2018年4月22日 读《如何在30秒内说出关键点》摘抄对我有帮助的一些内容。
序言
你表达的中心思想必须在30秒论述完毕，其他时间用于铺垫或事后跟进而已。时间不等人，为了提高效率，必须简明扼要，第一印象非常重要，作风硬朗的商人不可能听你陈述太久，甚至是浪费双方时间。30秒只是概念，甚至可以更短的时间，现在已经有15秒的视频及广告了，而15秒的广告还能享受5秒后直接跳过的设置。
学会构思自己30秒信息之后4个好处
- 【强调重点】开口说重点，对话不偏离目标，逻辑性更强；
- 【吸引听众】抛出钩子，讲述精彩注意力集中，避免沉闷琐碎；
- 【节省时间】有需求有收尾，缩短会面及会议时间；
- 【信心提升】更迅速地应对任何形式的沟通。
如何训练30秒表达关键点的3个基本点
- 确定你最终要达成的目标——拥有唯一、明了的目标是30秒信息的首要基本原则。
- 找正确的人，知道向谁表达最有效果——了解听众以及他们的需求，是第二基本原则。
- 精心设计说服听众的正确方法——构想实现目标的正确方法，第三基本原则。
所有想表达的言语都需向目标倾斜，拥有唯一的、清晰明了的目标
目标就是：目的、倾向、宗旨、主意———-你想要达成的状态/结果。
试试看如何找出自己的目标？
- 想要达成什么目的？
- 为什么我要进行这次对话？
- 为什么我要撰写这封邮件？
- 为什么我要跟这个人碰面？
只要掌握了方法，任何人都可以做；30秒信息适用任何时刻、任何地点；改变每天进行思考及与他人交往的方式——每时每刻皆可发自内心地做好准备，去使用30秒信息表达需求。
无论你想要的是什么，找到能帮你办成事的人并深入了解他
一旦确定目标，为了实现自己的目的——不论是一份工作、一个建议、一次帮助、金钱抑或仅仅是信息，需要选择正确的交流对象，并深入了解你的交谈对象，一定得知道向谁表达最有效（能够实现你目标的人）。文章中举例了有关银行职员升职相关的需求。
树立目标（升职），确定负责员工任免的高管（正确的人）
掌握这名面试高管的相关信息：
- 职业经历、态度是否强势、有多少权威？
- 工作习惯：工作狂、了解各项业务、关心自己的员工
- 个人性格（外向/内向）、爱好、幽默感、价值观等
- 站在对方的立场问自己：从自己身上得到什么呢？“能满足高管的业务需求”
- 为我调整工作岗位的绝佳理由；
- 对这份工作的了解程度；
- 我比其他申请者更为优秀的原因；
- 了解我将如何与其他雇员、客户打交道；
- 我是哪种类型的人，自信程度如何等等；
- 想让我证明自己胜任这份工作。
确定目标、确定哪些人实现目标，了解对方对你有哪些需求，满足对方的需求。从哪方面入手留下良好印象——工作能力，强调自己的知识技能、丰富经验、工作热情和充足信心。向黑暗中的目标开火，成功率极低。现在照亮目标，就知道向哪里瞄准，自己想要攻击哪里了。
正确方法与目标相互依存，缺一不可
目标会影响自己所采取的方法，因地制宜的方法考虑到听众的需求和利益；同时因事制宜的方法将令你专心致志，一直朝着目标的实现而努力。
试试看如何找到正确的方法？
- 将讨论的内容是什么？核心是什么？
- 致胜战术的根基是什么？
- 哪一句话能够最大程度地令我满足自己的需求？
- 我能围绕这句话自如的构建起一个案例吗？
- 这句话与听众的需求和兴趣之间存在联系吗？
如果有两个或两个以上的答案一致，并且目标及听众的需求和兴趣存在直接关系，证明已经找到了因事制宜的方法。
雇员对老板
目标：为了升职
方法：公司必须提携、培养领导者，方可繁荣发展。
老板对雇员
目标：在不提携员工的前提留住他
方法 ：万物皆有定时，让我看到成绩。
顾客对销售人员
目标：货比三家
方法：很喜欢你的产品，预算比较紧张。
30秒内沟通时的3个关键点：吸引、维持、说服（3K原则）
- 【吸引】日常时刻记录灵感和材料，利用“钩子”作为吸引听众注意力的媒介；
- 【维持】30秒内维持听众的注意力并说服他们；
- 【说服】结尾要提出你的具体请求：希望从听众那里得到什么？
“钩子”就是吸引听众注意力的语句或物体。日常生活需要多记录一些素材话题（经典名句、材料、灵感等）用来开场，例如电视剧，新闻，小说等等，用于和听众存在直接的联系。（奇闻逸事和个人经验是完美例子）
30秒信息的内容要能解释、强调并证明自己的观点，为达到这一目的。内容要包括：何时、何人、何地、何事、为何，以及如何。内容与听众之间存在关系，了解自己的内容，将其尽可能精简而有说服力地表达出来。
所有的需求收尾都一定要提出具体的请求。例如想听到对方的想法或反馈，那就要求对方在特定时间内做出特定的行动，以免一无所获（好哭的孩子有奶吃，没有索取，就没有收获）。
如何让自己成为完美的表达者
- 事先准备、不要死记硬背、利用个人经历、言谈真诚得体；
- 第一印象或许成为最持久的印象；
- 如何表述自己的30秒信息通常比信息的具体内容更为重要；
- 你的动作、手势和姿势应该将听众的注意力吸引到信息上，不能喧宾夺主；
- 塑造惹人喜爱的印象，笑容足够真诚；
- 妥善使用“停顿”停顿是最有价值的言语技巧；
- 强调重要句子的最佳之一就是在说出句尾几个词时声音要轻声细语。
举证--为什么30秒是说出关键点的理想时间？
- 高效的生活要求简明扼要；
- 人类保持专注的时间仅有30秒。
有关30秒的关键点完美例证
【广告】吸引你的注意力，告诉你产品相关信息，什么时候、去哪里能够购买到这款产品。——福特公司盖尔平.福特的移动房车广告
【新闻】黄金30秒的注意广度被称为“话语片段”。所有电视新闻故事时长1M30S，记者需要用30秒时间搭建故事框架，30秒时间验证事实（开始采访），30秒时间总结并结束。受访者无法在30秒之内表明立场，将无法使用这段素材，也将无法播出。——一个人在30秒内说不清楚一件事，那可能他根本就怎么都说不清楚。
暴风雨
2018年4月22日-深圳
