今天第一次参加了牛商网的“网络营销扒皮会”，收获很大，主要是以某装修公司为例。梳理了他们公司的定位和营销型网站，亟待解决的是在百度推广的效果问题，于是就有了我们这次60多个网络运营人员齐聚一起的会议，羊老师带着我们从源头分析问题，顺便现场讨论出了解决方案。
做为参与者的我们也学到了方法，打算明天用同样的方法给自己的公司分析一下。
下面来说说在此次会议中我学到的几点：
1、定位真是个好东西
企业需要定位，个人职业发展也需要定位，我没创过业，但我想在创业之前没有多少人是闷头扎进去的吧，都会先做一番调查，比如打算从事的行业目前处于什么状况，有多少发展前景，竞争对手有哪些，客户有哪些需求，哪些已经解决，哪些是没有做或者没有做好的，我要以什么角色进入?是跟风者、搅局者还是做到第一?
当然，定位不止是这些东西，还包括很多。
2、清楚了目标客户群，就像帆船有了指明灯
定好位后目标客户群的轮廓大概也出来了，他们的需求也会渐渐浮出水面，根据人群画像9要素可以更清楚的知道目标客户群。它包括：性别，年龄，使用设备，推广地区，时间段，职业，学历，兴趣爱好等。
今天在会上60多个人居然每个人说出了一种需求，虽然表达方式不同，可见，客户的需求要深入挖掘才行。
知道了这些，以后做的事围绕满足客户的需求进行会有方向很多，当然，并不是所有客户的需求都要满足，还要发现更深层次的需求，这就需要在所在行业深入下去，再创新性，比如现在流行的智能化家居，无人机等。
3、说一千次不如做一次
知道的再多不如自己亲身实际的做一次，不断地在错误中总结和调整，会更有发言权，涂老师讲的百度推广诊断方法，我稍微懂一点，也知道账户哪里出了问题应该调整哪里，具体的方法都有。因为我这半年来都在学这个，但是，我一直没有完完整整的全部操作过一次，一是因为事太多，二是执行力不够，总想着以后还有时间，等我做完那个再做这个。。。
可是时间不等人，所以以后我要多花时间来实际操作了。
其实，对于百度推广投入产出比不高，很多企业都面临这种问题，我所在的SEM VIP群里天天有人说效果不好，痛骂百度的。可是账户还是照样充值，因为目前没有比百度搜索推广更合适的推广平台。
什么时候百度推广成了这种烧钱又没有效果的平台！因为用户的行为习惯已经变了，几大热门APP占了大把时间，购物上淘宝，天猫，JD。看资讯上今日头条，玩游戏上微信，看视频上抖音。
最近百度面临2位高管离职，处境更加严峻。我们这边依附百度的的商家更加不好过。
以上是前提条件，现在我来放干货，并且以我们企业为例子做一个解决方案。
要做好网络营销首先要掌握四大系统和自己公司的五大定位。
四大系统：定位、营销型网站、推广、运营系统
五大定位：产品、目标客户、盈利模式、关键词定位、核心竞争力
定位：
1、我是谁?
飞瑞公司是优秀的电源及楼宇自控金牌服务商；
菲尔瑞克公司专注于绿色节能一体化机房解决方法。
楼宇自控：楼宇自动化系统通常包括暖通空调、给排水、供配电、照明、电梯、消防、安全防范等子系统。
机房一体化：是一种集IT机柜、制冷、不间断电源、消防、照明、监控、布线、安防等功能模块于一体的模块化数据中心产品。
2、我的产品是什么?
3、我的客户是谁?
4、我们的盈利模式是什么?
为客户提供解决方案
5、客户的需求点是什么?
以上是任何公司都可以套用的很清晰的自我定位模板。不用谢，请叫我雷锋。
我们是专业做楼控和机房的，有相关项目可以私聊我哦。
