邀月法则
在学校老师经常跟我们讲一个口头禅，“好记性，不如烂笔头”。其实我们做销售也是一样的，如果自己不经常作总结，归纳，很多事情就会一下就忘记了。
前两天有个做销售的朋友问我，有没有什么简单方便实用又能马上见效的方法。他的问题惹得我的同事哈哈大笑。。。。
销售是个相当容易遇到挫折的行业，对于很多新进入销售工作的人来说，如果长时间没有看到自己的进步和业绩，也许自己就会彻底的失去信心，从而放弃销售工作。
我刚开始做销售的时候，有一个大客户多次拒绝带我们公司的产品，我真的快把嘴皮子快磨烂了，就是没有结果。当时我很苦恼，心想客户没理由拒绝我们的产品啊，是不是那里出了问题。
后面我在我加的实战销售群，向群里的高手学习，他们教我自己去看一本书，我把一切告诉你，你的问题在里面客户找到答案，不知到再问他。自己在看一本书：我把一切告诉你的时候，看到里面主人公在公是如何攻取客户的时候，自己是怎么对客户研究，最后怎么把客户下成交，给了我很大的启发。
于是我把自己关在办公室里进行思考，仔细的回忆和客户每次交流的每个细节，每一句话，最后终于找到症结。在第二天的拜访中调整了自己的策略，一举拿下了客户。
这件事给我很大的一个触动，使我养成了一个好的习惯。
不管自己每天多忙，每晚自己至少拿下半个小时，把自己当天做业务的情况，在自己的脑子里过一遍，看看自己今天的事情哪些地方没做好，是什么原因，哪些地方做的不错，是不是有更好的办法。自己说的话有没有引起客户的不满等等。把这些都用笔记下来。
邀月法则
这个办法，看起来很简单，但非常管用。坚持一段时间，你会觉得自己有很明显。如果能把它作为长久的习惯，我想自己肯定会受益无穷。
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