是完全由出身来决定的，很多时候，行动可以改变我们的命运。

机会在每个人面前不会是平等的，但是结果却可能是平等的。

我认为，在有钱人的子孙中，大多数都过分倚重家族的声望和强盛，却没有用心学习和练就生存与成功所必备的技能。反倒是那些出身卑微、家境贫穷的人，由于有着急切成功和摆脱现状的心情，反而更加努力，会主动练就生存技能和寻找成功的机会，并且十分珍惜这得之不易的机会。

有钱人的子孙少了那份拯救自己的强烈欲望，大多会躺在家族的功劳簿上而没有太大的成就。

人的真正快乐来源于他的创造。而那些只懂得索求，不懂得给予的人，是无法体会到快乐的真谛的。

高贵、快乐的生活并非来源于高贵的血统和高贵的生活方式，而是来源于自立这种高贵的品格

起点对结果有影响，但一定不起决定性作用。能力、性格、经验、运气、抱负、态度和野心等，都会对你的人生和事业可能企及的高度产生重大影响。

读后感：深感认同，自己一向是这么认为的，但是最近几年对于起跑线有些绝望，但无论如何，这都可以通过自己的后天努力来弥补和超越。

4. 第四封 天堂和地狱，不过一念之间

随着阅历的增加，我开始意识到，那些真正事业成功的人，并非是在“付出代价”。他们之所以努力奋斗，是因为他们深深热爱自己的工作。无论在哪个行业，取得成功的人肯定是专心致志、认真做自己喜欢的工作的人。

老板都喜欢认真工作、诚实、上进的员工，也会把升迁和加薪的机会预留给那些努力、对工作忠诚、愿意耗费更多时间在工作上的人。

工作越是不顺利，越要立马行动。假如遇到工作难题就拖延，那么问题会变得更加棘手。这就像是打枪，瞄准的时间越长，越不容易射击。

收入不是工作的全部。当你把自己该做的工作做好的时候，就不愁没有理想的薪水。更重要的是，你辛苦工作的最高回报并不是薪水和收获，而是因为这份工作，你会成为什么。

那些聪明人努力工作绝不仅仅是为了赚钱，让他们能够饱含热情去工作的是一种更为高尚的认知，那就是他们所从事的工作是一份事业，并且非常迷人。

究竟谁给你提供了工作机会，谁让你有了解决生存问题的资本？谁让你有了发展的可能性？假如你认为给老板工作是在遭受压榨，那么为什么不辞职呢？

天堂和地狱都由自己创造。假如你认为工作是有意义的，那么无论工作大小、成绩高低，你都会从中得到无穷的乐趣。假如你不喜欢工作，那么任何简单的事情都会变得非常困难和没有意义。

假如你将工作看作是一种乐趣，那么人生就是天堂；假如你将工作看作是一种义务，那么人生就是地狱。

读后感：天堂和地狱都由自己创造，热爱自己的工作，我的工作是非常有意义的，不求回报，把工作看成一种乐趣，工作越是不顺利，越要立马行动，不要拖延，拖延就是延长瞄准时间，越是拖延，越瞄不准。

5. 第五封 立刻行动起来

有位智者说得好：“教育包括很多方面，但是它本身不教你任何一个方面。”这位智者告诉我们一个真理：假如你没有行动，哪怕世界上最美丽、最实用的哲学在你那里也没法实践。

积极行动就是我的一个标签，我很反感纸上谈兵，光说不练。因为在我看来，不行动就不会有结果，世界上没有哪件事情是光想不做就能够完成的。人生在世，只要活着，就得考虑行动。

如果总是详细地计划和演练，却迟迟不肯付出行动，那么即使计划得再完美，我们也无法对最后的解决方案做出精准的预测。

缺乏行动的人通常都不善于改变，总喜欢安于现状，这是一个很不好的习惯。在我看来，这种坏习惯带有深深的欺骗性和自我毁灭性。因为，世界上的万事万物都在变化，正如人的生命也要经历生死变化一样。

诚然，一个人在做决定的时候，心里多少会充满不确定感、担忧和恐惧，都要面临犹豫和选择。但是，“行动派”会很快下定决心，克服重重困难，想各种办法达成自己的目标。而缺乏行动的人往往都是顺其自然，等着事情发生。他们很天真地认为，别人会把他们的事情当成一回事。可实际上，人们大多只对自己感兴趣的人和事比较关心，对其他则不大上心。

我们必须承认，每个人在人生短暂的时间内都无法做完所有想做的事情。智者知道，并非任何行动都会带来积极的结果，而只有明智的行动才会使结果变得更有价值和意义。

聪明人只会用心地做那些会取得有意义结果的工作，会做那些能最大化完成目标的工作。所以聪明人在相对的时间内的贡献总是最有价值的，并且能获得更为丰厚的回报。

想成为“我现在就去做”的那种人，就必须停止一切幻想，从现在开始就立马行动起来。因为，“明天”、“下周”、“将来”这些词和“永远不可能做到”的意思是一样的。

人们判断你是否有能力，不是看你有多少想法，而是看你的行动。人们都对脚踏实地的人非常信任和认可，因为这个人有想法，并敢说敢做，也一定会知道如何做到最好。我还没有听说过，不打扰别人的人、不付诸实践的人、等别人指示才做事的人，会受到赞扬。

其实，积极主动者和被动者都是受习惯驱使的。习惯就像是绳索，每一天我们编织一点，就会得到相当结实的绳索。

要用积极主动的心态来培养立马就做的好习惯，戒掉懒散的坏习惯，做个积极主动的人。要敢想、敢干，不要等万事俱备才去行动，要知道天底下没有任何事是百分百完美的。立刻行动的习惯，不需要智慧或者是一些技巧，只要踏实肯干、勤奋耕耘，那么好习惯一定会让你的生活绽放出光彩。

读后感：1）重拾自己立即行动的好习惯，哪怕做错，也比没有行动强，可以在做的过程中不断修正，但一定要脚踏实地。2）这封信里，洛克菲勒还表达了另一种意思，人不可能做完所有想做的事情，因此一定要采取明智的行动，这也说明多思考的重要性，要用心的做那些会取得有意义结果的工作，做那些最大化完成目标的工作。可是那些边角料的工作总得有人来完成吧，我常常抱有一种“我不入地狱谁入地狱”的心态，因此平时并不拒绝去做一些琐事，但其实这些琐事占用了我大量时间，我因为这样的心态而接受所里专家的PUA，去做很多低价值的工作，这实在不应该，可我并没有找到一个可以支撑我去取舍的信念，洛克菲勒这里也并没有完全说服我。

6. 第六封 幸运之神更青睐勇者

我认为他们是误将机会当成了运气。没有机会，就不会有运气。

幸运的人到底是因为幸运才自信和大胆呢，还是由于他们自信和大胆，所以幸运才降临到他们头上呢？我比较赞同后者的说法。

幸运之神格外青睐勇敢的人，这是我一生信奉的格言。胜利绝非只属于强者，那些勇往直前、无所畏惧、小心谨慎、生气勃勃的人，获得胜利的概率也非常大。

我从来没有见过反对自信、果敢的人，每个人都是自信、果敢的人的坚决拥护者。

你认为自己是赢家，行为就真的表现为一个赢家的样子；假如你的行为像个赢家，那么就很有可能去做更多赢家才会做的事情，如此一来，自然就有了所谓的“运气”。

我不喜欢强加于人，我希望通过心平气和的讨论来让大家都能够听从我的建议。

亲爱的儿子，态度对运气的创造来说很重要，而这些机会和运气就源于你自己的选择。假如你百分之五十一的时间做的都是正确的事，那么你一定会成功。

读后感：洛克菲勒认为态度对运气的创造很重要，正如查理芒格所说，坚持不做傻事，一定会成功。因为自信和大胆，所以幸运才会降临。这封信说出了我的心声。

7. 第七封 别害怕借贷

借钱并不是什么坏事，也不会让你倾家荡产。只要你不是拿它当作救命稻草，只是在不得已的时候才会使用，那么它就可以成为你开创机会的一种利器。

赢得财富也好，赢得人生也罢，在竞技中，优秀的人不会有“输了我该怎么办”的顾虑，只会想着要成功我应该做些什么。

假如把一块土地抵押就能有很多的钱，足以让我再占领更大的一块土地，我会立即抓住这个难得的机遇。

儿子，人的一生和抵押脱离不了干系——为前途抵押青春，为幸福抵押生命。假如你害怕逼近底线，你就输了。为了最终的成功，我们抵押冒险，难道不值得吗？

我对任何人，不论是银行家、投资人、顾客，还是敌人，都是以诚相待，无论和谁都不讲假话，也不会捏造事实和顾左右而言他。我相信，在阳光下，谎言会无处藏身。

诚实不仅仅是一种态度、方法，也是一种策略。因为我付出了诚实，所以赢得了更多人的认可。

经营企业的目的就是要赚更多的钱。不仅扩大企业规模可以赚钱，而且巧妙地运用金钱和管理也能够赚钱。

读后感：借贷的前提是对别人要以诚相待，为了成功可以适当冒险。这与芒格说的不要借贷是冲突的，基于现状，我综合了二者的说法，少量在自己承受范围内的借贷。

8. 第八封 永远要信心百倍

只是我们不能和平庸之人为伍，而要把失败看作是一杯烈酒，吞咽的是苦涩，吐出来的是精神。

假如维持现状，那就是倒退，只有做出决定和冒险，才能够不断前进。

每个人对失败都厌恶透顶，但是，假如害怕失败就不去做事，那么长久下去就会懒惰无为，这对于人生简直就是一场可怕的灾难。因为这就表示人很有可能丢失原本的机遇。

在这个弱肉强食的年代，你总逃不过“吃人”和“被人吃”这两种命运。规避风险就等于是保证破产；而你抓住了一个机会，就相当于别人失去了一个机会。

无论经受怎样的失败和挫折，人要永远坚强、坚毅、充满活力，这是我唯一能做且正确的事情。

乐观的人善于在苦难中寻找机遇，悲观的人却在机会中寻找苦难。

梦想+失败+挑战=成功。

亲爱的儿子，一旦你的精神被击垮，你就将失去所有。你要知道，人的事业就好像是浪潮，总有高低起伏。假如你踏上浪尖，那么一帆风顺；假如你错失这个机会，就会在浅滩上和无尽的悲哀中困惑终生。

读后感：信心也是我比较缺失的，永远坚强、坚毅、充满活力，这也是我在经受失败和挫折后唯一能做且正确的事情。为了不被任吃，不丢失属于自己的机会，就不要看剧，不要玩游戏，不要刷手机，多看书，多输出。

9. 第九封 利益是人性最好的投射

“在这场游戏中，每个人，甚至你自己，都可以是你的敌人。你需要和他人，和自己的弱点作战，并且坚决抵制那些将快乐建立在你痛苦之上的人和事。

在经历了种种欺骗与谎言之后，我告诉自己：你只有靠自己，才不至于上当受骗。

但是，你要记得，好马是不会在同一个地方跌倒两次的。“

读后感：不要期待天上会掉馅饼，不要想着抱别人的大腿，自己要多努力，只有靠自己，才不至于上当受骗，这句话说的太好了。同一个错误不要犯两次。

10. 第十封 运气并非从天而降

“运气是设计的残余物质。”

每个人都可以改变命运，都是命运的规划者和设计师。

人不能只靠天赐的运气生活，而是要凭借策划运气来取得成就。

要想在追逐利益的商场上获胜，自己首先要勤于思考，谨慎从事，这样才能够成为一名好猎手，能够准确地捕捉到商场上一切潜在的危险和机会，而且还能够透过这些研究出各种对策。

企业就像是战场，企业目标就是要实现自己利益的最大化。

我策划了我的运气。世界上任何事都会发生，唯独不会有天上掉馅饼的事情发生。

我瞧不上那些墨守成规、随波逐流的人。他们的大脑被错误的思想所禁锢，认为可以保全自身就是一种运气。

约翰，你要知道，要想好运不断，就必须有所计划。有了好的计划，就会有好的设计；有了好的设计，就一定能给你带来好运气。

你必须清楚，好的设计构思总是基于两点：首先，对自己想要做的事情、达到的目标和打算成为怎样的人有清楚的认识；其次，知道自己能力的大小，人脉关系，拥有的地位和财富等资源。

读后感：好的计划，好的涉及，带来好的运气。加油，想清楚自己想要做什么，知道自己的能力大小，虽然以前都很迷茫，相信会越来越清晰的。

11. 第十一封 要有竞争的决心

明智的指挥官会集中火力攻陷他们想要的碉堡，而从来不攻打和他们的目的无关的碉堡。

人生在世，竞争时时刻刻都在发生。我们没办法阻止竞争的发生，唯一能做的就是让自己变得更坚强，在欣然迎接各种挑战和竞争的同时，保持乐观的情绪，否则就会让事情变得越来越糟。

读后感：让自己变强，保持乐观的情绪。

12. 第十二封 化侮辱为动力

谈判中能坚持到最后的那个人肯定会有收获。

在那一刻，我感到无地自容。但是，我既没有发脾气，也没有自怨自艾，更没有暗地里抱怨我的父母为什么没有给我提供好的生活环境。实际上，为了我能受到更好的教育，他们已经付出全部了。

尊严就是衡量你能力的一把标尺，每个人的尊严都来自于自己，也只属于自己。你认为你有尊严，就有尊严。

假如有人使你蒙冤受辱，你必须做出反击，必须誓死捍卫你的尊严，这样才不会受到来自别人的伤害。

你与自身的关系是其他所有关系的基础和开端。当你认可自己，并能够与自己和平共处的时候，你就成为了自身最忠诚的伴侣。这个时候，你才能够淡定自若。

读后感：一定要捍卫自己的尊严，以前我可以做到化侮辱为动力，现在好像没那个心力了，此处一声叹息……

13. 第十三封 用实力征服对手

如果想在竞争中获胜，就必须对自己和对手有足够的了解。你要知道，在竞争的时候，必须做好充足的准备。知己知彼，方能百战不殆。假如你已经有了明显的优势，那么你还必须知道以下几点：

首先，整体环境：目前市场行情如何，哪些景气，哪些萧条。

其次，你拥有的资源：明确你的优势和劣势，以及你目前掌控的资本。

此外还有，对手的情况：对手的资产情况，对手的优势和劣势。在任何竞争中，都要对对手的情况有足够的了解和掌握。

然后，是你的目标、态度：有句名言叫作“人贵自知”。也就是说，你要很清楚自己做一件事的目的是什么，想要多久实现，打算付出多少努力，是坚信自己会成功，还是犹疑不决，等等。

如果想在竞争中获胜，就必须对自己和对手有足够的了解。你要知道，在竞争的时候，必须做好充足的准备。知己知彼，方能百战不殆。假如你已经有了明显的优势，那么你还必须知道以下几点：首先，整体环境：目前市场行情如何，哪些景气，哪些萧条。其次，你拥有的资源：明确你的优势和劣势，以及你目前掌控的资本。

约翰，你要牢记这句话：你必须自信，越是自信，越会变得积极乐观，就越容易成功。

你必须自信，越是自信，越会变得积极乐观，就越容易成功。

交易的关键在于，哪些可以交易，哪些不能交易。

生意场上，不能总想把所有的钱都赚完，还要容许别人也赚一些。

要注意千万不要先提价格，而是要提它的价值，然后充分强调他能够从你这里获得的好处。

读后感：老爷子好像非常看重自信这个品质，反复提到要乐观积极、相信自己是重要的。

14. 第十四封 在合作中实现获利和共赢

在妄自尊大的人看来，合作就意味着低头和示弱，是件不光彩的事情。但是，我却认为，假如合作对我有利，那么，这无疑是最明智的选择。

按照规律和原则办事，可以使企业获得永久的生命；残酷而真实的竞争，可以使自己在竞争中不断完善自身；在合作中实现获利和共赢。

在生意上建立的友谊远比建立在友谊上的生意要好得多。

我和亨利之所以可以成为莫逆之交，不仅仅是因为我们是很好的合作者，有着共同的理想和追求，更为重要的是，我们都对自己要求很高，知道“己所不欲，勿施于人”，也知道将心比心的道理，并且知道从即刻做起的重要意义。

当你身处高位的时候，不要太过嚣张，因为你走下坡路的时候说不定还会遇到你曾羞辱过的人。

用钱的确可以吸引来人才，但却买不到人心。但是，假如给人才很好的待遇的同时，还给他们一份尊重，我相信，他们会忠诚地为我做事。这就是我管理有方的秘诀所在。

读后感：非常认同，不用刻意建立友谊，通过合作建立的友谊更可贵，所谓志同道合。

15. 第十五封 不要让小人拖累你

并不是所有人都值得你交往，像那些卑劣、虚伪的人，就尽量不要纳入你的朋友圈。

我还年轻的时候，就从不和两种人打交道。

第一种是随遇而安、安于现状的人。

第二种人是不畏困难、全力奋斗的人。

在我看来，一个人的朋友，以及他的交往圈子，在很大程度上影响了他的性格和抱负，身份和地位。

和消极的人交朋友，自己也会跟着消极起来；总和小人物做朋友，就会不自觉地滋生很多卑微的陋习。反过来讲，假如经常和大人物交流，那么你的思想境界也会跟着提升；假如和有着雄心抱负的人交朋友，久而久之，你也会有了野心和实现梦想的行动。

我喜欢和不肯向命运低头和妥协的人做朋友。有个智者曾经说过：“我要勇敢地向恶劣的逆境宣战，因为这是通向成功的必经之途。”但是这样的人太少了。

遗憾的是，这个世界上消极的人太多了，也使很多人受到消极思想的影响而碌碌无为。

想要成为成功人士，就必须先跟成功人士接触和学习。

你要和积极上进的人交朋友，和他们一起探讨和成长。只要你是个思维正常的人，肯定能而且是最好能做到这一点。

你要记得，那些说你办不到的、干不了的人，大多都没什么成绩，也无法有大的作为。这种人的观点对你来说没有任何帮助，不听也罢。

假如你遇到困难，一定要向高手求助。假如你向一个水平很差的人请教，那就像是有病去找了个庸医一样，十分幼稚。千万不要向长舌妇们征求任何意见，因为这些人自己本身就没什么成就，她们的意见只会影响到你的前途。

要像重视食物一样来重视你所处的环境。因为精神健康对人的影响至关重要。要把你所处的环境变得对你的工作和生活十分有利，不要让那些拖累你的环境和人影响到你，使你也变得平庸和消极。

最好的办法就是多和那些成功人士交朋友，远离那些带给你负面情绪的人。

读后感：多和成功人士交朋友，远离带给自己负面情绪的人，不要向长舌妇们征求意见，为自己创造有利的环境。

16. 第十六封 用目标来指导行动

比起当一个浑浑噩噩、毫无工作干劲的领导来说，似乎当一个充满斗志和自信的领导更简单些。因为，你只需要调动员工的积极性，让他们心甘情愿地为公司工作就可以。

人可以通过改变态度来使人生发生变化，但这一切的前提是，你必须相信你能改变态度。

我做管理和指挥的时候，全靠目标掌舵，目标高于一切。在做事之前，我总是先立下一个目标，然后再设立无数的小目标来帮助最终大目标的实现。

将你的目标和你的员工开诚布公地分享，包括你的意图、动机和战略计划等。

信赖别人的同时，也让别人信任我，这就是我取得成功的不二法宝。

读后感：不管自己懂不懂技术，都要充满斗志、自信满满。

17. 第十七封 学会屈从和忍耐

我很能理解，屈从会束缚自由，也会使你沦为思想的奴隶。但是，假如你胸怀大志，那么适度的屈从与忍耐却正是你获得成功的一种重要策略。

在我看来，忍耐绝对不是卑躬屈膝，无原则地退让。忍耐是对个人性格和修养的一种磨炼，能够激发人的好胜心。

要能忍常人所不能忍之事，才能够成就别人无法成就的事。

你要学会控制和管理自己的情绪，不要被情绪左右你正确的判断力，而是要清楚地知道自己的目标，以此来作为自己行动的指南。

读后感：多忍耐，少说话，一切以自己的目标为准。

18. 第十八封 信念最可贵

在《圣经》里面就已经有所记载：最实用的成功智慧就是“坚定不移的信心足可移山”。然而，为什么还会出现如此多的失败者呢？那就是因为，真正相信自己拥有这种智慧的人太少，因此很多人就懒于去做。

信心会产生“我确实能做到”的态度，然后，这种态度就能够创造出相应的技巧和能力。然后，当你认为“我能做到”时，自然就会思考解决的方法，那么也就离成功不远了。这就是信心的厉害之处。

我不认为“失败是成功之母”这句话是对的，我只相信：信心是成功之父。

胜利和失败都是一种习惯，假如你想获得成功，前提就是必须不断地胜利。一次性胜利是没什么作用的，必须是不间断地胜利才能够帮你达到最高峰。信心使我成功的欲望和动力都成倍地增长。

抱着这种“我试试看，但我觉得不会成功”的心态来做事，一定会失败。因为这种“不信”是十分消极的念头，它会给你提供一万个理由来证明你心中的疑虑。而这些疑虑就是你“不信”的理由。

信心的大小和成就的大小成正比。

我绝不让失败的念头占据我的思想。当我遇到挫折和困难的时候，我会告诉自己“我会赢”，“我绝对不会输”。当我与别人竞争的时候，我会告诉自己“我跟他们一样好”，“我和他们一样优秀”。当机遇出现的时候，我会告诉自己“我能做到”。

成功人士只是对自己非常有信心，坚定地认为自己是个能做大事的不平凡的人，并且绝对不会、永远不会低价贱卖自己。

在商业、写作、演戏或者是其他领域取得了一定成绩的人，都是一些善于自我规划、踏实肯干、有着坚定信念的人。

值得我们用一生去思考和追求的人生终极目标，就是成功。

读后感：相信自己一定可以做到，不要抱着试一试的心态，一定要抱着必胜的心态，告诉自己：我能做到！

19. 第十九封 相信自己能做得更好

被委以重任的人，都是那些能够想出更好的办法，妥善解决事情的人，这是我用人的原则。

我认为罗杰斯不能被委以重任，他不会带给人希望。

将事情做成的前提是，能够想出如何将事情做得更好的方法。这不是说一定要有超常的智慧才能完成，更为重要的是，要有一种坚信能把事情做好的信念。

相信可以做成一件事，就会使我们的大脑为我们搜寻成功做到这件事的办法，进而帮助我们更好地发挥自己的潜能。

“普通人”总是害怕和反感进步。

完美想法的产生就是综合对比了多种想法之后才最终得出的。我会设置比别人更高的标准来要求自己，努力追寻怎样在较低的成本下增加效率，减少人力、财力、物力的损耗，进而获得更多的报酬。

而“我能把事情做得更好”的态度需要努力培养。你需要每天思考：今天我要通过哪种方式将工作做得更好？怎样才能更加激励员工的工作积极性呢？怎样能更有效地提高工作效率呢？

抗拒挑战的想法是很傻的。我们要关注的重点是，如何做得更多，更好。如此一来，很多创造性思维和方法就会纷至沓来。

读后感：不要抗拒挑战，要比别人做的更好。

20. 第二十封 策略性思考是成功的前提

我是渔夫，是综合利用多种方法，根据自己的目标创造最合适的捕鱼方式，从中缔造商业利益的人。

执行计划的时候，我不会固执死板，而是会顺应时局的发展，不断完善和调整我的计划。因此，就算是计划执行的情况不尽如人意，也不至于惊慌失措，总是能够冷静想出解决的办法。

计划的制订大多依靠的是一些为了达到目标的已知的方法，所以，其实在行动还没开始之前，就已经对行动产生了限定性

想要成为优秀领导的前提是，让自己成为出色的策略性思考者，而非手段设计者。

要做一个满怀希望的人。尽管情况无比糟糕，也要从中发现希望，因为希望总是存在的，要试着不断去寻找。

而克服绝望的唯一方式，就是不断创造可能性来给你无限的希望。通俗地讲，希望来自相信有其他的可能性存在。

读后感：做事情之前，多做计划，多思考。

21. 第二十一封 成功者从不给自己找借口

赢并不是最终目的，而在这个过程中探讨如何赢的方法才是最关键的。

借口是一种思想病，失败者都会染上这种恶疾。

找借口的行为是懦弱的表现，所以，我非常鄙视那些喜欢找借口的人；找借口是导致失败的一个原因，所以，我也很同情那些喜欢找借口的人。

但直到现在，我还没有见过任何人敢勇于承认：“我是使自己失败的人。”

失败者往往将自己的失败归咎于年龄、性格、环境、时机、家庭、某个人、宗教信仰等等，甚至更有人将自己的失败归咎于健康、才智和运气。

很多人会把这种健康借口当作不去做事的理由，但是，想要成功的人是肯定不会这么做的。

与其抱怨哪里不舒服，不如庆幸自己的健康，并且心怀感激，这样可以预防各种疾病。

累坏自己总比放着朽坏要好。生命是用来享受的，如果仅仅是为自己的健康担忧而导致时光流逝，徒增烦恼，那才是真正的损失。

在我看来，要做一名成功的商人，不需要你多么睿智，而是需要你知道如何利用好现有的才智。也就是说，不需要你记忆力超群、头脑反应神速，也不需要你学习成绩优异，而真正重要的在于，你是否对做生意感兴趣和有信心做好。这才是真正决定生意成败的关键要素。

无论是大事还是小事，无论是艰难的任务还是轻松的任务，只要一个人怀着热情去做，那么取得的成就肯定比懒散的人要多得多。因为，专注与执着才是人的能力中最为重要的一部分。

假如一个非常聪明的人总是用他们睿智的大脑去证明这件事情为什么失败了，而不是引导自己去寻找成功的办法，那么失败肯定会降临到他身上。消极的思想会禁锢他们才智的发挥，使其最终一事无成。假如他们能够及时调整自己的心态，一定也能够做出一番大事来。

事业成就的重要原因不在于天生的智商，而在于思想管理。那些最好的商人从来都是自信满满，充满激情，很少怨天尤人。想要改变天赋很难，但是改变运用天赋的思维方式就相对容易得多。

知识代表一种潜能，只有合理地将其运用到实践上，才能够显示出其威力和创造力。

我的公司真正需要的是那些能够想出各种办法，能够及时解决问题，有梦想且肯努力奋斗的实干家——有着大量知识的人能帮我赚到的钱并不比有创意、有想法的人多。

他也会经常告诫自己：心态大于才智。他有强烈的“我一定要赢”的愿望。他知道可以用自己的才智找到成功的方法，而不是用它来证明自己如何失败。

我从不相信运气，我只知道，精心计划和准备给我带来了所谓的“运气”。

一个人只有靠辛苦的付出才能成功，没有人能随便靠运气获得成功。我从不奢望仅凭运气就能取得成就，因此，我总是全力以赴地去做好自己该做的事情，修炼各种成功人士应该具备的品质和素养。

因此，想要获得事业上的成功，很重要的一点就是，不要给自己的失败找任何借口。

读后感：不要找任何借口，多从自己身上找原因，累坏自己总比放着腐朽要好。

22. 第二十二封 你也能成为大人物

我们要做世上的盐，去积极努力地为人类的生存和发展提供服务和环境，这就是我们每个人担负的最基本的社会责任。

一个人之所以伟大，并不是因为他的官衔，而是因为，他们用默默无闻的平民身份完成了伟大的事业，这才算是伟大！

我们活着不是为了虚度岁月，而是要在有限的生命中有所作为；我们活在感觉中，而非电话按键上的数字；我们活在思想中，并且在正确目标的指引下，以心脏的跳动来计算生命的时长。

思考最多、感觉最高贵、行为最正当的人，生活也必将幸福且有意义！

读后感：在有限的生命中奋斗，弃剧、弃游戏，多看书，多学习。

23. 第二十三封 让金钱成为人的奴隶

偏执和骄傲会导致很多悲剧发生，制造贫穷的人也是如此。

每个人都要努力让自己变得更加富裕。

不可否认的是，一个人对社会所做的贡献大小可以用赚到的钱的多少来衡量。

读后感：洛克菲勒认为一个人对社会所做的贡献大小可以用赚到的钱的多少来衡量，还是很有启发的。

24. 第二十四封 勤奋必定创造财富

你要不是赢家，你就是在自暴自弃”和“勤奋出贵族”。

在我很小的时候，我的母亲就告诉我要勤俭、自立、诚信和不断创造。对这些美德我深信不疑，并且它们作为我人生的信条，指导着我的一言一行，直到现在，它们仍然是我的座右铭。

财富属于意外之财，是勤奋工作的副产品。只有勤奋地思考和行动，才会促使目标的实现，我的财富梦的实现也是因为如此。

只有靠自己的勤奋和努力换来的财富和地位，才会稳固和长久。

对我来说，什么事情都不做简直就是在浪费生命

我的名誉绝非虚名，都是用辛勤汗水所铸就的，任何浅薄的妒忌，对我来说都是一种不公平。

读后感：勤奋，勤奋，再勤奋永远都不为过。

25. 第二十五封 财富越多，责任越大

在祖国需要我的时候，我一定会挺身而出，做我应该做的事情，这比拥有再多的钱还要崇高。

约翰，虽然我们不缺钱，但是也不能乱花钱，而应该把钱花在能够给人类带来价值的地方，这才是花钱的正途。

名誉和美德仅仅是心灵的装饰物，但是假如缺少了它，人就变得不完美。

读后感：希望我能等到这一天

26. 第二十六封 结束就是开始

第一种方法：从最开始就要对市场状况以及对手的资源进行了解。也就是说，要十分清楚自己的情况和对手的情况。尤其是在涉足新事业的时候，一定要先对整个行业有所了解，不能贸然采取行动，对自己的资源优势和资源的数量有清晰的掌握，才可能赢在起点。

大多数人为了追求最好的东西而宁可放弃好的东西。

第二种方法：对对手的情况进行分析和研究，然后利用这点来获得对自己有利的局面。

在别人以为你不是竞争对手的时候，才是你努力提升自己，赢得竞争筹码的时刻。所以，我开始决定全方位进行投资。

竞争中首先针对对方的弱点狠狠打击的人，往往能赢得最后的胜利。

第三种方法：要拥有良好且正确的心态。刚开始，你要下决心获得胜利，因此，你要在道德允许的范围内积极地、冷酷无情地去为了达成你的目标而不懈努力。

每个新梦的初始阶段，都必须保持一颗追求胜利的心。

读后感：

27. 第二十七封 不责难，不推诿

金钱的魅力肯定要用上，但更重要的是，要使他们明白自己肩上的责任。有的时候，行动不是因为想法，而是由于自己所承担的责任。

假如想要企业得到长远的发展，那么我在领导方式上的选择就是，不会以任何理由去责难我的任何一个员工做任何一件事情。

责难就好像是一块沼泽地，你一旦开始，就会越陷越深，最后迷失了自己前进的方向，只会深陷在指责和憎恨中不能自拔，这样的结果是你失去了员工对你应有的尊重和支持。而一旦出现了这个结果，你就丢了你的阵地，根本没有办法再主宰这个企业的任何事了。

我对自己比较苛刻。当遇到挫折的时候，我会先静静地思考一个问题：“我的职责是什么？”通过对自身角色真实准确、完全坦诚地评估，我们就可以正视自己，而不是去关心他人干了什么，以及要求别人要做一些改变来适应，等等。

我在问“我的职责是什么”这个问题的时候，并没有自责的意思。在我看来，自责是一种最阴险狡猾的责难，只会让我更加憎恨和抱怨，除此之外，别无其他好处。

实际上，我说的“我的职责是什么”这个问题，是我自己在做一种比对和分析。当我明白真正的问题是我应该要做什么的时候，我就不再自暴自弃，智慧让我变得更加强大。越是强大，就越不容易受到别人的影响，这其实是件好事。

假如我不去计较他人对我所做的事情，而把每一次的阻碍都当作一次成长的绝佳机会，那么，我肯定能够从困境中找到出口。

我总是在扪心自问：在哪些方面我必须负责？在哪些方面员工必须对我负责？领导并不可能承担所有的责任，也不可能对所有情况都了如指掌。

让别人也要承担相应的责任，这也是我责任的一个重要组成部分。

“在抱怨声中，优秀的员工也会变成乌合之众！”

可能和一般人想得不一样，在交谈中，倾听者才是真正有力量和权力的，而不是倾诉者。

真实的倾听不会产生防备。即便你非常讨厌某个信息，你也要耐心听完，而不是当即就表现出不耐烦。

同理，一个积极的倾听者在专心致志地倾听别人说话的时候，绝对不会一想到什么就瞬间说出来。这样一来，你就更能兼容并包地吸收更多有创意的想法和观点，去开启更有意义的谈话。

读后感：明确自己的职责，多倾听，少说话。

28. 第二十八封 坚持就会胜利

每一次的失败，林肯都会勉励自己：“不过就是摔了个小跟头罢了，又不是死了。”这些话语使林肯克服了重重困难，也终于使他受到了万人敬仰。

功成名就是持续的奋斗铸就的。遍察那些伟人，都是在遭受一连串的打击和挫折之后，还能够不妥协、不放弃，最终才成就了辉煌的事业。

有很多人对他们拥有的不太重视，却极度重视自己缺失的，结果丧失了成为成功者的机会，这真是很悲哀。

就连才能也无法取代毅力。怀才不遇的人总是很多，一事无成的天才也到处都是。教育也无法取代毅力，世界上有着太多学无所用的人。只有毅力和决心是战胜一切的坚实力量。

29. 第二十九封 天上不会掉馅饼

每个人在做事的时候只要问心无愧就可以。

当一只动物不劳而获，靠人类供养的时候，它的智商就为零，接着它就遇到了大麻烦。

假如你想让一个人变成残废，只要给他一对拐杖，然后过段时间就可以达到目的了。

“天上不会掉馅饼。”

这句话告诉人们，假如想要出人头地、功成名就，就必须勤奋努力地工作。而那些总想着天上会掉馅饼的人，迟早会为此栽大跟头。

一个人活在这个世界上，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。

30. 第三十封 广泛采集建议

做你喜欢做的事，其他不喜欢的交给喜欢做它们的人去做。

能够全身心投入自己喜欢的活动的人，往往最能创造出价值。

你只有将时间用在你喜欢的事情上，才会觉得有成就感；你只有觉得有成就感，才会点燃你对生活的热情；只有点燃你对生活的热情，你才会更好、更努力地生活。

希望一个没有工作动力的人出色地完成任务，正如希望一个坏掉的闹钟能够准点报时一样，太可笑了！

我的目的是发现每位员工身上的优点，而非缺点。我发掘出每个员工身上的优势，然后努力为他创造条件，使优势转化为出色的才能，而对他们的缺点总是视而不见。

第三十一封 珍惜时间和金钱

尊重高尚的人，其实是在维护自己的尊严。

我们通过对每一天、每一时刻、每一秒的行为做出计划，知道我们应该做些什么，在什么时刻优先做什么。

能够实践，且取得了一定成果的计划就是有价值的。但是，创造力、自发精神和信念，可以突破计划来实现不可能的事情。因此，也不能完全按照计划照搬照做。

遇到重大问题，除非已经仔细考虑周全，否则不要轻易迈出第一步。

第三十二封 充实自己的心灵

生活在这个世界上，那些消极、抑郁、沮丧的人总是缺乏精神食粮，导致内心空虚、黯淡。他们如此的精神饥渴，却对任何可以充实他们心灵的事物嗤之以鼻。

当你以积极的态度来应对一切难题的时候，即使周遭的情况再糟糕，我们的心灵也不会受到环境的影响而变得消极沮丧。为了达到这种境界，我们就必须不时地充实和净化我们自身的心灵。

每个人都在经历着改变或被改变。荣格先生说，改变一个人的词汇，可以改变他的生活、收入，乃至整个人生。

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