有人做网络营销时,用的是照搬照抄:从线下到线上的服务直接放在网上,结果往往并不如意。互联网的特性就是高效高速跨区域,这样的特性创造了低成本,快速精准传播的机会,是在更大范围内满足分散的需求,专注更小的细分市场取得成功成为可能,而且目标客户定位越精准,流量成本越低。
那么,对于小型的初创企业,从消费人群中找到一个细分群体作为目标客户,先服务好这一小群人,满足他们的某个痛点需求,成功的机会会更大。
那么到底选哪类人呢?仔细思考下面问题:
1,深入分析你产品的潜在消费人群
2,找到容易形成圈子和社群的人群
3,找到消费稳定的人群
4,找到生命周期长,复购率高的人群。
选定好人群后,销售的重心就从如何把产品卖给人,变成了如何把产品,买给某类人。显然后者的问题更好回答一些。
做好针对这类人群的需求,挖掘他们的痛点,再根据他们的需求来设计满足需求的产品。
比如,如果我想做女性手袋的整理收纳袋。网上这类产品有很多,有针对方形包的,有针对双肩包的,有针对托特包的,设计雷同,同质化严重。仔细思考上面的问题,我最终选择了做Lv托特包的整理袋。为什呢?
1,这种包就是一个大型的购物袋型的挎包,而购买这种包的基本为女性,一般女性的随身物品比较多,如果没有收纳好,找一些小东西是个很麻烦的事情。
2.这些女性如果能找到解决这个痛点的产品,很容易就会自发传播,可以大幅降低传播成本。
3,产品价格不敏感,设计好产品,很容易提高产品利润。