管燕得罪齐王，谓其左右曰：“子孰而与我赴诸侯乎?”左右嘿然莫对。管燕连然流涕曰：“悲夫！士何其易得而难用也!”田需对曰：“士三食不得餍，而君鹅鹜有余食；下宫糅罗纨，曳绮縠，而士不得以为缘。且财者君之所轻，死者士之所重，君不肯以所轻与士，而责士以所重事君，非士易得而难用也。”

管燕冒犯了齐王，他对左右的门客说：“你们谁愿意和我一起去投奔其它诸侯呢？”左右的门客默不作声没有一人站出来回答他。管燕泣涕涟涟地说：“可悲呀！士人为什么容易得到而难以任用啊！”田需回答说：“士人三顿饭都不能吃饱，可是您的鹅、鸭还有剩余；后宫的美人穿着各种绫罗素绢，拖着绮绣细纱，可是士人不能与这些东西沾边。再说财物是您所轻视的东西，死亡却是士人所重视的事情，您不肯把所轻视的财物送给士人，却要求士人把所重视的生命奉献给您，由此可见，决不是士人容易得到却难以任用的问题。”

田需的质问很好啊！管燕企图用一日三餐饭就换区士人的命。不就如同养狗一样吗？如同养猪一样吗？而且都是一些自己吃剩的剩饭剩菜。猪狗不如。只要在战乱时期，就会出现。人类如何避免这样的解局呢？

好了，我们来看看希罗多德的历史吧！

(210)尽管这样講了,戴瑪拉托斯仍然不能把克谢尔克謝斯說服。国王在那里等候了四天,一直期望着他們会逃跑。可是到第五天，他看到他們幷未退却幷以为他們留在那里只不过是无耻和愚蠢，因此便震怒起来并把美地亚人和奇西亚人派了出去，命令他們生擒敌人并将敌人带到他的面前来。美地亚人冲到前面向希腊人挑战,结果死了許多人，另一些人接上去进攻，他們虽然遭受了惨重的損失,却还沒有被击退。而且他們明显地向所有的人,特别是向国王本人表示，他們的人数虽多，可是其中頂事儿的人却是很少的。战斗整天都在进行着。

主动进攻总要承担重大损失。

(211)既然美地亚人受到这样的痛击，于是他們就退出了战斗,国王称之为“不死队”、由叙达尔涅斯率領的波斯人代替他們上陣。人們認为至少他們是很容易把这場战斗解决了的。可是当他們交上手的时候,他們一点儿也不比美地亚軍高明而是一模一样,原来他們在狹路里作战,又使用比希腊人要短的枪,因此他們无法利用他們在数量上的优势。可是拉凱戴孟人的作战方式却大有值得注意的地方。他們的战术要比对方的战术高明得多。在他們的許多战术当中有一种是他們轉过身去装作逃跑的样子。异邦軍看到这种情况就呼嘯着并嗚动着武器追击他們，可是当他們眼看要給追上的时候,他們就回轉身来向异邦軍反攻，这样一反攻,就把无数的异邦軍杀倒在地上了。这时斯巴达人当然也有被杀死的，不过人数很少。这样一来，波斯人发现他們不拘列成战斗队形或用任何其他办法进攻都絲毫无法攻占险路,他們只得退回来了。

游击战术，诱敌深入，希腊人利用地利抗击数十倍于自己的波斯军团。打退了波斯军团的多次冲锋。

(212)在进行这些次攻击的时候,据說眺望到这一切的国王由于替自己的軍队担忧，曾三次从王座上跳下来。当时他們的战斗结果就是这样了。第二天，异邦軍的战果并不比第一天好些。 他們接战的时候,滿以为敌人的人数这样少，又是伤痕累累，再也无法和他們对抗了。可是希腊人却按着队伍和民族列陣,依次出战，只有波奇司人是例外,因为他們被配置在山上把守着通路。因此，当波斯人看到希腊人和前一天的情况毫无改变的时候，他們就撤退了。

希腊人的战法相当厉害，这是正义之战，以少胜多。

(213)对于当前面临的事态,国王感到手足无措了。于是一个瑪里司人,埃烏律戴謨斯的儿子埃披阿尔鋏司便来見他,告訴他經过山而通向鋯尔摩披萊的那条道路，打算从克謝尔克謝斯那里取得一笔重賞。这样一来，留在铁尔摩披萊的希腊人就毁在他的手里了。这个埃披阿尔铁司后来由于害怕拉凱戴孟人而逃到帖撒利亚去。当阿姆披克图欧涅斯在披萊集会的时候，披拉戈拉斯③曾悬賞逃亡中的埃披阿尔铁司的首級。在这之后若干时候，他回到安提庫拉之后，却被一个名叫阿銑納迭斯的特拉奇司人杀死了。这个阿铁納迭斯杀死埃披阿尔銖司是另有原因的，这原因我将要在我的历史的后面提到。虽然如此，他仍然因这一行动而受到拉凱戴孟人的尊敬。后来埃披阿尔銑司丧命的經过就是这样。

这里介绍了希腊人中的奸细。奸细是鸡蛋的缝，给苍蝇提供了产卵的条件。防卫总是从内部打开的。

(214)此外还有一个傳說說,向国王报告了上面的話并且把波斯人引过了山的人是一个卡律司托斯人，帕納戈拉司的儿子欧涅铁斯和安提庫拉人科律达罗斯。但是在我看来，这是完全不可信的。因为，首先，我們必須从希腊人的披拉戈拉斯的所作所为来进行推論,他們所悬賞的不是欧涅鋏斯和卡律司托斯的头顱,而是特拉奇司人埃披阿尔鋏司的头顱。因而我們必須假定,他們是会用一切办法来取得确实情报的。其次,我們曉得,埃披阿尔铁司正是由于这个理由而亡命的。不过不能否認的是，縱然欧涅铁斯不是一个瑪里司人，如果他經常到那里去,他也是会知道道路的。可是把他們由那条道路傾过了山的人却是埃披阿尔铁司，而我認为犯了罪的正是这个人。

这里是希罗多德根据史料所做的论断，证明奸细是埃披阿尔铁司。

(215)克謝尔克謝斯对于埃披阿尔銖司所答应为他做的事情深威滿意。他大喜过望，因而立刻把叙达尔涅斯和叙达尔涅斯麾下的士兵派了出去。大約在掌灯的时刻，他們便从营地出发了。这条道路原来是当地的瑪里司人所发現的,他們发現了这条道路后,曾当波奇司人在路上修筑壁垒以防御进攻的时候，循着这条路引导着帖撒利亚人去征討波奇司人。因此,早从那个时候起,瑪里司人就觉得这条道路完全无用了。

明修栈道，暗度陈仓。

(216)而这条通路的形势是这样的。它的起点是在峽谷中間流着的阿索波司河。那里的山和道路的名字都叫做阿諾佩亚，而这个阿諾佩亚便随着山脊蜿蜒而行，直到离瑪里司以最近的一个罗克里斯人的城市阿尔培諾斯的地方。在那里有一块被称为美抗姆披哥斯(意为黑色的臀部一譯者)的 石头以及凱尔科佩司的遗迹，而这里是道路的最狹窄的地方。

防卫总会有漏洞。

(217)道路的情况就是这样。在波斯人渡过了阿索波司河之后,他們便沿着这条道路走了整夜,右手是欧伊铁人的山,左手是特拉奇司人的山。到天明的时候,他們到达了山頂。我剛才巳經說过,在山路的这一部分，有一千名波奇司的重武装兵保卫着他們自已的国士和守备着这条通路。下面的那一部分山路是由我已經說过的那些人看守着的,但是山上的路却由波奇司人看守着,因为他們曾自动向列欧尼达司保证担負这样一个任务。

这是西方的自古华山一条道。当年的巴比伦卫城也是被居鲁士发现了山间小道而攻破的。