1、故事，不是编造的用来消遣娱乐的奇异情节，而是制造把人们带入其中情境，让他们跟着你一起呼吸、心跳。故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。
2、故事的公式，问自己七个问题：1）主人公的“目标”是什么？2）他的“阻碍”是什么？3）他如何“努力”？4)“结果”如何？5）如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？6）意外发生，情节会如何“转弯”？7）最后的“结局”是什么？
把上面七个问题简化以后，就可以得到故事的公式，作者把它称为"靶心人公式"：目标--阻碍--努力--结果--意外--转弯--结局。
3、"靶心人公式"可以进一步拆解成两种公式：第一个公式，我称它为“努力人公式”，其实就是"靶心人公式"的前四个步骤：目标、阻碍、努力、结果。第二个公式，我称它为“意外人公式”，其实就是“目标”加上“靶心人公式”的后面三个步骤：目标、意外、转弯、结局。
4、“努力人”和“意外人”两者之间的差别在哪里？他们有两种截然不同的思维方式，一种叫垂直思考，另外一种叫水平思考。垂直思考的人，往下挖了五十米还不见水源，他会继续挖；相反的，水平思考的人，挖了五十米没挖到水源，他会换个地方重新挖。“努力人”比较像垂直思考的人，目标一旦设定了，就一直努力，不会偏离目标；至于“意外人”，比较像水平思考的，一旦遇到阻碍，就换，又换，再换，这样的人最后常常偏离了最初的目标。
5、以登山为例来看“努力人”，这个公式强调的是一次又一次跌倒，再一次又一次爬起，历经千辛万苦，流汗，还不够，最好还要流血、流泪。“障碍”是个难易度的开关调整器，对于“努力人”而言，虽然努力是重点，但障碍绝对是超重要的辅助。听完故事，听众会被主角永远不放弃的努力感动。
6、至于“意外人”的公式，强调的是“超乎想象”，主角身上发生了一件比“登上世界第一高峰”重要的事，因而展开了一段不可思议的人生旅程。虽然“意外人”公式的重点就是意外，但“转弯”其实才是它真正的目标。
7、十秒钟说一个“说服人”的故事：以为你是天才，所以值得一次又一次的期待，期待那个终将属于你的美好时刻。
8、你一定要学会套路，这样才能有效缩短学习时间，但当你学会套路，并且开始使用套路的时候，一定要找到跟别人不一样的使用方法，这样才能让你从一堆不会飞的鸡里，挥动翅膀，凌空飞起来，变成一只翱翔天际的鹰。
9、没有一件事是偶然的，当事情发生时，它已经悄悄发生一段时间了。
10、故事强力胶：相似物转场可以达到两个重要效果：一、华丽的切换时空；二、迅速的推进情节。
11、三种说故事的方法：1）从最令人感到悬疑的恶地方开始说起；2）从结局的地方开始说起，然后再细说从头；3）相对比较少见，但它营造出来的惊喜程度，完全不输前两种。只要找到精准又巧妙的相似物来转场，故事无论从哪里开始，下一个步骤怎么接，都能说出一个让人耳目一新的精彩故事。
12、败部复活，逆转胜的玩法：1）先说故事；2）偷换概念：不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的；3）真正的话。
13、优秀的故事一句话就让整个人的内在宇宙全部燃烧，灿亮了起来。
14、“赛局理论”：策略性思考，在互相影响的环境之中，设法找出最适合自己的行动。
15、世界上的36种剧情：1）哀求请托；2）援救；3）复仇；4）亲族间的报复；5）逃亡者的追捕；6）灾祸；7）不幸的遭遇；8）反抗；9）壮举；10）拐劫；11）迷的解释；12）获取;13)骨肉仇恨；14）骨肉竞争；15）奸情杀害；16）疯狂；17）因轻忽而招致损害；18）不知而犯的恋爱罪恶；19）无意中伤害自己所爱；20）为了主义而牺牲自己；21）为了所爱而牺牲自己；22）为爱情牺牲一切；23）有原因地牺牲所爱之人；24）两种不均等势力斗争；25）通奸；26）恋爱的罪恶；27）发现所爱之人有不名誉的事；28）爱上自己的仇敌；29）恋爱发生阻碍；30）野心；31）人与神的斗争；32）错误的妒忌；33）错误的判断；34）悔恨；35）亲族的重逢；36）失去所爱之人。
